500强的ceo中最多的是从事销售工作出身的，因为销售和管理都是一门与人打交道的工作。苏一朋是从做销售起步的，到今天为止，他以并不占优势的年龄和工龄，能够坐到公司副总的位子上，也正是因为他的销售业绩一直在公司里稳拿第一。
这也正是丁邵凯看中苏一朋的地方，也可以说，他这个销售总监的位子，已经为苏一朋准备了很久了，只是苦于没有机会把他挖过来，这次苏一朋的工作被迫要变动，而求助于猎头公司这件事，对于丁邵凯来说，简直就是一大喜讯。
说起丁邵凯这个人物，程峰对他还是有所知的。某年丁邵凯他们公司定做工服，曾与程峰他们厂子打过一两次交道，据程峰了解，丁邵凯相当会讨价还价，他们公司负责工服定制的行政人员，与程峰他们厂子商谈了多次，就是因为丁邵凯把价格压得极低，行政部手里没钱。其实，就算是有钱，也得上报丁邵凯批下来，所以，双方谈了多次才谈妥报价，他那次基本上是抱着不挣钱的心态来接的那个单子。
听说苏一朋去了丁邵凯的日用化工品公司，程峰有点担忧地说：“一朋，你怎么找的他们公司啊？他们集团下属很多公司的，你干嘛偏偏去丁邵凯他们公司啊？那可是个葛朗台型的人物啊。”程峰无不担心地对苏一朋说，“你在他手底下想多拿点工资和提成，不容易啊。”
听到程峰这么一说，梦蝶也担心起来，“你签了合同没呢？试用期几个月？不行咱再找别的公司吧？”
苏一朋听到程峰和梦蝶这么说，笑了笑，“你们说对了一半。丁邵凯他们公司现在的情况，从表面看起来的确不怎么样，搬到了接近市边上的一个写字楼，办公面积也缩减了许多，人员，工资，听说都有了调整，但是，这并不能完全表示他们公司效益不好。丁邵凯是个不喜欢把钱花在表面功夫上的人，他这么做，只是针对市场疲软所做出的以防万一，有备无患的一种应对方法而已。他这个人是有点小气，可是，如果找到了他的软肋，大家一起互惠合作的机会还是有的。”
“你模准了他软肋了？”志勇问。
苏一朋微微一笑，慢慢地点了点头，神色中透着自信，好像他正在谈的，是一场已经分出了胜负的战役。
“他的软肋是什么啊？”静如有点等不及了，催着苏一朋快说。
“你们猜？”苏一朋端起酒杯，还卖起了关子。
“嗨，你快说吧你。”“那可是个一分钱掰成八瓣花的主儿，我算见识过。”“快说说，他有什么软肋？”大家有点等不及的样子，都催着苏一朋快讲出他的故事。
苏一朋放下酒杯，说出了一个字，“钱。”
“切，这谁不知道啊，钱还是我软肋呢。”静如先泄了气。
“说说，说说，嘿，怎么个意思？你这一个字，也太精辟了。”程峰听出苏一朋这个字里有话，继续催促着让他讲明白。
“钱……谁说这钱不是软肋呢？谁不为了钱天天玩命呢？”志勇有点感慨地说。
“对，志勇说对了。但是，丁邵凯这个人比别人更看重钱。”苏一朋说，“但凡一个人太痴迷一件事物的时候，必定会在某些地方有所忽略，甚至是疏忽。”
原来，苏一朋那天与丁邵凯签订了一份“特殊”的合同，这个合同内容的签订，是丁邵凯从来没想过的。
按照公司本来的薪资制度，如果苏一朋坐到了销售总监这个位子，他除了每个月的基本工资，保险，公司福利和一笔可供他使用的所谓的“应酬费”以外，他还可以从他的每笔订单中拿到20％的利润提成。
丁邵凯之所以准备换掉现在的这个销售总监，就是因为他不想在这方面投入这么多的成本支出。光是每年几十万的年薪就让丁邵凯舍不得，再加上每个月固定支出的应酬费，丁邵凯真要失眠了。
苏一朋了解到了丁邵凯的这个“软肋”之后，主动提出，放弃年薪，也就是说，他苏一朋不需要工资，另外，关于每个月的应酬费，苏一朋提出，实报实销，不需要每个月给他固定拨款。
