第九十二章家电下乡和以旧换新
“铭宇,来尝尝这个,看看阿姨的手艺有进步没?”饭桌上,郑阿姨给林铭宇夹了一块鱼说道。
林铭宇也不客气,两下就解决掉了这块鱼,然后笑着说道:“阿姨的菜真是越来越好吃了。”
显然这句话还是很受用的,郑阿姨听后小的眼睛都快闭上了:“那你以后就常来啊,到时阿姨天天弄你喜欢吃的。”
“嗯,一定常来,一定常来。”面对郑阿姨的好意,林铭宇连忙放下筷子点头道。
这时坐在首位的刘安团开口道:“昨天我听小凯说,铭宇你有一个方案?要是实施成功能对我这次有所帮助?”林铭宇在刘凯家就像是一家人一般,所以刘安也没有客套,直接就开门见山了。
听到刘安的问话,林铭宇放下筷子正想解说一下。
郑阿姨却一句话打断了他:“老刘,吃饭时间可不谈你那些公事啊。”
闻听这话,林铭宇也只能对刘安笑了笑示意,这下我无能为力了。
刘安见此,也是对他报以一个苦笑。然后有些谄媚地对刘阿姨说到:“好吧,好吧,那就吃完饭再说,吃完饭再说。”
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半个小时后,林铭宇和刘凯一家终于结束了这顿晚饭。
只见刘安急忙对林铭宇说到:“铭宇,走我们到楼上书房说去。”也许是对这次的上位太过在意,以往处事淡然的他现在也有些急迫了。
上了楼上书房,待两人的坐定后,刘安说到:“铭宇,你那个方案到底是怎么回事?”
听到这话,林铭宇想了想,道:“在说这个方案之前,我想先说一下关于这个方案的市场环境。”
见刘安一脸洗耳恭听的样子,林铭宇清了清喉咙继续道:“自从巴黎统筹委员会这个组织在1994年解散后,日欧美的各种企业便堂而皇之地进入我国市场,大肆挤压我过本土企业的生存空间,这样发展下去对我国的经济是有很大危害的。”
说到这里他顿了顿,才继续道:“刘伯父你说,要是在这个时候有人能解决这个问题,哪怕是解决其中的一部分,这算不算是个很大的政绩。”
刘安听完这话,稍一琢磨便有些失望地道:“政绩倒是个很大的政绩,但是这种事,哪里是我这种层面的人能操控的?”
“刘伯父你先别急,先听我说完。”林铭宇打断他的话道:“按刘伯父你来看,我们中*国的企业和日欧美的企业想比,优势在哪里?”
见林铭宇有那么点信誓旦旦的意思,刘安也来了点兴致,说不定这小子还真能帮到我。
于是便由着林铭宇给的思路往下想了想:“技术?这肯定不是,我国虽然有些冒头的技术,但也只有那么一点,还大多是军用的,很难起到决定性的作用;那资金?一些大型国企资金倒是不缺,但他们在国内几乎就已经是处于垄断的地位了,这不符合铭宇先前所说的范围啊;
那是什么?本土作战的优势?但是国人一向有些崇洋媚外,这几年这种风气尤甚,所以这个也不算;
那到底是什么?难道是人工?对就是人工。
“是人工,日欧美的经济发达,是发达国家,但也因为如此使得他们的工人工资高涨,而我国还处于发展中国家,再加上人口众多,我过的工人工资比之他们必然少了很多,这样一来成本也就下降了很多。”刘安一脸肯定地说到。
听完这话,林铭宇也有些感慨,刘伯父果然不愧是管经济的,在这方面竟然这么敏感,和以后那些高高在上、外行领导内行的官老爷,没有一点可比之处啊。
“对,我国本土企业的优势也就在这方面了。”他点点头,肯定了刘安的说法。
“我们暂且不说汽车那些行业,那些行业因为工业能力等的原因,我过比之日欧美还有很大的差距,这种技术上的差距不是单单靠一个工人工资低就能赶上的。”
他指了指刘安书房里的那台电脑道:“我们就说这家电行业,在这个行业里我国发展得比较完善,有常虹、康家、创为、格立、美地、海儿等大企业;虽然在技术方面比之发达国家还有一点差距,但也不是遥不可及。
“只要我们能将这些家电企业联合起来,组成一个小联盟一致对外,靠着工人工资比他们低,降价的幅度比他们大,一同降价20%甚至25%、30%,和他们打价格战;就算不能把他们挤出中*国的家电市场,但保持本土企业的优势却没问题吧。”
“话是没错。”刘安想了想道:“但是这样一来那些企业虽然不会亏本但绝对也没什么利润,他们会干?”
