更新时间：2013-03-03
“这是当然，打开门做生意都是为了赚钱，我从一开始就没想过与你们开滦矿务局对着干。之前你也介绍过开滦矿务局的市面情况，咱们就直截了当的来说吧，国外的市场我当然不会插手，不过倒是希望贵司能让出江苏、浙江两省，另外还有滦南东边的几个煤矿山头。咱们就算是四四六六分清楚了，今后井水不犯河水。”袁肃不疾不徐的说道。
林主任脸色微微生变，他此行前来的目的的的确确是希望能与袁肃达成共识，划分各自的市场范畴。可江浙一带是全中国目前最富庶的地方，同时也是电力普及和轻工业积累最发达的地方，单单这两省每年订单就占了开滦矿务局三成的业务。
他回过头来与身后两位英商代表做了简单的交流，这两位英商代表都是华人，只不过从始至终在为英国人办事。三人讨论的内容袁肃都听的清清楚楚，显而易见是不可能接纳其提出的要求。
“袁公子，刚才在下已经做了详细介绍，江浙、湖广一带正是我司主要输出煤矿的地方，岂不说这些地方对于我司有很重要的商业意义。其实诸如陕甘、西南诸省，这些地方同样有极大的发展空间，尤其是西南诸省本身没有大量的自产煤矿，袁公子若是选择这些地方切入，相信对刚袁公子刚成立的公司一定大有帮助。”林主任煞有其事的说道。
“呵呵，你这话说的就有些不爱听了。既然陕甘、西南诸省是好地方，为什么你们不去插一脚呢？退一步说，即便这几个省区有很好的发展空间，却不一定符合我的发展计划。你们应该打听到我正在积极筹备淮安、淮北的警备力量，说到底江浙也是我的势力范围，我自然要先在自己的地盘上站稳脚跟才是。”袁肃咄咄逼人的说道。
“这……袁公子，您如果一定要这么说的话，只怕我司也断然不会再有退让，一旦袁公子的公司与我司在江浙发生争斗，到时候只怕大家都不好看。诚实的说，我们很清楚袁公子您现在的经济实力，倘若真的发生恶性竞争，以本伤人这种事只怕袁公子您是担负不起的。”林主任语气没有太多的变化，他很清楚虽然自己说的是实情，可也万万不能显得太嚣张，万一把袁肃惹毛了只怕到时候是不容易收场的。
“哦，真是好笑，我原以为你们是来与我们商讨解决问题的办法，到头来还是你们想要硬碰硬。以本伤人，亏你们还敢说出这句话来。”袁肃脸色渐渐阴沉起来，语气也变得十分冰冷，俨然如同快爆发的火山一般。
“袁公子，我们并不是这个意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下刚才所说的那番话，也只是考虑到最坏的结果罢了。”林主任看着袁肃的样子，禁不住有些心虚，当真是担心什么来什么。
“是吗？那话就挑明来说，我的煤矿公司暂时只会在江浙一带做生意，倒要看看你们的总经理愿意不愿意卖我一个面子。”袁肃笃定的说道。
“袁公子，您若执意如此，只怕当真是无从再谈了。即便在下回去再三劝说，英国方面也断然不会同意的。”林主任正色的说道。
“你之前也说了，咱们打开门做生意为的就是赚钱，实话实说，真要在江浙一带闹出什么乱子来，对我来说绝对不是什么好事。只是你们也真奇怪，大老远从天津跑来与我谈话，结果却连一个后备方案都没有，难道咱们各不退让就反目成仇吗？”袁肃讥讪的说道。
林主任微微怔了怔，脸色有几分尴尬，不过很快又恢复过来。他转过身去又与身后两名同僚低声商议了一阵，这次要比上一次讨论的更久，也显得更神秘。此次奉命前来的目的仅仅是为了协商煤矿市场的划分，至于什么后备方案显然是没有考虑进去的，既然是协商，争执和退让都会有的，何必还要什么后备方案？所谓的后备方案无非是一个底线罢了。
而恰恰江浙一带的市场是绝对不能退让的底线，这样的情况还能有什么后备方案？
等了一阵子，袁肃有些不耐烦，他打断三人的讨论说道：“可见你们此行根本没有做好充足的准备，也可见你们对这件事一点诚心都没有。现如今你们还好意思反过来威胁我，要跟我谈什么以本伤人，这不是笑话吗？我告诉你们，真正谈到以本伤人，我的本钱可与你们的本钱不一样，到时候闹出什么乱子来，可别怪我没事先提醒你们。”
林主任吞咽了一口口水，脸色愈发显得不好看起来，他自然是明白袁肃刚才那番话的意思，以袁肃现在的身份地位，对方立足的资本那可是手中所掌握的军权。常言道秀才遇见兵有理说不清，真要跟这些丘八卯上了，还真是会惹起数不清的麻烦。
“呵呵，袁公子，话不能这么说嘛。咱们开滦矿务局大股东现在是英国人，就算是大总统也要让几分面子的嘛。再者，既然咱们能坐下来谈话，完全可以从长计议嘛。”林主任第一次有了几分泄气的样子，笑容和语气中忍不住透露出讨好的意思。
“煤矿这笔生意我投入了大钱在里面，投钱的目的自然是为了赚钱。我之前已经再三说过，你们也是心知肚明，哪里会有没事找事的道理。能协商自然是最好，不能协商好那就要看你们有没有其他的考虑。总之，我的公司已经开营，新的矿井也在建设之中，预计明年年初就会有所产出。这段时间江浙也有客户找上门来，不瞒你们说，我给他们开出的价格要比你们低不少，订单合同都在准备之中了。”袁肃一副气定神闲的姿态进一步说道。
“袁公子，你都这么说了，还让我们如何继续协商？”林主任拧起了眉头，禁不住的加重语气说道。袁肃都已经摆明在抢客户了，而且还是打价格战，这简直就是恶性竞争的一个开端，而且就目前来看，袁肃也断然不会再退步，事情愈发难以收拾。