黑字传奇 第二百二十八章 商业模式二

作者 : 泰梦

将时钟调回三年前,从1965年开始,华夏龙广场、电影院与百货公司遍地开花,同年,华夏龙院线总经理叶振宁发现,看电影的人数有了显著增长。

由这一年开始,南华联邦的电影市场每年保持了30%、40%的高增长,而1975年初,一位与华夏龙有长期合作的某银行高管从美国回来,告诉尚乾明,美国和欧洲几个院线公司都在等待出售,他选择了其中规模最大的公司阿玛卡公司。

“万达院线在南华联邦虽发展很快,到1976年共有1000块银幕,但放眼世界前几名,动辄都是四五千块的规模,如果单靠自己发展,很难成为这个行业的全球领导者,所以当时我们就决定,一定要走并购路线。”尚乾明回忆道。

在美国尽职的调查中,尚乾明发现造成阿玛卡亏损的一个主要原因是股权问题。

1970年,包括黑石、摩根士丹利等在内华尔街五大投行成为阿玛卡股东,各占股20%,如此股权结构造成的后果是,这个公司谁都说了算、又没有谁说了算。

所有股东买阿玛卡的目的就是想尽快卖出去,但还没有来得及出售就遇到了七十年代的石油危机。

“这些投资者们并没有长期经营的打算,对公司没有任何计划,也不允许公司有任何发展,阿玛卡是一个家庭氛围很浓的公司,很多员工的工龄超过10年,对公司很有感情,管理层也感到很憋屈,矛盾爆发了。”

一位接近交易的人士透露,尚乾明利用了这个矛盾。

两年谈判中,华夏龙首先与阿玛卡的管理层反复交流,稳住管理层后,然后才是股东层面的谈判。

“如果把公司买下来到时管理层都走了,就麻烦了。”尚乾明给管理层开出两个条件——第一,分别给每人4-5年的中期雇佣合同。第二,从最后的净利润拿出10%作为奖金。

就是如此简单的调整,让这家公司开始扭转颓势。“从我们接手半年的情况来看,1-7月份是盈利的。”尚乾明估计阿玛卡今年至少会有千万美元以上的利润。

在与管理层签订协议时,华夏龙为阿玛卡制订了一个四年经营目标,“明年的目标是税后净利2000万左右左右。”此交易也有竞购者,为了打动股东,尚乾明牛气十足地说:“真正愿意买又有能力买,而且一次能给你付钱的企业,全世界可能也就华夏龙一家。”

随后,他又拿出有关方面给华夏龙出具的高达几百亿南华元的存款证明,震住了所有股东。

长达两年多的漫长谈判,令阿玛卡的股东疲于坚持,他们与尚乾明一样强势和狡黠,可确实让尚乾明看穿了底牌,股东们在亏损中承担着1.9亿美元的债务,而到了1979年,作为股东的投行募集的基金面临到期,他们必须从阿玛卡退出。

尚乾明找到了并购的最佳时间窗,最后阿玛卡公司100%股权从要价10亿美元现金,变成了成交价1.5亿美元现金,加上1.1亿美元债务共2.6亿美元。

尚乾明如此算账,“减掉现金、减掉它持有的一家上市公司股权,再对应2000多块屏幕,每块屏幕也就不到100万南华元,就是你自己拿钱去投资2000块屏幕的上千家影院,也未见得能做下来。”以上的铺陈,还都只是收购的细枝末节。最关键的是,收购案从一开始,尚乾明着眼点就是资本市场。

在与阿玛卡谈判之前,华夏龙院线已准备启动上市,目前已进入落实程序,尚乾明承认,单从商业角度来看,投入2.6亿美元对阿玛卡进行收购和改造回报比较低。

“阿玛卡如果有每年二三亿南华元的净利润,拿到我国资本市场上来至少市值过了四十亿,相对于我投的不到30亿,已经翻了一番。”

在这个2.6亿美元的收购中,华夏龙要支付的现金为1.1亿美元,折合南华元11多亿元,阿玛卡高达1.9亿的债务,主要在1985-1995年到期。

收购之前,华夏龙对可能提前赎回的债务做了准备,包括南洋结算银行、国际合作银行等在内几大银行,给了超过债务2倍以上的贷款承诺函。

在华夏龙收购阿玛卡之后,阿玛卡的债券价格呈上升的趋势,其最大的债主、也是债权牵头人花旗银行,率先放弃了对华夏龙的赎回,而其他的小债主也纷纷跟风。

从各方面看,华夏龙这次交易都很划算,阿玛卡旗下还有美国最大电影发行公司和电影广告公司之一,分别占据了美国50%市场份额,这两家公司是阿玛卡与美国另外两家最大规模的院线公司合资成立,各占相同股份,其中广告公司已在美国上市,而发行公司则是未上市、有潜质的公司。

在南华联邦国内,华夏龙也有自己的影视传媒公司、电影发行公司,通过这场收购,透露出华夏龙尝试打通电影产业链的意图。

“美国好莱坞之所以成功,是因为它的产业链条非常成熟,一个影片投资之初已经和后期发行、经营紧密地联系在一起了,但中国电影各环节还处于孤岛状态。”万达院线总经理叶振宁说。

尚乾明本次美国之行顺道拜访了好莱坞5大豪门制片公司,尽管与好莱坞还没有什么实质性合作,但华夏龙在电影产业上的野心已显露无疑。

“这次见美国电影界的这些巨头,主要是为华夏龙苏拉威西金石滩项目拍板。”尚乾明说,”那是一个完全以电影为主题的高端旅游及文化地产项目,集影视制作、展览、娱乐等为一体,除了可以拿着剧本进去、拿着作品出来,所有电影产业最酷、最炫、最有历史感的东西,都会集中在这个几十平方公里的地产项目中。“

通吃娱乐产业链自从收购阿玛卡之后,华夏龙是否成为东方的迪斯尼,成为了外界对它的一个猜想,而大批国际水准的艺术家加盟,证明这个猜想并非空穴来风。

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