第100章探路
潇南省委大院，春雨之中越显幽深庄严。彭程书记面色严肃地跟面前的青年交谈着，从彭书记的的脸色上可以看出，若非这青年本身在他心中有着甚高的地位，就是这青年所论及的事情事关重大，亦或者二者兼而有之。
彭书记一边翻阅着手中的一叠文件，一边不时地向青年提出疑问，青年面色严肃而平静，回答的话虽然不多，但每一句话都是言之有物，精辟而睿智，彭书记听了不由得频频点头。
“嗯，萧宸啊，你今天这份材料对我们潇南来说，十分有意义。从这份材料看来，小岗村现在已经完全是金玉其外败絮其中了……”彭程书记沉吟了一下，用手指有节奏地敲着桌面，轻声问：“你看，我们现在的农村，‘单干’是不是已经走到了死胡同？”
“恐怕是这样。”萧宸这一点并不含糊。
“那……”彭程书记的脸色更加严肃了：“继续走人民公社道路？”
萧宸微微笑了一下，然后又严肃下来，道：“华夏农村地域太广，经济发展水平差别太大，影响体制的地域文化差异也非常大，简单的一句‘人民公社好’或‘单干好’我想，是不能概括适应华夏所有农村地区的农业模式的。当初‘一刀切’把联产承包责任制当成政治任务推广，现在看来也许是不合适的。但是，如果我们把当时的‘推广’模式放在当时的背景下去观察，那样做也无可厚非。任何制度的实行都会付出代价，我们在分析一个历史上的制度时，除了要把制度放在特定的历史环境中去观察外，还应该避免一种观察倾向，即以自己个人的主观偏好放大一个制度的收益，而无视其代价；当然，也不能以自己的个人偏好放大一个制度的代价，而无视其收益。我只能说，在某个地方某个发展阶段，‘单干’比‘集体’好，但在另外一个发展阶段，也许‘集体’比‘单干’好。”萧宸说到这里，终于微微笑了一笑：“总的来说，就是……在经营体制的选择上，没有好和不好，只有适合和不适合。”
彭程点点头，门外忽然传来一个沉稳地声音：“书记在吗？”
彭程笑着道：“肇中书记请进。”汪肇中副书记从外面进来，彭程笑着招招手：“老汪啊，你来得正好，萧宸在这儿递了个关于小岗村的报告，很有现实意义，我觉得对我们潇南的农业产业化建设，是很有启迪的……喏，材料在这，你看看。”
萧宸这时候站起来：“汪书记。”
汪肇中连忙摆摆手，笑着道：“没事没事，你坐，你坐。”说话颇为客气。
萧宸笑着点头，但自然还是等汪肇中坐下之后，才再次坐下，看着彭书记把自己刚才交上来的材料递给汪肇中。
汪肇中就拿着材料，微微笑道：“你们先聊，我看看咱们潇南的改革先锋有什么高论，再做讨论。”
彭程笑道：“随你。”然后对萧宸道：“农业产业化这个问题，如果我记得不错的话，你们朗柳是有一些试点的，那个恒健粮棉油集团和云梦明珠就干得不错，这俩企业都是你以前在鼎清区的时候办起来的吧？”
萧宸点点头，加了一句：“这个也是当时在岳书记、王书记还有郝文庸书记的支持下才搞起来的。”
彭程呵呵一笑，没有就这句话发表什么意见，这句话在萧宸来说，自然绝对不是废话，是一定要说的，但在他彭程书记而言，却是没有什么值得关心的，他直接奔向主题：“三农问题要想得到解决，农业产业化是一个关键，而农业产业化本身的关键，你觉得是什么？”
“龙头企业。”萧宸衍伸一点道：“再彻底一点说，品牌和利润。”
“品牌？”彭程书记面色严肃起来：“品牌不是为利润服务的吗？”
“从根本上来说，是。”萧宸道：“但是我认为这里还是要分开来讲，因为在现阶段，首先要建立品牌，利润才能持久。”
“说说看。”彭程书记闭上眼睛，摆摆手道。
萧宸点点头，道：“改革开放这么多年，做品牌的游戏已经发生了翻天覆地的变化，有很多策略和传播方式可以保障企业在不进行大投入的条件下，塑造自己的强势品牌。品牌和企业的实力不是通过无谓的花钱来彰显的，品牌是让消费者信赖、信任、引起内心共鸣、拉近与企业的距离，最终选择企业的产品。特别是作为农业企业的领导人，必须看到品牌的重要性和紧迫性，但又必须注意策略的选择。做品牌不能等同于打广告，一定要结合企业的现状选择适合的营销策略。塑造一个成功的品牌不是一日之功，但我们一定要把品牌当作企业运营的有力武器，它需要企业决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时，对品牌策略进行必要的调整，让品牌始终能够引领企业的发展。惟有这样，企业才能逐步掌控市场主动权，成为真正的品牌。否则，不与时俱进，就算是有大广告量的支持，也会不被消费者接受。”
