更新时间：2012-09-23
“我说石头，大过年的你买啥地啊。绿色小说要不是俺这张老脸，大过年的去人家家里买地，肯定被撵出来”初5，胖管家来福和王实站在山坡上如是说
“一年四季在于春嘛，呵呵，这几天，有劳来福叔了，来福叔辛苦了！呆会小子定当好生多敬您几杯”
“你这小子嘴巴就是甜。哈哈，对了，石头，买点良田我倒是能理解，可是你把这良田换成中田洼田，和这些荒坡做啥啊？”胖管家揉了揉大脑袋不解地问道
“首先呢，我把这些田都换在一起便于管理。另一方面有我自己的考虑”（王实8000两银子整整买了50亩好田，200多亩中田，180多亩洼地，400多亩坡地。当时地价还是较贵，良田一亩30两，中田20两。坡地啥的也要要5－8两不等。王实买下田以后就挂靠在丁员外名下，老丁是举人身份，根据明律是不用缴税的）
“啥考虑啊？”
“中田我用点心思来培养就是良田了，眼前虽然看起来是吃亏了点，但日后，却是我收益了。洼地呢，我打算挖深变成池塘，养些草鱼鲢鱼鲫鱼,种点莲菜啥的。河泥可以用来肥田，猪粪啥的可以用来养鱼。这荷花开了又是一道美丽的景色。人住着看着也精神。莲菜，莲藕到时候，来福叔可以来尝鲜，鱼呢，就不必要去说了，池塘里的水必要的时候又可以用来灌溉…”王实滔滔不竭地大谈各种各样鱼的习性，生长周期，产量，饲养方式，甚至有关鱼各种烹饪技巧，详细地描绘了一副立体水产养殖业。这拿手，张口就来。资深驴友钓鱼爱好者嘛，连这些都不懂就是外行了。最重要的是可以河蚌养珍珠。不过这些就不能告诉他了。（珍珠并不是太稀奇，但是此时无论是南珠还是北珠都已经极为稀少，以合浦珠为例，嘉靖五年全年所采珠总量，也只有区区八十两，连带着河中所产珍珠的价格也涨了起来，市场上一盘差不多大小的珍珠起码也可以换1000两银子。）
“这些坡地呢，我准备好好整理下。向阳的地方挖成梯田，种点果树，庄稼红薯啥的。背阴的地方就种些青竹什么的，到时候竹笋什么的又是一笔收入”（其实，还有其他用场，只是时间未到，不能说而已）
“好个石头，果然精明。什么都打算好了。你这次场面搞的真大啊，这一片地连在一起，都把杨家村，陈家村吞没了，我看以后得改名叫做王家庄了。”胖管家又打量了下坡下来往不绝忙着起房子整地的人群“石头，你现在起的房子真够大的，我看起了6个院子也不止，果真是大手笔”
“来福叔说笑了，我穷大手惯了，一有钱就熬不住想花出去，生怕别人不知道自己是暴发户似的，呵呵”王实自我揶揄了番。“起这么多房子也是有点考虑的。我想整4个大作坊出来。除了肥皂作坊，还得搞个酿酒作坊，皮蛋作坊，和织造作坊出来。其他的就想做个仓库，做个工人宿舍，食堂啥的”
“哦，是吗？石头，你可要想清楚了，酿酒作坊可不好搞啊，做的人太多了。员外爷也有个酿酒作坊。据我所知，忙了一年，好像还亏了点。”胖管家听完，摇了摇大脑袋好心劝告王实道
“来福叔，这您别担心，我所做的酿酒作坊是生产高度酒的。到时候，您就知道了。要是觉得好，想喝就过来拿个几坛去。就当是小子孝敬您的。当初要是没有来福叔在救济穷人，我也就没有机会认识员外爷，也就没有现在这局面了。这恩情我时刻记着呢，永远不会忘记”王实也一脸真诚地说道
“嗨，别提了。你是个人才，用员外爷的话来说，你迟早会月兑颖而出的。金子到哪里都会发光。这才三个月不到啊，你已经这局面了。我还记得当初我们第一次见面的时候你那补丁打补丁的模样”胖管家一脸感慨地道
“我家那臭小子要是有你一半的本领。老头子我，也就不用那么操心了”
“来福叔，令郎在忙什么啊？”
“甭提了，那败家玩意，在跟着丁大掌柜学做买卖呢，勉强还行”提到这事胖管家显然有点自得
“对了，说到这里。石头那，跟你商量个事。可能过段时间我那臭小子就自己出来做买卖了，到时候你能不能照顾下他？”说完，胖管家一脸期盼地看着王实
