收费章节(12点)
严盈一边听着，一边琢磨着自己的小心思，见这王承也负责货物，不由来了兴趣，问道：“店里的珠子都是些什么样子的？”
王承只当是小女孩好奇，笑着回答道：“咱们店里的珠子，大类可以分为两种，一种是品质年份都极好的，不做任何修饰手工，藏于特殊的仓库之中，以供各位世家女眷挑选了去收藏。还有一种则是用来镶嵌各类首饰摆设，置于店铺前面供来往客人挑选，论成色便是差一些了，不过胜在手工精巧，也是极受客人喜欢的。”
严盈点头说道：“那么，那些个再差些的珠子呢？”
王承一愣，有些不解地问道：“如果镶嵌在饰品上都觉得不妥，能看出明显瑕疵，那么咱们熙归楼是不收的，贵人们看不上眼，也会影响咱们的声誉。”
严盈有些失望，想了想又问道：“珠场的收成总是有好有坏，不好的珠子总是占了不少，却都是去了哪里？”
王承到此时觉得有些看不懂了，这位四姑娘出身南海纪家他是听说过的，如今严家也算京城有名的珠商了，她什么好珠子没见过，怎么对偏偏对那些不入眼的珠子如此感兴趣？
不过想归想，王承还是认认真真的回答道：“那些珠子若是还有可取之处，会压低价格分散到偏远些的店铺，供一般人家挑选。”
严盈眼睛一亮，问道：“那些珠子价钱几何？”
王承答道：“一般也要几两银子了，若是镶嵌在金银之上，那还要再算价钱了。”
严盈缓缓摇了摇头，这个价钱对于集市上的普通人家来说，还是太过昂贵了，她不甘心地问道：“就没有再便宜些的珠子吗？”。
王承皱眉想了想，说道：“再差些的，就入不得严家铺子了。咱们价格和档次从高到底的铺子不少，若是咱们最偏远的店铺都不收的，那想必是极差的了，不大会在店铺里买卖了。”
严盈叹了口气，她要的就是这极差的呀，看来自己的铺子里是没希望了，想着脸上便露出失望的神色，王承见了于是说道：“这些一般咱们是不关心的，不过今天便有走珠商过来，小姐若是感兴趣，我倒是可以帮您问问。”
严盈知道走珠商便是四处供应珠子的商人，他们一般没有自己的店铺，是专门行走于珠场和店铺之间赚取差价的人，消息最是灵通，货源也极其之广，不由点点头说道：“那就有劳你了，只是不会耽误你正经事儿吧？”
王承闻言脸色却是一黯，笑容也有些勉强，轻轻说道：“自然不会，前头有夫人和大掌柜看着，我倒是闲着的。”
严盈瞧着，心中一动，刚要说话，却听见外面有人敲门说道：“王承，你可在里面？大掌柜喊你去送客呢，赶紧出来”
王承脸上现出歉然的表情，似是有些为难，严盈见状说道：“既然是有事要忙，那就赶紧去吧，不必在这儿了，我正好休息休息。”
王承自然知道这是严盈给的台阶，感激地说道：“待我问好了，便来给小姐回话。”
王承一出门，外面的人便嚷了起来：“你怎么整日里躲懒，前头都忙作一团了，你却在这里闲着，赶紧去吧，一会儿大掌柜又要骂你了。”
严盈没听见王承的辩解声音，那人的动静也渐渐小了，想必是被拉着走远了，不由心中对王承有了几分好奇。这人进退有礼，对店铺运转十分了解，和各路珠商看样子也说得上话，问答间条理清楚，也自有自己的见解。对她这个孩子也毫不敷衍，看着倒是个不错的。只是看着在这铺子里似乎并不如意，今日进货没要他到前头去帮忙，这会儿结束了倒是找他去做些个打杂事务，刚才那人也不知是谁，言语间像是对待一个小伙计般不在意。
想起王承刚才说的，已经在铺子里做了不短的年头，这样一个人物照理不该如此不得志啊。严盈心念微动，便留心上了这个叫做王承的青年。待得纪氏前头忙完回来，才带着严盈在铺子里走动一番，将些浅显的讲给她听。这一番转下来，严盈便真是绝了在这铺子里寻找机会的心思，这里的珠子也好，首饰也罢，都是及其不凡奢华的，别说市集上了，就是一般小些的店铺也不见得敢收，想必客人都是些非富即贵的才敢登门。
“娘，这些珠子看着都很不错呢，即使在南海也不多见呢。”严盈跟着纪氏逛完库房，转了转眼睛说道：“这么贵的珠子，会有谁买啊，生意会不会很难做啊？”
跟在身后的大掌柜钱贵不由陪笑着说道：“哎呦，四小姐真不愧是夫人嫡亲的姑娘，这么小就得生意二字，真是让人吃惊啊。”
