更新时间：2012-12-03
刘东之所以提出这么简单的要求，不过是很明白的知道，仅凭钢材的交易，根本就不可能在大众的手中拿到什么太好的东西。这玩意又不是他环亚特钢的独家，卖不起价钱。要真的敢下黑手，大众大不了不从刘东这里进货，损失一点点利润，从日本，美国，欧洲，都可以调集货源。
仅仅是那样做，成本会上涨很多，不划算而已。要刘东下黑手，那大众肯定宁愿成本上涨，也不会在刘东这里买东西。反正奥迪车本土化之后，他们损失的利润肯定是要从华夏市场上捞回来。那样一来，刘东不但钢铁卖不出去，还白白的让华夏本土的利润流失，有些得不偿失。
老爷子和一汽那边推论，也是觉得，能拿到好东西的几率实在是太少。大众不可能仅仅因为材料供应，就把自己的核心技术拿出来。那样大众还混什么？
与其想这些根本不可能的事情，还不如想一些现实的东西。就比如说大众的专家，还有技术工艺技巧，这些东西，就算是大众留一手，以后等到一汽他们熟练之后，也会知道。但如果大众现在就全力交授，省却的时间就更多了。
因为这些东西是以后一汽必定要掌握的东西，重要的仅仅是时间早晚而已。所以大众方面，不可能因为这些东西而拒绝刘东。虽然大众不会很在乎这些东西，但对于一汽，却是非常实用。只要能在这方面积累足够的经验，对于一汽以后进军更多的汽车市场，就会提供强有力的技术支持。这点，就比那些看得见，模不着的东西要好很多。
而且刘东提出来的东西很容易，也会让大众承情，以后要再和大众合作，就不会存在问题。而如果这次大众被刘东狠狠的敲诈一笔，就算成功了，以后刘东也得被大众拉进黑名单。
刘东可是很清楚，欧洲的那些企业一向抱团，要是刘东这次敲诈了大众，大众肯定会告诉那些欧洲的企业，到时候，刘东可就不好和那些欧洲美洲的企业打交道了。
为了虚无缥缈的东西，而把自己搭进去，刘东可没有那么崇高。在不损害自身的情况下，帮助一下国家当然可以。但要损害到自己的利益，就得看这件事情的利益有没有那么巨大了。像这样明显不靠谱的东西，就肯定不行。
刘东的条件可以算得上是非常宽松，让路易斯再一次感受到，华夏人的厚道。刘东的作为，比起他们欧洲企业来，可讲究得多。这事儿要是摊上他们欧洲的企业，肯定会不择手段的弄到他们想要的东西。靠着科技力量碾压初级市场的事情，他们欧洲企业，是用得最为熟练的。
所以，当刘东说完自己的所有条件后，路易斯很高兴的说道：“如果是这些条件，那么我们大众完全没有任何问题。要知道，就算你不说，我们大众也肯定得派专家过来和一汽的人合作。只不过你再一次提起这个事情，那么我们大众方面，肯定会有更多的考虑。绝对不会冷落你们华夏的热情。“
“那么，我们的谈判算是结束了，既然达成了协议。其他的小事情就没有什么好考虑的了，关于支付货款的方式，你们大众想怎么办？”刘东很轻松的问道。
最困难的谈判都过去了，接下来要处理的事情，就仅仅剩下一些小事。就像货款，还有出货的问题。虽然对于绝大多数企业来说，这两个问题才是最重要的。但是这一条显然不适合于刘东还有大众。
刘东虽然重视环亚特钢，还有重视环亚特钢这第一笔交易。但他的重视，并不是这其中能赚取多少利润。十万吨特种钢的利润，还不放在他的眼里。他重视的仅仅是这次交易之后的广告问题，一炮打响自己的品牌，那以后自己的钢材还会愁卖么？十万吨的产量，不过是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因为这是环亚特钢的第一笔订单，刘东才没多大兴趣全程参与在其中。
而对于大众来说，也是如此，他们不是很在乎这一批钢材的价格，他们在乎的仅仅是环亚特钢这个供应商的实力。找到一条稳定的供货渠道，以后要还有什么关于这方面的交易，就可以直接到环亚特钢来提货。这样比起到处找供应商，实在是要好太多了。