“由不得他们不干。”林铭宇郑重道:“他们现在这样要价格优势没价格优势,要技术优势也没技术优势,他们拿什么和那些外国货拼;他们要是不想被不断挤压市场,就只有这一条路可走。靠着这个联盟,他们还可以拼一下,没有这个他们只能不断走向灭亡。”
听了这话,刘安不禁点了点头。随即又有些遗憾地说道:“我承认铭宇你说的这个是个好办法,说不定还真能挽救我过的企业,但是这个计划的规模太大,就凭我一个省城的副市长,有些牵不动啊。”
“刘伯父你别急。”林铭宇笑着道:“我这儿还有一个办法,我把它称之为‘家电下乡’。”
“家电下乡?这个怎么说?”刘安疑惑道。
林铭宇笑了笑解释道:“现在的家电企业主营的范围是市区吧,这样不能说错,城市的购买力确实要比农村强。但是这样一来,他们也就失去了农村这个大市场。”
“我所说的这个家电下乡,就是针对农村这个市场的。只要说服那些企业统一降低利润把家电卖到农村去,这个计划就成了。”
“就这么简单?那些企业会干?没钱赚的生意他们可不会做。”刘安再次疑惑道。
“谁说没钱赚了,只不过是赚的少些罢了。”林铭宇笑了笑说道:“而且,这样一来他们轻而一举地就占据了农村市场,他们高兴还来不及,怎么会拒绝。”
“而且,现在上面这么关注三农问题,要是刘伯父您祭出这招‘改善农民生活条件,加快农村现代化步伐’的绝招,还怕说服不了上面的那些老爷?”
“什么老爷不老爷的。”刘安笑骂道:“也不注意下影响。”
不过他那一张喜笑颜开的脸,却深深地出卖了他。
“是,是,这不是在您面前嘛,在外面我可不敢这么说。”林铭宇也笑着说道。
“哈哈,你这小子啊···”刘安笑了笑随即正色道:“明天我就在内参上发表一篇关于这个‘家电下乡’的文章,然后再发动下我的关系,这事儿估计能成;到时事成后,我可要好好感谢下铭宇你这个功臣。”
“刘伯父您别急,我这儿对家电下乡还有一个补充招数呢,您这是逮着一半就想走了啊。”林铭宇笑着说道。
“哈哈,竟然还有招数,你这小子还真行,快给伯父说说。”刘安大笑道。
见他这样子,林铭宇也不卖关子了,笑着解释道:“我把这个补充招数叫做‘以旧换新’,就是买方用自己家里的旧家电,在贴上一点钱到卖方那里去换取一个新的家电,这样可以让那些家电企业更快更全面地占领农村市场。
不过我认为这个贴的那部分钱不宜太多,甚至这部分钱最好还是政府补贴,不然政府牵头做这个却一点钱不出,实在是有些说不过去;而且政府这么做也能够收拢民意。”
听了这话,刘安点了点头道:“这样也有道理,虽然合格计划对那些家电企业有利,但是也不好叫人家全贴吧,政府多少还是应该表示一下,待会儿写内参的时候我把这个也加进去。”
“嗯,这样就好,这样也算是双赢了。”林铭宇说道。