林幸一见旺财愁眉不展的样子，就知道是新品销售上遇到了困难。
果然，旺财苦着脸开口道：“少爷，我们研发出来的新文房四宝销售情况很是不理想，从上柜销售开始一个月过去了，只卖出去一副竹笔套件，加上十几支炭笔，我什么办法都想过了，按照老办法打了广告，进行新品促销，又派人在门口演示用法，介绍新文房四宝的用法，可是没有用，还是卖不动！现在货物严重积压，少爷我真不知道该怎么办了。”所谓竹笔套件，就是指竹笔、硬纸和墨水瓶三样。这三样通常都是配套使用的，所以成套出售。
林幸看旺财那没精打采的样子，也不欲再责怪他。他知道旺财已经很努力了，能在这么短的时间内将新文房四宝的新品研发全部完成，成功推向市场，可见旺财在这上面是下了大功夫的，他花费了这么大的精力和钱财，却没有看到相应的回报，难免灰心丧气，看到自己更是感觉不好交代，没有为少爷办好事。
林幸便开口安慰道：“旺财，我知道你已经很尽心尽力了，新品一开始销售不顺其实我早已预料到，这是正常的，能卖的火爆才奇怪了。这不怪你。你想啊，从古到今，多少代人？世世代代都用的是毛笔写字，旧的文房四宝在消费者的印象中已经根深蒂固了，平常人只要一欲写字，首先想到的便是旧式的笔、墨、纸、砚，这种从小就形成的习惯是很难改变的，这种软笔的书写方式，目前还是社会的主流，不是那么轻易就能被打破的，任何新事物被大众接受，都要有一个过程，而且这个过程不会很短的。
你也不用着急，也不用再去大力的宣传，反而提高运营成本。新文房四宝，你以后只需要小规模量产，保证给商铺有一定的供应量不断就可以了，让商铺慢慢的带着销售，不用再去管销售情况，而是将精力花到如何改进上，新品出现必然还有很多不成熟的地方，你平时首先要自己多用，然后在自己身边人先推广，可以在我林家的佃户中免费送给他们一些进行试用，试用后让他们反馈出试用效果，有哪些地方还不满意，收集这些意见后再进行改进，力求作出质量过硬的产品，打出我林氏的品牌。只要是好东西，最终还是会大多数人认可的。
我见你在每样货品上都加了钱塘林氏的留款，这一招就做的很妙，值得夸奖，这就是我跟你说的品牌意识，品牌效应，若能将我林氏的招牌打响了，日后无论我们卖什么，只要有这林氏的留款，顾客就会趋之若鹜。总之，新品的事情就顺其自然吧，莫要再强求，下面你可以把精力放一部分到茶水铺上去，茶水铺才开张不久，似乎还未走上正轨，你可多到生意较好的茶水铺中去饮茶，多学学别人是如何做的，然后再对自己进行改进。茶水铺生意应该不像卖新文房四宝那样艰难，只要下了功夫，应该很快就可见到起色的。”
林幸的一番话让旺财面色好了许多，他听到林幸不但没有责怪自己，反而还给予鼓励，还称赞其做的好的地方，这让旺财颇为感动，暗暗下决心，一定要将茶水铺生意做出来，让少爷收到回报！
于是旺财开口道：“少爷，茶水铺生意应该不难做，我一定能做好的！我爹对这方面也有不少经验的，我可以向他请教。之前没有起色主要是因为我一直将精力花在新文房四宝上，对茶水铺没怎么照料，下面我一定将主要精力用在这上面，相信很快就能给少爷带来丰厚的利润！”
林幸哈哈一笑：“利润什么的对我来说暂时还无所谓，我没什么要花钱的地方，只要你能保证我们的林氏产业不要入不敷出就行了，如果真的在茶水铺赚到了利润，那就积攒下来，做我林氏产业日后扩大规模的资金。最近在新文房四宝上投入过大，资金吃紧了吧？将我留的这一粒黄金也拿去吧，反正我也用不到。”
旺财确实正为此事担忧呢，少爷给的金粒虽然还剩下几粒并未花尽，但是眼看着又要到发饷之期了，之前的一些利润都变成了卖不掉的文房四宝堆积在那里，把旺财愁死了。
加上这一粒金粒至少能让旺财心理上放松许多，旺财便收下了这金粒道：“少爷放心，虽然资金略显紧张，但还未到发不开饷无法周转的地步，加上少爷这一粒金自然更无问题了，现在的窘况应该不会持续太久的。”