“瞧，来福叔，您这说的是啥话啊？到时候您让他来找我就是了。除了肥皂这块因为有代理商不能坏规矩外，其他的东西随他选。东西卖了再给钱，一批押一批结账就是了”
“石头仁义啊”胖管家竖起大拇指，喜笑颜开朝王实道
“不过我倒是有个好的建议。我觉得啊，令郎没有必要自己出来开店。自己开店风险大，动用的资金也多。我觉得让令郎到我这里来帮忙，负责招商和管理这块。我呢，最近也在考虑这事，想找一个信得过的，有能力的人一起合作。令郎要是来的话，我给他拿提成。您想，现在肥皂光是山东就有这么多的各地代理商，以后各省各地的代理商还会更多，到时候令郎和他们一一洽谈下，我们出产品出人管理，他们出地方。大家一起合作开连锁店卖我们自己的产品，那不是更好。令郎就负责这块，每月根据店的销售业绩和净利润的10%来提成。比如一个店一个月净利润是100两，那他就可以拿10两银子，那10个店，100个店呢？来福叔，你想下，那该有多少？况且，我想以后发展起来，肯定不止100家店的。令郎这样还没有风险”王实眼睛咕噜一转说道。指望别人，还不如指望自己。靠别人销售来推动生产太被动了，他肯定不能吊死在老丁一颗树上。现在就得开始组建起自己的销售网络起来。
“那成，我和他商量下。看看他的意思”胖管家明显有点心动道
“对了，来福叔。您回去和员外爷商量下，我这酿酒作坊，皮蛋作坊，他有没有兴趣也掺一股，一起合作？织造作坊嘛就算了，是内子用来打发时间，消遣玩的”
“成，我回去就和员外爷禀报”
“还有个事情，要请来福叔您帮忙了。请您要吩咐好下人，以后进明矾和油得跑远点，别老是在同一个地方进，省的那些人起疑心，这些都是做肥皂的主要原料，疏忽不得”王实想了想又道
“嗯，明矾倒是要注意，我回去就好好叮嘱他们。油这块你就放心，我们是山东数一数二的大粮商，多年的老字号了。多用掉点油，他们也不会起疑心，察觉出什么来”
“那就好，那就好”
前文所讲，肥皂的原料主要有动，植物油+明矾+石灰+盐合成的。明矾和油让老丁他们负责进货处理，而石灰王实打算自己生产，自己再搞了个皮蛋作坊正好用来做幌子（皮蛋就是由鸡蛋+熟石灰+草灰合成的），皮蛋反正也挣不了几个钱，用来帮着大伙乡里乡亲改善下生活倒是不错。卖的时候让他们注意把鸡蛋壳上的灰去除干净就成。关于盐，有的是私盐贩子。他们才不会说什么，往往这些人就跟武侠书上些的邪派更守规矩，更讲信用。
“东家，哦，老板。您吩咐要找的铁匠和皮匠都找来了，都在家里等着您呢”新请的管家陈2叔，也就是以前码头上的对王实不错的那个管事，快步走上坡来回禀道。此人忠诚老实，老辣干练，会做人，人缘好又见多识广。王实极是满意，高薪聘来，由他处理点琐事最为合适。
“陈2叔，叫我石头就行了，别老是东家，老板啥的。那是给别人叫的，咱们之间用不着这套，我困难的时候你那么照顾我，这恩情我一直记得呢，别太见外了。”王实详嗔道
“规矩不可废啊”陈管家笑眯眯地跟胖管家来福打了个招呼，接过话头道
“什么规矩不规矩的，咱不信这套，也不想搞这套。2叔，你以后再这样，我可就要生气了啊”
“那要不，人前叫东家叫老板，没有人的时候叫石头，你们觉得这样可好？我也觉得这样亲切点”胖管家笑眯眯地打圆场道
“那行，那我们走吧，下去办事。来福叔陈2叔请”王实很有礼貌很有绅士风度伸了伸手示意道
庄子前面人来人往，络绎不绝。一派繁荣热闹的工地景象。大伙甚至包括前面几个村子和附近庄子的人都过来帮忙起房子。现在虽然是过年，但大伙都是闲不住的人，这里的东家人又慷慨仗义，工钱给的多，伙食又好，听说年后还要招一大批人，这可得留下个好印象。以后好打交道。于是大伙更加卖力做事。估计再有那么一两天，整个新庄子就建立好了。
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