第2节第四十九章
早上刚到办公室，文员小吴就带进来三个男人。
我客气地起身招呼他们坐，吩咐小吴叫个人进来冲茶。男人很客气地说，这么早，不喝茶，茶水刮肠子。
我笑着说，我们喝普洱。普洱养胃，不刮肠子。
大家就一起笑起来。他们每人给我递了一张名片，两个姓乌，一个姓章。叫乌天寿的先开口，胡总啊，你这次出国玩得开心吧？
我微笑着说，还好。
乌天寿说，我们找你几天了。一定要见到你才说话。
我说，你们有什么事呢？
乌天寿指着他们两个说，乌起才老板，章文老板。我们都是江西人，在东门做了二十年的职业装生意了。
我哦了一声，连忙起身与他们握手。门敲了几下，工程部的葛东进来，看到我有客人，想退出去，我说，刚好，你来冲下茶。
葛东笑眯眯地进来，伸手说，胡总出国，带了什么礼物啊？
我说，先谈正事。
乌天寿立即附和着说，嗯嗯嗯，茶后喝，我们先谈点正事吧。
看他欲言又止的样子，我对葛东说，你先出去，下午三点我去你们工程部检查。
葛东很知趣，立即起身走了。
我说，乌老板，你们找我有急事？
乌天寿不紧不慢地说，其实也没什么要紧的事，你们市场是新市场，我们想来看看，条件合适的话，想靠着胡总你混碗饭吃啊。
我说，乌老板客气。
乌起才递给我一支烟，很闲散地靠在沙发上说，胡总啊，我们都听说了你的名号哩。你湖南，我们江西，我们是老表的啊。
我说，是是是。
章文大喇喇地说，胡总，我们明人不说暗话。等你几天，就是想与胡总认识认识，是想来你们公司找几个档口，你看怎么样？
我说，你们要几个啊？
乌天寿沉吟了一下说，目前有二十家要，可能还有多。
我说，都不集中在一起哦。
章文立即说，不在一起不行。我们都是做职业装的，就是需要一个专区做，集中起来。
我说，那可能做不了。
乌天寿笑笑说，这点小事还可以难倒胡总？你们一个通知就可以腾出来地方的。这些我晓得。
我苦笑，我总不能把没到合同期的赶跑吧？那样我们就要吃官司的。
这样吧，乌起才接过我的话，我们给胡总考虑三天。这个事胡总你想想，你们新市场，人流不旺，大多数商户都在亏本。原因就是没特色，你看啊，从二楼到五楼，层层没特色，层层大同小异，该有的没有，不该有的到处都有。这样做市场，怎么旺啊？我们这次职业装来，就是要集中一个片区经营，其实是帮你们公司做规划。
我微笑着看着他没开口，乌起才说的这些我都明白，也想动一动。可我们是个家族企业，说大不大，说小不小。资金不愁，管理没有。家族企业在目前我们的状态，正处于瓶颈时代。瓶颈没人可以打破，起码现阶段打不破。我尝试着改革过一些东西，比如行政架构，公司规范化运营等。郑董事长没兴趣，郑世乾也没兴趣。他们连听一听的兴趣都没有。事后一个在民营企业混过十几年的一个朋友告诉我说，别费心思去搞，在他们看来，我们的每一个建设性的建议，做老板的第一个反应就是，这个吊毛是不是又在想办法搞老子的钱！
老乌他们这次与我谈判，与光头蔡的手法如出一撤。
对付他们这样的人，我已经总结出了心得体会。我曾经给郑世乾打了个比方，我们市惩是一个池塘，不是一条河。商户就是鱼，我们把鱼放在自己的池塘里养着，等到鱼儿长大了长肥了，我是用网捕还是放干水一条条的抓，全在我。如果把鱼放进河里去养，养大养肥了，鱼儿也就随水跑了。这个比喻的目的就是旧能地满足他们提出来的要求，等到他们入壶了，还由得他？
但养鱼是有技巧的，是让他们自生自灭还是投饵放料，主要是看养的什么品种。我把这些鱼儿规划为四类分子。集团商户的为草鱼，品牌经营的为鲤鱼，没目标仅靠卖几件衣服糊口的为鲢鱼，至于投机取巧靠转卖档口牟利的称为鲶鱼。
草鱼不金贵，但个头大，生命力强，卖相也好。品牌经营的鲤鱼数量不多，价格贵。鲢鱼就是陪衬的，数量多，味道不好，没有升值的空间。
老乌他们算是草鱼。草鱼就要有对于草鱼的办法——
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