林幸点了点头，问道：“现在抛开新品的事情不谈，日常经营中还有没有遇到其他问题？”
旺财想了想，道：“有，这一段时间经营下来，我发现一个问题，就是员工工作的积极性都不是很高，有时候我到工坊去，经常发现有伙计站在那里闲聊偷懒，只有看到我来了才又开始继续干活。虽然他们也能按时完成以往规定的造纸数量，但是我觉得他们未尽全力，其实如果他们工作再积极一些，产量可以大大提升。而我到商铺的时候，发现商铺也有这种工作效率不高的现象，伙计经常在柜面上哈欠连天，对顾客的问话也爱搭不理的，可我一时也想不到什么好办法来改变这种状况，少爷有什么好办法吗？”
林幸点点头道：“这正是我担心的问题，其实这种问题要比货物一时积压的问题严重的多，不过也不是没有办法解决的。让我想想。”于是林幸皱起眉头，仔细搜索前世的记忆，回忆一些私营企业的员工制度都是如何制定的。旺财不敢打断他的思路，在一旁静静等待，手握一杆炭笔，正准备做记录。
过了一会，林幸想到了一个方法，微笑道：“方法有了，我决定改变一下月饷的发放制度，采取底薪加提成的模式，鼓励多劳多得，产出的多，个人得到的回报也多。比如工坊那边，每比原先计划多生产出一车纸张，每个伙计就在原先月饷基础上再多加50钱的奖金。商铺这边也是一样，每多卖出价值一串钱的货物，伙计便可在基本月饷的基础上再多拿50钱的赏钱，有赏还要有罚，给他们每月制定相应的基础任务目标，超额完成是奖励，若完不成则要受罚，在基本月饷基础上扣除相应数额。包括旺财你自己的月饷，也应该施行这样的制度。当店铺净利润每多出1串钱的时候，你便可得到50钱的提成奖金，这是我说的，你把它定下来照做就行了。当然其他员工的具体奖惩你必须经过仔细计算，才能制定出具体的奖惩数额。这样一来，应该就能调动起他们工作的积极性了。”
旺财听了立刻眼睛一亮，这确实是个好办法啊，赶紧仔仔细细的将其记录在纸上，方法其实不复杂，具体就看日后的施行效果如何了。
林氏商行从此开始迈出企业制度建设的第一步。
买卖上的事情谈完了，林幸和旺财便闲聊起其他事情来，包括县上的一些新闻。
旺财道：“少爷你知道吗，那陈氏郎君和丁氏女郎真的守得云开见月明了。”
“哦？是吗？”对于此事林幸还真未料到，连忙细细问之。
原来那陈庆之的才华受到了吴郡太守陆纳的赏识，委任其为八品县丞。陈氏的地位也随之大大提升。陆氏是江左最大的士族，而丁氏不过是钱塘的二等小士族，陈庆之受到陆氏的赏识是丁氏族人未料到的，不由对其刮目相看。而且丁氏女郎性格坚定执着，早已对陈氏郎君情根深种，丁氏长辈也是无法，最后便同意了这门婚事，押宝在陈庆之身上了。陈庆之年纪轻轻已经是八品的官职了，未来前途不可限量，虽然寒门仕途升迁要困难许多，但历来做到上品高官的寒门也并不是没有。以陈庆之的才学，也并非没有希望。
不过丁氏女郎年龄尚幼，年方十三，古代女子婚配早，不过也得要到十五岁行了及笄礼才算成年，才可以嫁人。所以这门婚事虽然被允准了，但两人也还得再晚两年才能完婚。
林幸也愿意看到有情人终成眷属，对这对情侣抱以诚挚的祝福，这是一对敢于挑战世俗偏见的年轻人啊，林幸对他们的勇气也是颇为佩服。
他不由的想，“什么时候自己也能娶个美女做妻子呢？嗯，现在想这个还太早了，还得等上**年呢，还是先好好练功吧！只是不知道到时候做自己老婆的会是谁？黑衣吗？”他望了一眼静静坐在一旁的黑衣，脸上露出了一丝微笑，不过紧接着，他的脑中突然闪过了一个脸蛋肥嘟嘟的可爱小女孩的身影，正在默默抱着一盆断折的花垂泪。
陆小花痴？差点都把她忘记了……不知道她最近安好否？那盆姻缘海棠活了没有？
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