第17节第十七章
上帝还没笑，我先笑了。
东门有个惯例，一个市场做旺了，租金也就飞涨。不管合同到没到期，反正有的是办法让商户交钱。比如查是否按时开档，比如查是否同版。办法千奇百怪，防不胜防。我隔壁有家市场，开业十多年了，租金从原来的几十块一平方涨到现在五千多，很多小商户就顶不住了，一年忙到头，除了交租金，落在自己口袋里几乎没有了。
有个光头的姓蔡，跑来我公司找我，事先我并不认识他，他也不认识我。
我请他坐下来喝茶，我们聊到铺位这事。他开口就要一百间，口气大得很。
我说，蔡老板是代表？
光头蔡说，不管是不是代表，有这么多铺位么？
我笑着说，铺位不是问题。问题是商户都是些什么人！像在华强北呀，布吉呀，这些地方的散户我可不给的。
光头蔡很惊讶地看着我说，胡总对商户还有要求？
我说，当然有要求。我们可不是看着租金做事，我们要看的是长远。如果商户不利于市场的发展，那就宁愿空着，也不贱卖。像华强北那些商户，都是靠从虎门、广州打货来炒货，自己都没有工厂的，价格上就没有了优势。由于要从别人那里打货，款式又失去了优势。这样的商户绝对做不旺市场，只好拒之门外了。
光头蔡说，如果是东门其他市场过来的呢？
我说，也有要求。整体搬来，什么条件都好谈，如果只来开个分店，也不欢迎。
光头蔡喝一杯茶，咬牙切齿地说，我就是要整体搬来。
我不动声色了。我知道东门很多商户，老是拿对方做筹码谈条件，谁知道这个光头蔡有何目的？
光头蔡看我不说话，又喝了一杯茶，对我说，还有个要求，你能做主不？
我淡淡地笑，想，我能做什么主啊！公司又不是我家的，谈虚的，什么都可以谈，谈实的，就要看谈什么了。如果牵涉到钱啊物啊的，即使能做主，也不要随便肯定。
我说，什么要求？
光头蔡说，实不相瞒，这两年我遇到了很多事，就我儿子看病，花了就有四十多万。所以啊，经济有点紧张。前两年买房子花了二百多万，手头还真不宽裕。
我很理解地点点头。同情的目光在他面孔上游走。
我想了解一下你们公司有不有介绍费啊的。光头蔡有点不好意思的样子，眼睛不看我，散淡地看着脚下。
这个要看情况。我说，团体进驻，还是可以适当考虑。
怎么个适当法？光头蔡很紧张地看着我，如果可以把进场费省了就好了。
我说，这个事，明天我给你答复，好啵？