更新时间：2012-06-01
经过简单对话，王京知道这个来访的医药代表其实很低级，只是负责东江市肿瘤医院，东江市华夏医医院，东江市华夏医西医结合医院以及景秀区区医院，灵湾区区医院等几家医院的药品推销，他上面有南越省南部几个市的总代表，华夏国东部几个省市的大区代表，他们医药公司销售部门的负责人好几个级别。
医药代表要上位，也有关系实力等等综合因素，对于眼前这个黔州一百分制药的小陈，必要因素就是把手头负责的工作做好，在市肿瘤医院，市华夏医医院，市华夏医西医结合医院等医疗单位里这几家自己负责的区域，把埃迪注射(液)等华夏医成药的销售量做上去，努力做出成绩，成为一名负责几个市及地区的总代表。到了总代表，就不用再跑的这么辛苦了，下面自然有新来的低级医药代表去跑，自己就是坐镇指挥。而大区代表，总公司经理这样的职位，是别想了，在华夏医医药企业这类家族或本土企业里，亲戚关系地缘关系是第一位的，药品销售是重要的命脉，自然要牢牢掌握在自己亲密的人手里。
小陈也还有另一个想法，熬几年，做出好成绩，在业内被人认可后，跳槽到华夏国内国外的合资药企甚至外资独资药企里去，这些老外经营的企业，家族性的味道不那么浓，看能力不看姻亲，自己才有机会坐上华夏国某个大区经理甚至总经理的位置，百万年薪就到手了。
小陈通过各种关系得知，市肿瘤医院肿瘤内科新成立了肿瘤内科二病区，并且了解到病区主任是王京。今天，他就来公关来了。
“王主任，您好。我们埃迪注射(液)您不陌生吧。”
“埃迪注射(液)啊，”王京知道这个药，这也算是华夏国医院的一个特色，不管你是华夏医为主还是西医为主，医生们总要给病人使用华夏医成药，这些成药一般很少有副作用，自然疗效也不确切，但经济效应是很明显的。
“王主任，我们黔州一百分制药与肿瘤内科合作好几年了，彼此都非常信任。”
非常信任，是的，王京知道，以前在科室里，自己的上级医师就非常喜欢开这个埃迪注射(液)，理由也很充分，这个埃迪啊，是华夏医抗肿瘤药，用用总有效果的。病人们也很喜欢这句话，是啊，化疗有副作用，效果也不见得好，还不如试试自己老祖宗的华夏医成药，而且又没副作用。然后就是温水煮青蛙，钱一天天的花出去，疾病越来越差，但只要做好临床工作，病人最终走得安详，就没事了，家属了解晚期肿瘤的必死性，漠然接受结果，而医生拿的开心，药商更是满意，医院收入也是大增。皆大欢喜。
“嗯，好，我知道的。“
“王主任，您看，您是不是把您的手机号码给下我，我每个月初过来跟您结下帐。”
“嗯，好。”
医药代表小陈拿着手机号码，欢喜离去，又成功一个，销售量又多一个增长点。
而王京清楚，医院收费处，财务科或者药房中某个药品统计环节上，这个小陈肯定公了关，根据医生在电脑里的处方代码，每个月用了多少支，小陈一清二楚，他会非常公平公正但不公开的把回扣拿过来的。
突然想起，自己的二病区里，有几个带组的医生，最近也都给病人开了长期输液，里面就有埃迪注射(液)，这几个老医生，嗯，要想办法。
自己敷衍这个小陈倒没什么，而做出实际行动开药拿回扣，问题就来了。虽然有各种理由，比如要对得起自己的高学历，比如现在华夏国物价飞涨而工资不涨，比如华夏国房子价格坐了火箭往上升等，家家有本难念的经，如果对一些富裕对象开药猛一点，倒让人心里可以接受一点，但贪欲上来了，难保不对一些贫困的病人下手，如果把病人们的救命钱开成这些无关紧要的药吃回扣，这是怎么都不能容忍的。
要具体调查一下，王京想。大势如此，我不可能清高，我也不可能把我手下全送院纪委去。一是自己没证据，这些医生也可以抵赖说是自己仅仅是为病人好，开华夏医成药，而这些成药又都是有国药准字的。
二是送去纪委又如何，医生并不是公务员，按非国家工作人员受贿罪来调查更难，最终处理也更轻描淡写，跟公务员一样最终判刑是不可能的，或者最后仅仅是罚钱，但自己肯定完了，这么不按规矩出牌，把人得罪光了，这个病区主任肯定也到头了，而且永恒沉沦。
三是这些人是自己手下，怎么管理看自己水平，不能搞风波惹笑话，就为一点回扣款跟手下过不去，在别的主任那边，在医院头头眼里，那是自己没用的同义表现，我的理想远大，我手上又有病区主任这个头衔王牌，我应该正道出手，光明正大，做出成绩。
正常苦苦思索问题及解决问题方法的时候，门上又传来敲门声。
“您好，王主任，我是冀中制药的小王，想给您介绍下我们最新的质子泵抑制剂阿索拉唑”，一个推销抑酸药的，就是胃药的一种，在肿瘤治疗中，因为化疗有致吐的作用，抑酸药也是辅助用药里的一个大头。
“您好，王主任，我是美斯利康的小刘，想给您推荐下目前最好的镇吐药，格完司琼。”一种5羟色胺抑制剂，中枢性止吐药，这类药是化疗伴侣，意思就是一般开化疗就会用到这类药，但开哪种就看各人的公关水平了。
“您好，王主任……”
“您好，王主任……”
