更新时间：2012-09-19
“hi，来福管家，你好啊。”王实笑嘻嘻地朝低着头匆匆走出门来的胖管家，抱了一拳，作了一揖，行了一礼。经过这段时间的不断学习融合，他改变的很快，有时候他自己都觉得自己本身就是个明朝人，再也没有以前刚来咋到那种格格不入的感觉，起码至少再也不会犯礼节性的错误了。
“哦，石头啊，呵呵，好，好”胖管家抬起头看了一眼，这胖老头是个实在人，虽然有点事故，但确实真性情。发现是王实。忙还了一礼，胖脸上挤满笑容道“找员外爷吗？他刚巡视完店铺，在歇息着呢。你快请进，我还有点事要去办，就不陪你进去了。二狗，快去禀报员外爷，就说，石头少爷来访”正所谓花花轿子人抬人，这胖老头是个实在人，虽然有点事故，但确实是真性情。这段时间，王实不断出入丁员外家给他们培训新的记帐方法，给于他足够的尊重加上王实脸厚，嘴巴甜，刻意交好，他也从心里不再排斥，甚至开始喜欢这没有傲气而又有本事的后生了。
“成，那我进去了。来福管家你忙，有时间咱叔侄两聚下喝几杯”
“好，好。你快进去吧，我先去忙”胖管家一脸笑容和蔼地挥挥手，打马而去。
屋子甚是宽大，一张红漆桌格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯。两边整齐地排放着几张椅子。一个火炉，炭火燃得正旺，三角架上放着一个瓦罐，里面坐着水发出咕咕的响声，不断有热气冒出。丁员外正坐在椅子上主位上喝茶
“王实见过员外爷”王实拱了拱手，深深作了一揖
“哦，石头啊，你来了，请坐”丁员外见是王实，站了起来，点了点头，右手虚扶了下。提起那把茶壶筛了一碗茶，递给王实：“喝口茶，润润喉，走了这半天路，嗓子也干了。”
“谢员外爷。”王实接过茶谢了一声，拉过张椅子，就近坐了下来
“你昨天送来的那肥皂。我看了，确实好用，比胰子好用多了。去污力真强，真是好东西”丁员外开门见山道
“是，这肥皂还有个优点，原料甚多，可以大规模，大批量，源源不断的生产。不像胰子限于原材料不足，只能供给达官贵人使用”王实喝了一口茶继续道“我把这肥皂分为三种，一种就是洗衣皂。就是昨天送来的，用来洗衣服，当然也可以用来洗澡洗头。只是用后人身上觉得稍微有点干燥，不像胰子比较温润。但比皂荚粉好用多了，用量还少。价钱也合适。这部分产品我主要针对普通老百姓。推广出去以后想必会深受这些家庭妇女欢迎”
“嗯，不错，言之有理”丁员外眯了眯眼，点了点头。示意王实继续
“第二种产品呢我把它称做香皂，在原有基础上，加入香料等，精心包装，用来冲击胰子市场。满足高端客户需求。特点也就是温润保养，去污能力强，用完以后留有余香。目前有玫瑰香，梅花香等大约8－9个品种”
“好，还有呢？”
“还有一种产品我称做是医用皂，加入硫磺等原料。给伤患者使用。可以起到温润皮肤，杀菌止痒，清洁伤口等功效。”
“好，你考虑得甚详。那销售这块你是怎么考虑？”丁员外沉吟了下继续问道
“这就是今天我来与您商议的。我打算设立代理制度。全国统一进价，统一售价，每个区域根据实际情况，安排个合理的销售量任务，然后我们根据该区域的实际销量来进行返利。”王实拿出草拟的代理合同，分配考核制度以及产品推广计划书。递给丁员外
“好，精彩。石头，你考虑的很是详细很是到位。步步为营，确实是个难得的人才，是个做事情的人。说吧，我们两怎么个合作”良久，丁员外看完资料。闭目沉思很久赞叹道
“小人出技术人力负责生产。您出资金，负责招商销售，监督。扣除材料，损耗，人工等这些费用外。净利润我们五五分账。您也知道这行业是个暴利，我初步估算了下大约有2－300倍收益。只是我担心一旦推广销售开来，有些不法分子，和莫名势力会来打这主意，这就指望您来维护保证我们的收益了。我需要您的保护，您觉得怎么样？”
“好小子。哈哈哈，有你的，果然是个精明的人，什么事情都想到头里了。行，咱们可以合作。不过，我有两个提议，一个呢，我们各拿出两成利益来打点疏通关节，保证我们合法的权益。另外一个呢，要不我一下子拿出三万两白银来买断你这个配方，让你安心读书，以便将来参加科考一举成名，你觉得怎么样？”丁员外果然是个精明有决断的人，一下子看出这行业的前景。要不，他怎么可能愤而弃官从商白手打天下，短短几年内，成为山东数一数二的富商呢。