彭程书记忽然睁开眼睛，很突兀地问：“为什么一些企业的规模越来越大,利润却越来越低。你觉得，应该如何平衡基建——品牌——利润三者的关系？”
萧宸倒是没料到彭程书记这个问题——应该说是没料到彭书记能问出这么专业的一个问题，他心里对彭书记在经济工作上的能力因为这个问题而高看了一眼，略微沉吟一下，答道：“规模越来越大,利润却越来越低。这种现象在农业产业化企业里的确尤其突出，据不完全统计，农业企业的固定资产投资能够占到其总投资的70%以上，有了利润就拿去建厂房、买设备，以至于陷入了销售——基建——销售——基建的怪圈，看起来规模在逐年扩大，可是利润却毫无增加。基建和品牌就像企业的两只手，基建是有形的，品牌是无形的。在品牌战略指导下进行的基建活动更有目的性和方向性，相配套的基建支持下进行的品牌运作会更持久、更有说服力，只有基建和品牌双管齐下，才能实现利润的突破。所以在朗柳，我一直劝大家，要抓紧时间补品牌这块短板。”
彭程书记笑了笑，点点头：“看来，对于品牌形象的树立，你是看得相当重的啊。”
萧宸也微微笑起来：“是。”
彭程书记就问：“我们潇南的农业产业化，或者把这个范围缩小到你们朗柳，下一步，在你看来，怎么走比较好？”
萧宸听到这个问题，就严肃了一点：“不在其位不谋其政，潇南全省范围的问题，我没有通篇考虑过。”——其实萧宸这是自谦了，潇南省的问题，他闲下来的时候也是琢磨过的，不过他毕竟只是朗柳的市长，又不是省长，当着省委书记的面却是不好乱讲的。
彭书记就随意的摆摆手，让他继续说，说朗柳。
萧宸便继续道：“至于朗柳，在恒健粮棉油和云梦明珠之后，我认为下一步关键是强化农产品加工环节，增强农业竞争力。发展农业产业化，要特别注重强化农产品的加工环节，大力提高农产品加工水平，这是推动和促进产业化的重点。要努力扩大加工范围，坚持以‘多’取胜。在初级农产品供给相对饱和的条件下，通过扩大加工来满足人们对农产品日益增长的多样性需求，是开拓农产品销售市场、提高商品率的有效途径。要努力延长加工链条，坚持以‘长’取胜。农产品的每一道加工环节都是一个增值过程，其产业链越长，科技含量越高，增值幅度越大。要根据市场需求，大力采用新技术，不断开发新产品，实现农产品的多次反复增值。要努力提升加工档次，坚持以‘质’取胜。要加快科技成果在农产品加工领域的转化和利用，鼓励龙头企业积极引进、采用具有领先水平的加工技术和先进设备，降低生产成本，提高经济效益；继续大力推进农产品品牌发展战略，鼓励龙头企业树立品牌意识，注重形象包装，坚持开发、培育一批能有效利用资源优势、科技含量高、竞争力强、市场占有率高的名牌产品，提高农产品加工的附加值。”
彭书记笑起来，拍拍手：“好，好，朗柳有你这样的市长，是六百万人民的幸运。”
“哎哟，书记这话可过了，我可不敢当。”萧宸连忙谦虚道。
这时候汪肇中副书记却是粗略地看完了手里的文件，道：“小岗村无论从现实的角度或者是从历史的角度来看都是有伟大的意义的。我们先从现实的角度来看小岗村的伟大意义。华夏自从1958年以后，粮食问题一直是个老大难的问题，为了解决这个问题，在长期中采取了全民大搞农业的方针，但是，不能奏效，农村的经济和生活都长期处于非常困难之中，因而，几乎使所有的人都认为，由于华夏的人口太多，粮食问题是没有办法解决的。小岗村的出现，华夏进行了小岗村模式的改革，变化是迅速的，第一年进行了改革，第二年就大变了样，短短两、三年之后，不但农民的生活质量提高了，而且，几度出现了卖粮难的现象，粮票、布票、肉票、糖票、一切与农产品有关的票证都成为历史的文物没有了现实的作用。小岗村模式向人们证明了，生产的发展是靠正确的政策和体制，只有不断的更新政策和经济体制，才是发展生产的根本。”
汪肇中副书记这话一说，彭程书记立刻表示同意，补充道：“小岗村的改革解放了农村劳动力，使华夏长期以来没有能够解决的自然经济有了解决的可能。农民涌进了城市，为城市的发展添加了无限的活力，也给农村经济提供了机会。农村经济发展，农民购买力的增加，促使城市以更加迅速的速度发展了，也使国民经济得到了高度发展。小岗村的改革也促进了城市的改革，不管城市的改革现在已经向前又走出了多远，但是，是在小岗村模式的改革成功的基础之上的，城市开始时从浮动工资、企业承包开始的，浮动工资不过是与效果挂钩，是‘联产’，企业承包是产权分离。基础是产权分离的公有制，城市改革的成功与失败都是与此有关系的，并且，最后的成功只不过是能够不能够完善产权分离的公有制制度。”