当苏一朋这两步棋摆下去的时候，丁邵凯的眼睛都绿了，他真没想到，苏一朋能够自己主动提出放弃这么优厚的年薪，和谁都想要的每个月一笔可观的应酬费，却选择了实报实销。这小子不是疯了就是傻了吧？丁邵凯尽管心跳加速，却没有表现出来，他总觉得这里面有点什么内容，凭他对苏一朋的了解，苏一朋不会做赔本儿的买卖。
于是，丁邵凯单刀直入地问苏一朋，条件是什么？
所以说，丁邵凯这个人还是很聪明的，天上没有白掉下来的馅饼，就算是砸到了脑袋，也要付出疼痛的代价的。
苏一朋也没客气，直接了当地摆出了自己的条件。那就是，每笔订单提成，要拿到销售额的50％，另外就是，要有超额年终奖。也就是说，要从原来的20％的利润提成，变成50％的销售额提成；年终奖，除了公司应给的以外，还要增加一份超额年终奖，而且，这个超额年终奖的奖励额度要与公司为他安排的超额销售底线成正比。
听完这个条件，丁邵凯差点儿犯了心肌梗塞。
“你疯了不是？！跟我要50％的销售额提成，你把公司搬你们家去吧。”丁邵凯少有失态，但这次管不了那么多了，这么跟他要钱，还不如直接给他一刀结果了他的命。
苏一朋依旧是沉稳又温和的态度，从他的脸上，看不出他的心里究竟在想些什么，看不出他的下一步棋究竟要摆在哪里。
“如果丁总不满意这个数字，我们可以再商量，如果丁总不满意我的提议和条件，那就没得谈了。”说完，苏一朋摆出一副无所谓的架势，好像随时准备站起来离开。
丁邵凯告诉自己，冷静，再冷静。第一，苏一朋这样的销售人才，他是打着灯笼都难找了；第二，苏一朋也说了，提成可以可以再商量，既然他的提议和条件我是非常满意的，再商量商量也未尝不可。
丁邵凯勉强按耐住性子，表示自己根本给不到这个数字，更何况是销售额，不是利润。
“我们都不要浪费大家的时间了，既然是想商量，我可以摆出我的底线，丁总如果不接受的话，您可以另请高明，我也就不耽误您的时间了。”
苏一朋沉默了一会儿，没有表态。他不是没想好，他早就想好了自己想要的，他只是故意给丁邵凯一点安静的时间，让他再多想想。
丁邵凯盯着苏一朋的脸，苏一朋依旧是一脸真诚，坦率又平静的表情。
“我的底线是40％，如果您觉得还是不可以接受，那我也只能很遗憾地离开了。”
丁邵凯心中暗暗骂苏一朋太狠了。
这简直是在和他平分利润了，因为他还有整个公司的人要养，而他苏一朋一个人就拿走了那40％。
但是，丁邵凯想起了苏一朋的让步，那就是，他放弃了几十万的年薪和每个月固定的应酬费。在现在这种市场环境下，万一苏一朋接不到大单，别说大单了，甚至有可能都接不到单，那么，他不是一分钱都拿不走？
看到丁邵凯思考了许久，脸上的表情缓和了许多，苏一朋知道，一定是有利可图，丁邵凯才会进行“思考”这个过程，否则，早蹦起来跟他玩命了。于是苏一朋趁热打铁，提出如果没有问题，希望当场签订合同。
听完苏一朋的讲述，几位朋友都为苏一朋捏了把汗。
“你怎么知道他一定会同意？万一谈崩了呢？”
“你怎么就那么有把握能靠拿单吃饭，万一这市场环境差，真丢了单子怎么办？”
“你怎么算出来40％这个数字的？怎么不是45％？”
“一朋，没有固定的工资收入，真的可以吗？”
所谓的“记者们”继续提出自己的担心和疑问，苏一朋却表示无压力。
也许这就叫做自信吧。拿对方最在乎的东西，换取到自己最有把握掌控的事情，此时，双方拼的不是一件事物的价值，而是对这件事物的掌控能力。