第十四章谈价
等了约莫一盏茶的时间，从后堂出来一留着八字须的精干老者，看模样就是这“兴隆货栈”的掌柜。孔贞远连忙上前见礼，拱手道。
“敢问这位老人家可是这里的掌柜？”
“正是，老朽刚才听三麻子说有人找我，说是要和本店做一笔买卖。”老者似乎不愿多说闲话，颇有些开门见山的道。
“敝人孔贞远，不知掌柜的怎么称呼？”孔贞远首先做了自我介绍，向老者请教道。
“三爷跟您说的没错，在下确实想和贵店做一笔买卖。”
“本人是衍圣公府管家的二表哥的堂弟的三姐夫，姓钱名许多。不知道你想和本店做什么买卖？”
钱许多态度还是有些不冷不热，只是象征性地问道。
“敝人手里有一批货想要卖与贵店，不知道钱掌柜有没有兴趣？”
“什么货？竟然要卖给本店。你可知道这店里的东西可都是本店自原产地低价购买来的，从来都是别人来本店买东西，可还从来没有人要卖什
么东西给本店，因为本店销售的所有的货价钱在咱们曲阜县都是最低的，像本店从陕西那边进的青盐，别说是曲阜县，就算是整个兖州府都得
从咱这儿进货。”钱许多听孔贞远说有货要卖给自己，明显来了点兴趣。
“是一批精盐。敝人偶然得了这一批货，这可是一批上好的精盐。看起来又白又细，口感也很纯正，比从陕西来的盐货有过之而无不及。”孔
贞远见钱许多来了兴致，便介绍起了自己货物的价值来。
“哦？除和陕西外还有别的地方有这样的好东西？可有样品让老朽看看。”钱许多兴趣更浓了，本来嘛，全天下最好的盐可要数陕西产的青盐
了，居然还有比青盐更纯的盐，钱许多认为这简直让人难以相信。迫不急待地想看看那到底是什么样的好东西。
“当然有，钱掌柜您请看，看看这货色，我可是从来没见过比这还纯的盐了。”孔贞远从袋子里取了少许昨天加工出来的精盐，递给了掌柜钱
许多。
“嗯，不错，颜色白的像雪一样。”钱许多仔细地看了看，忍不住夸赞起来。又用手指沾了一些放进嘴里品了品，“味道也很纯正，的确是好
东西。这笔买卖大可做得，你的这批货有多少，我们全部都要了。”看到这洁白的像雪一样的盐货，钱许多急忙表态。这东西比那青盐可是好
得多了，又不用大老远的从陕西收购，还能省去笔不小的运输费用。
看到自己的东西受到钱许多的认可，孔贞远这才放下心来，心想这一次可没白跑，只要这买卖做成了，赔孔胤容的一百两银子可总算有了着落
，岂只是这一百两，这往后那可真的是财源滚滚，想不发家都很难。
“只是还有一点我要跟钱掌柜的交待一下。就是这批盐没有官方授权，即没有盐引，属于私盐。您看这个事该怎么办？”在这个年代，贩卖私
盐是和造反一样的大罪，要是被查到，是要灭九族的。孔贞远不得不先和钱许多打一声招呼。
“没有盐引也不要紧，咱孔府的招牌就是比这盐引更好用，这个不是什么大问题。只是不知这东西得多少钱一担？要合理才好。”老者心想你
既然没有盐引可就别怪我要狠狠的杀价了。
“每斤三百文如何？”孔贞远有些狮子大开口，没办法，谁让咱的东西好呢。
“我这批货得来的可是很不容易。”
“三百文？你还真敢要。我们从陕西那边进的和这纯度差不多的青盐是每斤两百五十文，加上运费差不多能合到两百七十文左右。你这盐没有
盐引这价钱我可不能给你那么高，虽说咱衍圣公府的铺子一般不会出什么问题，但那是别人给咱们公爷的面子，咱们衍圣公府也是要担不少风
险不是。”钱许多当掌柜也有些年了，断断不会被孔贞远给唬住，只是抓住了孔贞远的短处，也是这问题的关键——这批盐没有盐引。
“那要不您老开个价，只要能让我们有的赚就行。”孔贞远知道钱许多做这里的掌柜有些年了，在这一行里也是一只老狐狸了，听他说出了问
题的关键，表示自己能理解钱许多的意思，毕竟贩卖私盐是抄家灭族的大罪。在这曲阜县里，恐怕也就只有孔家敢买自己的盐货。
“嗯，每斤两百一十文，合每担二十一两银子。我只能给你开这个价，这价钱的确是比我们直接从陕西进货低了点，但是我可以保证，你有多
少盐本店都能全部给你吃下来。这样咱们也可以做个长久的买卖，细水长流嘛，您觉得如何？”
“您给的这个价也太低了吧，我们要搞一批货也不容易，您老总得让我们有的赚不是，这价太低让我们如何接受的了啊。最低两百六十文，再
低可就不行了。再说现在陕西那边现在商路也不通了，泥腿子越闹越厉害，那边的货也不好往咱们这边运。听说最近盐价那是一直在涨啊。您
说是不是这个理。多少总得给我们点赚头。”孔贞远虽说没做过什么生意，不大懂什么行情，但对于朝庭的邸报还是非常关注的，知道现在陕
西、山西那边有很多流民造反，而且声势越来越大。这盐货想从那边过来，可是比登天还难，现在这盐货价格是一路上涨，既然这钱许多能张
口开出每担二十一两的价格，就说明他从陕西进货的价格肯定比这个要高，而且应该会高很多，要不然他是不会感什么兴趣的，这价格还是有
的谈。
“孔先生，你可不要狮子大开口啊，虽然现在陕西那边有点乱，这青盐的价格最近是涨了点，但是只要朝庭那些大佬们认清了形势，不再想着
招抚而是派兵去征剿那些不知道感恩的泥腿子，要不了多久局势就能稳定下来，到时候这青盐的价格嘛，想必也会降下来不少，说不准比前些
日子还要低。”钱许多非常清楚孔贞远的想法，所以也把最近精盐价格上涨的事实摆在了明处，丝毫不担心孔贞远的报价，吃定了他没盐引不
敢出货。
“要真等到那时候，你手里这些东西可能还不值现在这个价了，而且就算你还能卖这个价，你也出不了手，你可是没有盐引啊。老朽认为你与
其把货压在手里，倒不如现在就与我们合作。我再让一步，两百二十文一斤，这是我能做主开的最高价了，如果你觉得合适，这买卖咱们就做。从此以后我们这里的精盐全从你这里进货，而且可以先付一半的定金。这样我们能降低进货价，你也可以卖出更多的货，这样不是两全齐美
嘛。”钱许多把两人合作以后各自得到的好处给孔贞远分析的清清楚楚，把价格定在两百二十文一斤，再也不肯涨一文钱。