萧宸这才发现，自己跟他们之间，心理状态还是不同的，在自己看来，小岗村的模式既然已经“过时”，那就应该立刻放弃，改用新的、适合现阶段生产力的模式。而在彭程书记、汪肇中书记的观念中，似乎还是对这样的模式有很深的感情，非到万不得已，看来是不太“忍心”废弃的啊。
这时候汪肇中就点头，接着彭书记的话道：“不错，而且小岗村的问题……嗯，怎么说呢，它还有一个历史作用。小岗村描述的改革解放了人们的思想，使人们开始从旧的还在社会主义边缘的初级阶段模式或者说斯大林模式中月兑离出来，重新来认识社会主义，更加深入地去认识和理解马克思主义，开始认识社会主义本身所应该和应有的形式。由于社会主义是前人没有开创的事业，还由于社会主义国家都是从后封建社会的基础上建立起来的。就是苏联前身的苏俄，也是在急于进行资产阶级革命的时候，资产阶级革命刚刚取得成功，就进行无产阶级的革命，并且取得了胜利，因为资本主义没有得到充分的发展，许多社会主义经济需要的过渡形式都没有产生出来，所以，只有从资本主义以前产生的形式中去寻求，经过改变为社会主义经济使用，比如产权合一的公有制，没有发展的资本主义初期的工资形式等等。小岗村模式的出现和推广使人们逐渐开始认识到在资本主义发展过程中逐渐发展出来的产权分离的公有制形式是社会主义应该改造使用的形式，并且使用了。虽然，在这方面还是有待深入认识的。小岗村模式把公有制的形式推进了，是社会主义开始认识产权分离的公有制是自己需要的公有制形式。不只是公有制，而且按劳分配也是如此，小岗村使按劳分配由按潜在劳动的按劳分配形式转变成为按凝固劳动或者物化劳动的按劳分配的初级形式上推进了一步。”
看见萧宸在一边静静地听着却不说话，汪肇中忽然觉得心里有些不安，硬生生地停住“怀旧”，笑道：“当然，呃……不管怎么说，小岗村模式既然不能带领人民走向富裕文明，这个……的确还是要有新的制度来取代的。”他说完这话，心里一惊，怎么自己竟然会隐隐有些怕萧宸？
彭程书记饶有兴致地看了汪肇中一眼，又看了看萧宸，忽然笑起来：“朗柳的油茶，现在已经成了潇南农业产业化的一面旗帜，我在东方的时候，老伴出去买油，都是点名要朗柳产的恒健茶油……这也算是农业产业化的一个成功典范吧。”他轻声一叹：“现在‘三农’问题，已经成为我国党和政府的重点工作，也是能否实现建设社会主义新农村的关键。为提高农民收入、缩小城乡居民收入差距，国家实行工业反哺农业，城市支持农村的政策，实行城乡统筹、城乡一体化政策，这都是为了支持农业发展、提高农民收入。然而解决‘三农’问题最为核心的依然是依靠农业产业化的推进，带动农民致富。实践证明，这对发展现代农业、促进科技进步在农业中的作用、推动农民组织化程度的提高、带动农民与市场对接等都是一种有效的途径。农业产业化也是国际上推动农业发展、农民致富共同的路径……萧宸啊，现在小岗村的问题，你已经找出来的，那么接下来的路该怎么走，我希望你也能为我们潇南积极探索出一条康庄大道来。像恒健粮棉油这样的企业，要更多一些，办得更大一些，不要局限在朗柳，要在整个潇南都推广开来，或者干脆做大，统一整个潇南的市场都行。”
萧宸点点头，笑了笑：“朗柳适合种油茶树，政府也把油茶产业作为重点扶持的产业加以扶持，采取‘公司+基地+农户’的模式，农户发展油茶产业积极性很高。龙头企业主要是恒健公司，恒健公司独创了有自主知识主权的‘油茶物理低温冷榨技术’，成立了油茶籽精深加工研发中心。拥有年处理油茶饼10万吨浸出茶籽油生产线，年处理油茶籽4.2万吨冷榨生产线，年产19000吨精炼油生产线和年产3.5万吨营养油生产线，主要生产有机茶油、纯山茶籽油、山茶油软胶囊、护肤山茶精油、茶皂洗发香波、出口茶籽、有机肥料11大类30多个规格油茶产品，已经走上了多元化发展的道路，其中‘恒健牌茶油’是国家驰名商标。今后，这一类的企业我会尽量再扶植几个，争取不让书记失望。”
彭书记和汪书记就一起笑了起来：“好，那就好。”