更新时间：2012-12-07
第一百零九章合作（上）
“经营策略出现了什么问题呢？”孙岚饶有兴趣的问道。97小说网
“早在前几年，李小宁就已经开始走了一条错的不能再错的路，李小宁花了十几年的时间培养起来了一群七零后和八零后的顾客，这群顾客群体是非常庞大的，但是李小宁在前几年做了一件极度愚蠢的事情。”
杜子俊将眼睛看向孙岚说道：“他们竟然舍弃了一直追随着李小宁运动品牌的忠实的七零八零后的这群忠实的顾客，转而攻向九零后的顾客群体。这一点直接导致了李小宁公司销量急速下滑。”
“试想一下，现在的九零后可不是以前的七零后和八零后的顾客，而且现在的社会发展这么迅速，竞争这么激烈，可不是当初李小宁发展初期的时候，只有几家的运动品牌在做。”
“随着国际品牌的涌入，还有国内几家大型的运动品牌虎视眈眈的都将眼睛瞄准九零后，人家早就在九零后的这群顾客身上瞄准了，这些国际品牌都早已将矛头对准九零后，李小宁在人家几乎将九零后消费者培养起来后才后知后觉的转向九零后，这已经迟了。”杜子俊说到这里，摇了摇头。
“更加错误的是，李小宁错了之后竟然还死不悔改，竟然打起了阿迪奈克这些国际品牌的主意，企图将价格提升到阿迪奈克这些运动品牌的价位上去，那就更加完蛋了。”
“你要知道，其实现在很多品牌，卖的都不是商品本身的使用价值，而是商品品牌的附加价值，就像lv为什么一个包包卖这么贵？那是因为他的品牌在里面已经值了上万块钱。你李小宁这个品牌值这么多钱吗？不值！”
“所以李小宁公司这就是在变相的跟顾客说，你还是不要来买我们家的鞋子衣服吧。”
“刚好这几年又遇到了华夏的经济低潮期，好吧，人民口袋里面的钱缩水了，有钱的人不会不在乎缩水的这点钱，所以高端产品还是一样的好卖，而中端产品则是迎来了冬季，原来手上有点钱的人，在经济不好的时期，当然会捂着钱袋子，原来买中端产品的，现在就不买了，转而去买低端产品去了。”
“李小宁在这个时候提高价格，那就等于是找死。”杜子俊说到这里，再次叹息了一声，“一个民族品牌，就这样被做死了，真是痛心啊！”
孙岚没有想到眼前的这个年轻人竟然对李小宁品牌了解的这么透彻，不单止是透彻，他竟然连华夏的经济也是如此的了解，这已经完全的出乎了孙岚的意料了。
她知道杜子俊是在读大一，而大一的课程学的都是基础课程，对于经济学的东西应该还没有学到吧，他能够直接了解到事情的根源，这不得不让孙岚对杜子俊另眼相看了。原来他也并不是不学无术嘛。
“不要用这样的眼神看着我，多读书，多研究，多分析，自然就出来了。”杜子俊看见孙岚一脸错愕的看着自己，笑着说道。
孙岚回过神来，轻呸了一声，这个人的脸皮不是一般的厚。
“你已经考过我了，现在轮到我来考你了。”杜子俊坐直身子看着孙岚问道：“你有什么好的项目可以做的？如果做这个项目你多久可以为我赚到钱？可以为我赚来多少钱？”杜子俊一脸严肃的看着孙岚问道。
也许是被杜子俊这一脸严肃的表情感染了，孙岚也不禁坐直了身子，然后就见她正色说道：“那就看你有多少资金投入了。”
“一千万够不够？”杜子俊笑脸盈盈的看着她问道。
“一千万！？”孙岚眼睛瞪的大大的，显然被杜子俊的话给震住了，但是话语中却显然有些不相信，“表妹不是说你只有六七百万吗？”带着心中的疑惑，孙岚不自觉的就将这句话给说了出来。
哎！就知道董凡这小子不靠谱。”杜子俊感叹一声说道，然后又正色对着孙岚说道：“我前几天又赚了点钱。”
“真，真的？”孙岚显然还是不太相信杜子俊。
“真不真到时候你就知道了，我有必要在这里跟你磨牙吗？”杜子俊一脸正气的说道，在他说这句话的时候，身上散发出了一股气息，这股气息压的孙岚瞬间就感到自己身边的空气仿佛凝固了一般，连带着呼吸都有点困难了。
“说说你的计划吧。”杜子俊开口说道。
孙岚原本愣住的身体在听到杜子俊的这句话后，转变过来，身上的那一股压迫着她的气息也在瞬间消失不见了，让孙岚感到一阵轻松。回过神来的孙岚疑惑的看了一眼杜子俊，这个人身上的气息竟然如此霸道，就连上市公司的老总，恐怕都无法跟他相比吧。
当下孙岚不敢怠慢，然后开口说道：“如果有一千万的话，那我建议还是开广告公司。”
“为什么？”杜子俊饶有兴趣的看着孙岚说道。
“第一，我以前就是做广告公司的，我有经验，第二，广告公司可大可小，有钱的话，可以做的很大，没钱的话，也可以做的很小。第三，据我统计，滨江市到目前为止，还没有一家大型的广告公司，市场竞争比较开放，我们有这么大的资金投入，相信很快就可以在滨江市站稳脚跟。第四，我的梦想，是做全国最大的广告公司。”
孙岚说到最后一句话，不禁将头给低了下去，因为她觉得自己在这个年轻人的面前说出自己的梦想确实有些不妥，但是这最后一句话却又是自己不自觉的说出来的，因为，当她看向杜子俊笑脸的时候，竟然会被对方的笑脸影响到自己的心神，是以才会将这句话给说了出来。
“只要有这一千万资金的投入，我保证，最少一年的时间，绝对可以让公司达到收支平衡。”仿佛害怕杜子俊不答应自己，孙岚又开口打着包票说道。
听了孙岚的话，杜子俊并没有开口回话，而是面带微笑的看着孙岚，仿佛要将她给刻在心头一样。
孙岚可是不习惯被人这样盯着，当她想要发火的时候，却并没有从杜子俊的一对眼中看到任何不敬的意思，反而看出了一丝真诚。
是以孙岚想要发火也不敢了，只能将头转向另外一边，然后满脸通红的看着外面的湖水。此时太阳虽然已经完全落山，但是湖旁边却亮起了路灯，在路灯高瓦数的照耀下，湖水反射出的光线直刺人的眼睛。
“前期我将投入一千万。”正当孙岚看的入迷的时候，杜子俊的声音在她的耳边响起。