一个下午接待了六七个这类药商，看来自己这个病区主任真是香饽饽啊。
不过作为一个工作了好几年的资深医生，王京也有点明了有点无奈，一些疗效很好的新药，因为药品专利问题等因素，处于垄断地位，这些药品的药商没来找自己，估计也不会去找任何人，他们只要开下药品推介会就行了。医生看病也是要成绩的，自己这些王牌药你爱用不用。如果将来出现仿制药或一类药中的相似药，那自然要加强公关了。
还一类销售额很大的药没来找自己，打开电脑，就会发现，这种药在它的门类中，自己医院的药房里就只一种或者社保能用的就它一种，而其他相似药只能自费使用，甚至整个东江市或者南越省就它一种。这种药的药商走得是上层路线，走医院药事委员会，甚至一个市或地区的社保局，能量更大的直接找一个省的社保局。这些王八蛋，吃独食吃到这个地步，也不怕撑死，王京在肚子咒骂，撑死这些王八蛋。
当然也有很多药，是不会公关的，这类中很大部分是老药，一些必需药，比如说青霉素钠针，这种普通青霉素医院里一直有备药，实际应用效果也很不错，但由于一是风险，有过敏反应危险，二是过于廉价，医生们都不喜欢用它。而且医院方面也不喜欢医生使用这种药物，经常会出现医院性断药，比如一个通知，药品缺货，让医生们短时间内用其他相似药替代。或者换个花招，出一个别的规定，比如东江市一医就曾经规定过晚上8时候，医院夜间急诊内禁用青霉素钠针，理由也很充分，担心夜间抢救力量不足，万一发生过敏反应抢救不过来，不过明眼人一下子就看得出来，这是一种因嗪废食的行为，不过这种行为一来减轻风险，万一因为青霉素打死个人，那可是一场风波啊，二来又可以获得收入增长，唯一不好的地方是病人们的看病费用上升了。但对医院好处多多的事情当然要坚决执行了，病人，那是绵羊。
王京想了半天药，不自觉的又想起医药代表上来，在华夏国里，虽然医药代表看起来像苍蝇那样惹人讨厌，诱惑一开始还有良知的年青医生下水；分走药品利润的很大一部分，直接拉升了病人看病费用；间接影响了医生形象，老实说，华夏国这几年，医生形象坏到不能在坏的地步，社会上用“白眼狼”来称呼曾经的“白衣天使”。
可王京自己心里清楚，他自己就是尽心尽力给病人看病，也都尽量使用便宜的药，在金伯的治疗上面，虽然金伯最后走了，金伯家属是感激自己的，感激自己使治疗费用降低，感激自己让金伯走得很安详，很有尊严。而在许玲佘女乃女乃上面，那更是一个成功案例。
而上面的文字也透露出，在病人治疗上，起码在治疗费用方面，部分不良医生吃回扣的确过分，但更大的责任在体制上，在官员上。社保药品管理方面的官员利用手中的审批权吃掉了最大那块蛋糕，却基本没人注意，医生吃了一点蛋糕渣却受着最大的骂名。
而医药代表又是不可缺少的，在医生收入上多点回扣是一方面，更大方面在于医药代表还有很多用处，是块万能胶，哪里不好贴哪里。
在象牙塔里，在医生方面，职称是绕不过去的一道坎，而在这条坎上，医学课题与论文是起主要作用的，而搞课题与写论文，就处处见到医药代表的影子。很多论文本身就是某药使用疗效观察这样的题目。医药代表帮助医生晋升。
医生不能做闭塞的医生，要经常交流心得，提升自己，比如前面王京就参加过南越省肿瘤年会，这类会议现在基本上是要由医药公司赞助，负责的具体人选就是医药代表。医药代表帮助召开学术会议。
在繁忙工作之余，要放松身心，就需要一个旅游类的安排，这些事项医药代表赞助。又不是公务员，他们有参观旅游，也算八仙过海各显神通吧。医药代表赞助旅游。
华夏国有过农历春节的习惯，而且花头很多的，对一个科室而言，年夜饭是必需的，吃顿年夜饭开心放松下，并对来年做个美好展望，多好的事情，不过在酒店吃饭是要钱的。医药代表赞助年夜饭。
有时候，医生护士会犯一些小错误，比如病人本来指定使用一个便宜的国产药，但电脑输入时输成昂贵的进口药，病人闹将起来，于是除了好言安抚病人之后，病人情绪稳定了，但狡猾的病人不想承担这进口药与国产药之间的差价，只能医生护士出钱了，但医生护士的奖金微薄，明显负担不了这药品差价，于是医药代表帮忙搞定小差错。
医药代表实在是一块万能胶啊，得罪不起，如果不拿回扣也不能得罪他们，职称晋升啊，学术交流，都要同他们打交道。
王京下午表现不卑不亢，不表现对医药代表的厌恶之情，又不明确表达自己会同流合污的态度。心中也无奈，自己是个小小病区主任，很多事情要厘清，要升官发财，不然作用实在太小了。治病救人，那穷极一生，只有几百个而已，哪个医生会看上万个病人，那是门诊，匆匆一面，真正像金伯许玲这样的病人，一生就只几百个，精力旺盛的人也就一千出头，但如果是景秀区卫生局长，那就是管几十万人的医疗问题，东江市卫生局长，几百万，南越省卫生厅长，几千万生命了，华夏国卫生部长呢，十几亿国民的医疗问题都在两肩上了。
不过现阶段，别想太远了，努力看好自己病区的病人才是正途，一头雏鹰，已经不是嗷嗷待哺的样子，而要开始振翅飞翔。