唐妍本来是和李经理约好的，可是到了秘书却得到是李经理突然要开个会，因为是公司副总刚通知的，多长时间也说不好，所以想让她先回去，回头再给她打电话约时间。如果不是楼下的那位姐姐跟她说了有竞争对手上门的话，唐妍还真会信以为真的。哪有这么巧，刚接待完别的公司代表，就突然开会不能见她了，肯定出问题了。
唐妍有些郁闷的跑回公司，坐在座位上沉思。遇到这样的事怎么办呢？继续软磨硬泡，苦守苦等吗？业务经理进出好几趟，她都没发现。最后，业务经理走到她跟前，问她：“小顾，你不是去广发公司见李经理去了吗？怎么这么早就回来了？”唐妍赶忙站起来，“董经理，”业务经理对她摆一手，示意她坐下说，他也拽了把椅子坐下来，“我刚才是按照约定好时间去的，但他秘书却突然说李经理要开会，今天不能见我，而且接待的伍姐悄悄告诉我，今天又有别的公司的人来找李经理了，他都见了。您说他是不是不想和咱们公司签约了？”
业务经理想了想，继续问她：“我想知道你是怎么谈客户的？”唐妍认真的说：“先是得到消息广发公司需要更新一批电讯器材，我就带着咱们公司的产品资料去了，正好碰到李经理，当时他对公司产品很感兴趣，第二次我就把样品带去了，后来李经理想知道咱们售后情况，我又带他走访了公司的售后部门和一些用过产品的老客户，最近他说他已经向上面汇报了，上面对产品很满意，但对价格有些想法，所以我本来想向您汇报一下，让你给个折扣，我好去和李经理签约的。可是今天他又不见我了，我有些想不明白。”
业务经理慢条丝理的说：“首先你太盲目，听到消息后就去了，并没有对这家公司多加了解，项目有没有专门部门负责，预算是多少，打算用国内产品还是国外进口品牌，你自己送上门去找李经理，他是不是主管这件案子的你都没打听清楚就和人家谈合约，而且都快把公司的底牌都亮给人家了。人家要你做什么，你就做什么，这是做销售的大忌，如果买咱们公司的产品还算好，但价格方面会被压的很低，公司利润会很薄，根本就不赚钱，先不说你拿不到什么好处，就是公司也会因此受到损失，因为这就是人们常说的‘鸡胁’，食之无味，弃之可惜，以后的业务怎么开展，业务做的越多，亏损越多。如果人家公司根本就是没打算和我们公司签约，那我们公司就是个陪客，是和别家公司比价格的，到最后你的辛苦全都白费了，耽误的时间和精力，而且失去了一个潜在的大客户。所以我觉得你现在要做的是把能对这个案子的拍板的人找到，而不是这么一级一级的找，否则人家都签约了，你都没见到主管的人呢。另外要把我们公司的优势告诉对方，什么是我们能做，而别人不能做的。要让对方认定我们公司就是他们需要的才行。”
听了董经理的一番话，唐妍无比汗颜，她一直以为跑业务有恒心有毅力就行了，隔行如隔山，这句话真是有道理，自己原来主管财务，业务都是阿峰领人去跑，她觉得这没有什么，口才好一些，脸皮厚一点，盯得紧一点就能拉到订单，是自己把事情想的太简单了。
“经理，我马上去把情况搞清楚。”唐妍立刻站起来到广发公司去了。
业务经理看见她走出去后，才回到自己的办公室打了个电话给上面汇报了一下情况，并保证会一直关注唐妍业务进展的。
唐妍又磨了一天，终于打探出主管这件工程是广发公司的周总工程师，可是已经晚上一步，人家公司已经接洽上周总工了，现在正在上面开产品讨论会，可惜都没有通知唐妍来参加。唐妍沮丧得给董经理打了个电话，告诉他这个坏消息，她认为，这下这单生意她没有机会了。董经理却交待她，别走在那里等他，他一会儿就到。
大概十分钟左右，董经理来到广发公司，他站在大厅给周总工打了个电话，一会儿周总工就来大厅亲自接他了，见了面就说：“我还在奇怪呢？你们枫莲公司怎么没派代表来参加产品讨论会，是不是嫌我们公司业务太小了，不愿意接了。”董经理笑着说：“哪能呀我们的代表早就登门拜访了，一定是你们觉得我们派出的不是美女，嫌弃我们了，一直不见我们。”周总工惊讶的说：“怎么可能呢？你们公司随便挑一位都是美女呀”董经理继续开着玩笑说：“现在我们公司派我这位俊男亲自出马了，你周工才让我们参加哪，哈哈。”董经理边走边谈笑着，叫上唐妍，一同上了十九楼的会议室。
这间会议室是多功能厅，足足能容纳一百多人，前面主席台的位置放着张桌子，每个上台的公司代表的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上。会议室已经坐了几个公司的代表，正按照顺序上台讲解产品特性。因为他们来得晚了，所以排在最后。董经理带着唐妍坐在下面先听别家公司的讲解。
轮到唐妍了，她定了定神，落落大方的上台，手里拿着个激光笔，在墙面的投影资料间比划着。这回她听取经理的意见，不再详细的介绍产品，而是把不同于别家产品性能拿出来，结合广发公司的实际情况，模拟一下使用过程，假设会出现什么样的状况，他们应该怎么解决，以及售后维修的具体操作。这不同于别的公司讨论内容，引起大家的注意，看着董经理在下面表情轻松的对她点头，她心里想，OK，这回做对了。