郑东林想要卖出一个好价格,结果这两周的时间,不但在国内市场上找不到销路,连国际市场都没有找到下家,约李志远过来是想商量一下接下来怎能做。李志远到了之后,郑东林简单地说了一下国际市场的情况,此时王飞凡也是抓住了国际市场这根稻草,想要尽可能地获得最高的效益。非凡投资现在算是国际市场上的替补,这一点点市场,抓得滴水不漏,让郑东林这一周徒劳无功。
“买不了高价可以买低价,大不了就让出一部分利润,就当是让利老百姓了,有什么担心的,现在蒜价这么高,我们把价格砍一半放市场上,我就不信没人买。”李志远对郑东林说道,现在市场已经被韩敏鑫王飞凡等游资占领了,要想杀出重围,只有祭出大杀器——价格战。在保证质量的情况下,价格战是农产品最有杀伤力的武器。没有品牌门槛,没有技术门槛,这种rì常消耗品,价格战就是无往不利的大杀器,价格是影响市民消费的最主要因素。文字首发文字首发
“要是这样,那我们忙来忙去为了啥?不就是为了获得更好的效益吗?”郑东林觉得如果把价格降下来,就达不到预期的收益了,有猩惜。
李志远笑了起来:“我计算过,韩敏鑫和王飞凡收购大蒜的时候,收购价是每公斤1元到1.2元,我们的大蒜生产成本约合每公斤0.7元,也就是说我们的大蒜生产成本,本身就比韩敏鑫和王飞凡等人的大蒜要低,而现在市场售价是每公斤8.6元,就算我们真的把价格砍半出说,我们的毛利润也是600,这已经是高收益了,而且是超高收,没什么不能做的。”
郑东林点点头:“话是这样说,但这样销售未免太可惜。”
“可惜?”李志远摇摇头:“降价也是市场策略啊,是正常的竞争手段,连世界第一经济体u国都害怕倾销,如果咱们的大蒜价格降一半,虽然说无法拉低全国的蒜价,但天南省的蒜价,绝对可以搅个成一锅粥。韩敏鑫不是想玩吗?人家都yīn了咱们一把了,来而不往非礼也,既然大蒜没有市场,那咱们就从本地抢市场,这次让我来,跟韩敏鑫玩玩儿,你的大蒜先放着,等到年中的时候再找机会出手。”李志远生产大蒜的成本很低,就算按照正常蒜价销售,也是百分百盈利,无须担心亏损的问题,现在既然无法获得最高收益,李志远一横心,索xìng就能韩敏鑫硬碰硬。
“既然你要出手,那我自然也要跟着你行动,虽说商场上没有永远的敌人,但韩敏鑫这次yīn了咱们一把,心里还是有些别扭,这次就给他还回去。”郑东林笑呵呵地说道。
“公司就要迁到市里来了,这大蒜就当是我送给市民的见面礼。”李志远笑呵呵地说道。
韩敏鑫发大招,围追堵截其他的对手,终于在天南省占据了主动,基本上达成了销售目标,虽然只收到了预付的30货款,但只要不出意外,高额利润是跑不了了,这两周以来,韩敏鑫已经把工作重心从天南省转移到广水释平水省,出了严防郑东林和李志远之外,也严防着王飞凡,眼瞅着成效卓著,韩敏鑫才稍微放心下来。
韩敏鑫一觉睡到自然醒,看着柔软大床上还在睡觉的女子,忍不住对自己的身子骨很满意,自己还是那么年轻,龙jīng虎猛,昨晚上小宝贝喊爽声音那叫一个响亮,折腾的太晚,现在还在睡觉,还不如自己有jīng神呢。
韩敏鑫身手在女子上模了一把,这才满意地起床,披着睡袍洗脸刷牙,拿着传统刀片式剃须刀刮完胡子,这才满意地都到客厅,一边用梳子把头发梳成一个大背头发型,一边拿起了桌上的手机,按住开机键开机。手机刚一打来,短信铃就响了不停,连接着收到了十几天短信,韩敏鑫心里一惊,赶紧看短信——天南省六个市出现低价大蒜,价格是市场售价的一半——韩敏鑫手一抖,大背投变成了偏分,靠,郑东林还真舍得。
“舍得,这有什么舍不得的,有舍才有得。”李志远对苏梦悦说道,今天一早李志远就去了公司,让苏梦悦下发了一份通知,通知本公司全市4个区的8个菜市场销售店,以市驰格的半价出售大蒜,有合作关系的各大超市,也以搞活动促销为名半价销售大蒜,每人最多可购买10斤,只散卖不批发。同时郑东林通过自己的渠道,将大蒜送往其他的五个市,同样是以市驰的半价销售,同样是只散卖不批发。苏梦悦还以为自己这个老板睡觉没睡醒,连着问了三次,得到都是同一个答复,眨着无辜的大眼睛问道:“半价啊,李总你怎么能舍得。”
苏梦悦建议了两句,想劝说李志远采用逐步降价的手段销售大蒜,这样可以获得更多的利润,但被李志远以市场已被瓜分,想要占领市场,就需要强势插入为原因给挡了回去。随后苏梦悦就通知了公司的6个销售点半价销售大蒜,而同一时间,郑东林也通过自己的渠道,配合李志远,在另外五个市以半价销售大蒜。
老百姓对菜价是很敏感的,超市优惠打折,鸡蛋降了0.5元,从6.5元每斤,降到6元每斤,就这种降发,都能引起市民到超市排队购买,而且超市还会限购,每人最多买几斤等等。现在已经是“蒜你狠”的大蒜,突然冒出一个半价销售的商家,来买菜市民果断排队购买,并且这消息很快就传到了街坊邻居家里,再加上超市门口张贴的促销海报,一时之间,超市蔬菜区人cháo涌动,人人都是领着袋子挑拣大蒜。按说李志远的大蒜半价销售,质量又好,根本不用挑,但市民依然把大蒜外皮剥去,有的还分成一瓣瓣的散蒜,甚至把蒜片剥光。市民就是这样,越便宜了就越希望更实惠,越觉得便宜的东西就应该仔细挑拣。
那些每三个一组包装好的售价3.5元的大蒜,摆在货架上,再也没人去问津了。
菜市场上更是夸张,李志远和郑东林在全市4个区6个菜市场里,总共有22家销售门市,志远农业8家,东方农批14家,全都是半价销售大蒜,横幅挂到菜市场门口,涌过来的市民百姓,几乎能把销售大蒜的店员给吃了,几乎每个人都买10斤,有的人买了10斤放回家里,再次来到菜市场排队。半价大蒜销售火爆,除了市民百姓惯有的抢便宜货的心思,这价格确实是便宜,简直是便宜到家,反正大蒜是要吃的,又耐储存,多买点也无所谓。
市民们抢购半价大蒜,喜不自胜,而有些经销商则开始着急了,那些从韩敏鑫手里抢购了数十吨大蒜的经销商,看到这一火爆的情况就有些心慌了,再发现这些公司都是志远农业和东方农批旗下的公司,心慌就变成了焦急了,上次的蔬菜价格大战,带来的一片狼藉犹历历在目。;_