“这个呢多谢员外爷抬举了。小人无意科举，所以还是选择第一个提议吧。不过既然这样，小人也有个小小的请求，能不能请您为我活动下，搞个身份呢？我不想做官，我也就想进入锦衣卫或者东厂的系统内，做一个小小办事人员”王实略一沉吟悠然说道。曹化淳目前虽然被老魏打压到南京，但崇祯登基后，他就一直飞黄腾达，做到东厂的厂公。司礼监总管大太监。这条大粗腿得好好抱紧，况且现代人都知道，明朝的锦衣卫在当时，那可是称的上是凶名赫赫，想来披上这一层外衣，对以后自身的发展大有好处。至少前来打坏主意的人最起码也得掂量掂量自身的实力吧
“这个事情嘛，我得去问一下。不过根据目前的情况，问题也不大，只是事情顺利的话，我估计也只能委屈你做个小旗总旗之类的”
“呵，那就多谢员外爷了。若真能如此，小人感激不尽”王实起身又是深深做了一礼
“石头啊，咱俩也就不说客套话了。我这就奇怪了，以你的资质，好生读个几年书。岂不是总有金榜题名之时，总能放牧一方，造福于民。你为什么非得混入阉党，落个声名狼藉呢？”丁员外似笑非笑端茶问道。他是真心欣赏王实，真心想要扶持一把。人和人之间相交也是靠个缘分，起初他也就是看王实顺眼，只是几次交往谈话下来，他被王实谈话中所展现出来的才气，气度所震惊。为王实看人或事一针见血的评价，针砭时政弊端的一些远见和措施所震撼，所以才折节下交。要不然，他做为个日理万机的成功商人，哪里有时间来搭理王实这个小乡巴佬？
“禀员外爷：小人本是苏州一顽童，家里有房又有田，生活快无边。然，陡生变故。青春年少之际，便带着稚小的妹妹四处逃穿。见识过人间最丑陋的嘴脸，经历过人间最坎坷的辛酸。苦苦挣扎，艰难生存。这才深深体会到负心多是读书人这句话的含义。如无必要，实在是不想再与这些口蜜月复剑读书人为伍。之所以相当个锦衣卫，也就想保护好自己，图个自在而已”
“原来是忠良之后啊。嘿嘿…负心多是读书人….”也许王实的话深深引起里丁员外的共鸣，想起了自身的痛楚。过了会，他才有些郁闷地道“石头，我有点累了，今天就不留你吃饭了。明天我让来福给你3000两银子，和一座离你现在住的地方不远的宅子给你做工坊，当作我那入股的资金，可好？”
“那多谢员外爷，小人这就回去准备招人开工了”
“好，那我不留你了，回去注意找点可靠踏实的人来，有什么事情，你可以直接找来福。我这几天就动身去南京为你活动下”丁员外起身送至门外
王实出门，见天色还早。目前也没有什么事，就打算去杨二嫂的成衣铺看看。
刚走到离成衣铺前不远的地方，却看到路边围了一大群人。不时从里面传来一阵声嘶力竭的哭声，谩骂声，呵斥声，和**的殴打声。挤进去一看。只见一个15，6岁衣衫单薄的少年抱着头蹲在地上，任由两个包子铺的伙计正在殴打谩骂。旁边还有个8，9岁梳着两个羊角辫的小丫头正背着个小小的包裹坐在地上哇哇大哭，地上还掉了几个馒头。一问才知道原来是这少年偷了几个馒头，被伙计抓到了，所以被狠狠地教训
“行了，别打了，都住手吧！那几个馒头我来给钱”王实看这小家伙被人打的可怜，难得动了次恻隐之心。挤进去拉住那包子铺伙计的手大声喝道
“关你什么事？小偷难道不应该被打吗？”那伙计狠狠瞪了王实一眼蛮横说道。说完又是狠狠朝那少年踢了一脚，好像要把以前的受到委屈都发泄出来
“可以了，再打就把人打伤了。到时官府来追究，你和你店里的人也不好说话，这几个馒头钱我来个就是了”王实掏出钱递给那伙计
伙计想想也是，人也打的差不多了，气也消了点。还是见好就收吧。接过钱，又朝那少年威胁了几句就回店里去了。人群见没戏看了也就慢慢散了
“好了，人都走了。没事了，来，告诉我，你为什么要偷东西啊？”王实也蹲下来，拍拍蹲在那里少年的肩膀温声问道
“因为…因为妹妹饿了”少年怯怯地站起身来答了一声。
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