路易斯拿出一叠资料，对着刘东说道：“我们这批货还是按照国际惯例来办理吧，你出多少货，我们就打多少款，公平公正。只不过我不知道你们供应给我们大众的钢材，是准备怎么交易。是一次性付清，还是慢慢来？根据我们的需求来调节供应产量。”
“这个无所谓，既然这次你们大众都作出了这么大的让步，要是我环亚特钢还没有一点表示，那就不够朋友了。这样吧，我们先签订十万吨的供货合同，然后你们再根据你们的产量来提货，反正总吨数是十万吨，而且这个价格在五年之内不会有任何的变动。也就是说，在五年之内，不论国际钢铁价格是否会升高，我们都不会进行加价销售。但这一条必须是这十万吨的合同，而以后的合同，将不再享受到这项优惠。”刘东开口说道。
路易斯听到这话后，笑道：“刘东先生，不得不说，你很会做生意。你仅仅说了国际钢铁价格升高会你们环亚特钢会受到损失，但你却没有说，如果国际钢铁价格下降了。我们大众同样也会受到损失。这个优惠，实在是不怎么样！”
“下降？这不可能！难道路易斯先生你在我们华夏这么多年，还没有感受到这片土地上的勃勃生机？我们国家的人口基数大，如果要发展，就必定离不开钢铁这样的重要物资。而这么一个庞大的市场，肯定会推动钢铁价格的上涨。也就是因为这个，所以我才会给予你们大众如此优惠，一般人我还真不想给这个优惠，那意味着我们环亚特钢利润降低，我的钱赚得少了。”刘东一副为你着想的神色，对着路易斯诚恳的说道。
钢铁价格肯定会上涨，但肯定不是现在。**十年代这些矿业资源生产厂家，可是有好多都活不下去了。要等到华夏发力，那至少也得是九十年代中后期，而在这之前，这些东西还真就不怎么值钱。
这点，刘东知道，路易斯虽然不是太过清楚历史的发展轨迹，也知道仅仅五年时间，钢铁价格就算要涨，也涨不了多少。这项优惠，纯粹是刘东得了便宜还卖乖。当然，路易斯并没有否决这项优惠。因为他也不知道，在五年之内，钢铁价格是不是必定不会上涨。万一遇到意外情况，这个损失就会转嫁给环亚特钢，他们大众并不会损失什么。
反正这个条款是刘东附加上去的，大众要了也没有太大的损失。大众不喜欢直接面对这样的市场，还不如把价格稳定在一条线上，那样预算也会好做很多，风险就是大众和环亚特钢一人一半，钢价涨了就刘东亏，钢价跌了就大众亏。反正一半一半，转移了一半的风险，大众并没有吃亏。
而且刘东给大众的条件相当不错，那些钢铁，大众可以随时过来提取，那样储存的压力就会大大的降低，这也是一笔不小的开支，能省去好多东西。
双方对于大方向的问题，已经没有任何的争执点了，这样一来，签订合同的时间也就加快了许多。没过两天，崭新的合同就出现在了双方的面前。
这次，在环亚特钢的大会议室里面，不但坐着刘东环亚特钢和大众的人，铁都市常委班子的人员，辽省常委班子的人，也有来，甚至中央的人，也有到场。就连天朝台，也派来了记者，为的就是见证这一时刻。
环亚特钢这么一个名不见经传的中型钢铁企业，却和大众这样的国际化大公司签订了十万吨特种钢铁的大合同。这样的事情，不但天朝台会报道，就算京城其他的中央大报，也有好几家过来报道。
这可不是小新闻，一家民营企业，能和大众这样的大型外国企业拉上关系，本就是一个非常好的题材。不论是对保守派，还是对于改革派，这样的新闻都足够让人重视。改革开放虽然快要到十年的时间，但保守派的力量依旧相当雄厚。
民营企业的存在，本就不怎么符合他们的心意。而现在这样的民营企业却突然坐大，而且这个企业老总的身份又非常的特殊。这个时候，不论是保守派，还是改革派，都得派人在这来。他们都需要第一手资料。
早就被老爷子提点过的刘东，对这一情况也没有任何的表示。反正对于他来说，这笔交易仅仅算是普通的交易，不掺杂任何的政治成分。那些人要来，刘东也管不住他们，政治上的事情，还是交给老爷子他们处理，他就是一商人，其他东西还是少掺合。
（还是老规矩，求一下收藏，这东西蒹葭真不会嫌他多。）