纪氏莞尔，这小丫头哪里知道什么叫做生意，不过自己女儿看珠子的眼光还是不错的。她笑着说道：“生意她哪里懂得，不过是在南海见得珠子多了，勉强分得出好坏罢了。”
身后众人俱是恍然点头，他们这些在珍珠生意里打滚的人，眼光是非常重要的一项技能，珍珠不比玉器那么精深，可是也会看走眼的，越是昂贵的珠子越是如此，一般老资历的珠商凭的是经验，可若是见识有限，那么一把年纪有失手的时候。
南海是产珠圣地，海域辽阔，气候适宜，许多珍稀的珠子都是产自那里，论起眼界，京城里的人可是比不上的，有些珠子这里的人可能一辈子都没机会看见。况且纪家是弄珠大家，珍藏肯定颇丰，这位严四小姐虽然年纪不大，可是眼界却一定是广的。
严盈注意到这位大掌柜的钱贵，五短身材，脸盘圆圆，一笑起来便几乎看不见眼睛，亦步亦趋地跟在纪氏身后，时不时凑趣接个话，一张嘴几乎能说出花来，夸得严盈几乎天上有地上无，连她自己听着都汗颜。
“那些买不起这么好珠子的人怎么办呢？”严盈看了看钱贵，突然问道。
钱贵一愣，随即上前几步走到严盈身边，弓子说道：“回四小姐，严家这熙归楼来往的非富即贵，要进这里，他们自会掂量自己的身份。咱们可不接待那些穷人，那会影响铺子的声誉。”
严盈微微皱起眉头，钱贵虽然话中字字推崇严家铺子，可是那股蔑然不屑的感觉实在让人不舒服，更何况方才同样的问题，王承至少知道面对不同的人群，严家有不同的铺子不同的货品供应，言语间并无轻视之意。
严盈选择集市和最普通的百姓作为生意的开端，并不仅仅是因为条件所限，也是由于纪衡丰曾经的一句话。
“积少成多，聚沙成塔。不要轻视任何一个走进店铺想买东西的人，比起抢夺大家都注目的顾客，那些还没被发现的或许才是财富隐藏的地方。”
显然，这位钱贵大掌柜的并不能领会这句话的意思。严盈看着费力弯下腰表示恭敬的钱贵，笑着问道：“穷人若是想买珠子，他们会去哪里呢？”
钱贵眼中闪过一丝不屑，脸上却是笑着，一副耐心解释的模样：“那可不是咱们要关心的事儿，他们只配去那些个不入流的铺子，哪里能买得起什么好珠子？”
严盈依旧一副天真的模样，柔声柔气地说道：“原来钱掌柜赚钱也要看人的，若是相不中的，就算送钱上门你也看不上呢。”
钱贵脸上的笑容一下子不见了，他瞧着严盈的面色，似乎是一个小孩子好奇顽皮的无心之语，既是反驳不得，也是生气不得，这位平日里八面玲珑的钱大掌柜竟然一时愣在当场。
周围已经有人暗自笑了出来，也有些人把注意力集中在了严盈的身上，这个一直跟着纪氏举止娴静的粉雕玉琢的小女孩，不管是有心还是无意，她这话让不少人都心中直呼爽快，对其刮目相看。
此时王承从门外赶来进来，见许多人在这不由一愣，不过还是走到钱贵跟前说道：“掌柜的，人都送走了，今日的珠子都等着入库呢。”
钱贵正憋着一肚子火没处发，见到王承便瞪了眼睛，训斥道：“怎么这么久？是不是又寻着机会跟那些个珠商攀关系套近乎去了？正事儿不见你上心，那些个小心思却是不少”
王承脸刷的一下红了，虽然平日里钱贵也经常给他脸色，可是今日这么多人，尤其是夫人和小姐也在，这么直接的责骂还是让他十分难堪。他手在袖子里握成了拳头，脸色变了几变，终是没说什么，只是默然立在一边。
纪氏暗自皱起眉头，不过面上还是带了笑意说道：“钱掌柜，小女平日里被我宠得没了规矩，你莫要介意。也瞧得差不多了，既然有事要忙，那便不耽误工夫了，我们这便要回去了。”
纪氏的话给了钱贵一个台阶，给足了他面子，也是一种表态和看重，这让钱贵心里舒坦了许多，脸上笑意重现，一路将纪氏和严盈送到了门口，在纪氏再三推辞之下才回去忙活。
见他的身影消失在院子里，纪氏方才收了笑意，和严盈对视一眼，母女十分默契的轻轻摇了下头，却都没有开口。纪氏先扶着采华上了车，严盈紧随其后正要抬脚，却听见有人急急唤道：“四小姐请留步，稍等片刻”
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