重生百度第二百四十六章史玉柱
实上。徐冷到是确看上人了。但不是如廖霜紫打般看上史静了。他“看上”是史静的老史玉柱。如果说华夏政界当年三起三落的邓公让徐冷崇敬的话。那么在华夏的商界里。也只有史玉这个能起能落之人让徐冷能够产生敬佩的感觉了。
史玉柱是安徽人。徽商势头落泊的年代里他却是独具一格撑起了大旗。六二年出生在安徽怀远的他毕业于江南大学之后他又丢了国家分配的铁饭碗跑去南广深读了研究生。读的是软件学硕士。
在上个世0年代末90年代初。营销理念和方法并不如今天这样发达。传播预算推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入。在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱。那时账买电脑用软件版权做抵押先打广告后付款仅订购10块汉卡即可免费-加订货会等“事迹”。都体现了其先人一步的营销天赋。
1989年7月。史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-601桌面排版印刷系统”软盘。南下深圳。由于受到当时深大学一在科贸公司兼职的老师的器重。史玉柱的以承包一个电脑部。当时。了一张营业执照00钱。史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(85元)。他以加价10为条件。向电脑商获的推迟付款半个月的“优惠”账到了生第一台电。为了推广产品。他用同样的办法“”来广告：以电脑做抵押。《计算机世界上以先打广告后付款的方式。连续做了31/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付期限只有15。可一直到广告见报后的第12。玉柱分文未进。就在关键时刻。第13出现了转机：他一下子收到三张邮汇款单。总金额1582元。先人一步的思维方式。让史玉柱迎最初的成功：两个月后他账上金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中。边扩大影响边卖汉卡4个月后。仅靠卖M-601产品就回款100万元。半年之后回万元。
1991年4月。史玉柱带着卡软件和1多名员工来到珠海。注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力。其M-6列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场。建立起庞大的营销网络史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各的的电脑销售商发出邀。只要订购10块巨人汉卡。史玉柱为们报销路费。他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价。吸引了全|00多家大大小小的软件经销商。这些经销商不但订了货。还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络。玉柱的事业如虎添翼。1991年。巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首公司获纯利1000多万元。在此期间。巨人集团又开发出中文手写电脑巨人防病毒软件等多种产品。
巨人高科技集团成。注册资金119亿元。推出M-60频频受到数以上中央政治委员以上级中央领导的造访。
你可以想象一下一个堪堪三十岁的人便白手起家以几千块钱的资本在三年之内成了亿万富翁然后又受到全华夏仅仅二十几位政治局委员级别以上一半人数的接。史玉柱的风有多大。到如今快四十岁的他放话要找杨礼杰的副部老爹算帐那还真是有那个资本的。
1992年。巨人集
|本超过1亿元。史玉柱本人也被罩上各种各样的光环第一个事业高峰。
同样在这一年。巨人总部从深圳迁往珠海。M-603现利润35万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改。从16层升至0,。为当时华夏第一高楼需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款集资超过10亿元。未向银行贷款。
1993年巨人推出M-605文笔记本电脑中文手写电等。其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。巨人成为华夏第二大民营高科技企。史玉柱成为珠海第二批重的知识分子。
1994年年初。巨人大厦动工。计3年完工。
史玉柱当选华夏十大改革风云人物。
19948月。在国外软件大举进军中国。走了汉卡的市场份额。侵占了巨人集团其他软件品的生存空之后。急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健。斥资12|元开发全新产品——脑黄金。一旦选-新的目标。史玉柱强烈的营销识再次显现。
首先。是广告战。1994年秋冬。脑黄金上市之后。在江浙与另一健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。在媒体上打起广告战：多灵多投入1万元做广告。脑黄金随即投入0万元。在广告语上。瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”。脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上。脑黄金在中央电视台以形象宣传为主。比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主。侧重的方日报晚报。三天一期。辅之以科普文章。加上海报挂旗等户外宣传。那时候。脑黄仅在华东的区每天的广告投放额就高10万元。但其投入产出比却达到了1：8。
其次。建分公司。设营销部。强力出击。1994年11月。脑黄金全国市场启动。史玉柱把市分为华东南中南西西南华北东北七大片区。省自治区直辖市设分公司。要求建分公司培训考核实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间的要求很严格。比如在华东市场试销期间。分公司必须建成。有的分`司经理直接带上汇票赤膊上阵。不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作。他-一位分公司理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销的面铺开。最重的是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部不停的向分公司经理施压。
再次。各类促销铺天盖的。在硬广告全面开花的同时。史玉柱要求加大软性宣传的比重。注重收集消费案例。进行脑黄金临床检验报告典型病例以及科普章的宣传。为了配合宣传。巨人报》的印数达到了100多万份。以夹报赠送和直投入户等方式广为散发。成为当时中国企业印数最大的“内刊”。
脑黄金第一战役从1994年10月19952月。仅4个月。在供货不足的情况下。回款突破18|元。“暴力营销”成果显著。在当时的三株太阳神等保健品还在对农村做刷体广告的时候。“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖的无孔不入狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理。让一款全新的|健品在12亿中国人中家喻户晓。当年。史玉柱和他的脑黄金一起。成为妇孺皆知的明星。
也就是这一年。史玉柱被《福布斯》列为内的富豪8。