第四十四章宴客
振兴楼的三楼可不是一般人就能上的，能进三楼的人不仅要有钱，还要有身份，而商人一般是不会被允许进入这里的，即使你拿再多银子也不行。
但大明崇祯五年的正月十五晚上，振兴楼三楼却被人整个包了下来，并且言明了是要宴请盐商，振兴楼的老板却不敢说个不字，平时遇到这种情况他还可以用身份地位不够来推搪，但这次却没有，因为这次请客的人是他得罪不起的，也是兖州府的名人——衍圣公府的管家孔四德。
按传统，孔府每年的正月十五晚上亥时都是要举行送祖仪式的，但作为衍圣公府的管家，也是孔府近支的孔四德并没有参与今年衍圣公府的送祖活动，虽说这送祖的仪式在衍圣公府是被十分重视的，但孔四德却有很充足的理由不去参加，而是在振兴楼请了这些盐商喝酒，但不会有人说他对祖宗不敬，因为这是得到了衍圣公和全族允许的，这也是他作为孔府产业打理人的职责。
他请来喝酒的这些盐商都是天津和两淮比较有名的盐商，虽说这些人的地位都不比衍圣公孔胤植高，甚至比他这个衍圣公府的管家的身份还要低一些，但孔四德知道这些人都是得罪不起的，如今整个大明一半以上的财富都掌握在他们的手中或是被他们变
相控制着。
孔四德这几天一直很兴奋，因为他现在得到了一个大财源——孔氏父子的精盐，这财源大的足以使自己跃而成为仅次于衍圣公的孔府第二人。今天请这些盐商来的目的就是要把这个财源转变成财产。孔四德相信这精盐在整个大明也就只有衍圣公府名下的‘兴隆货栈’，只有他孔四德手里才会有货，孔四德给孔府打理生意这么些年，可也不是白混的，他知道这叫什么，垄断！更知道这垄断的意义，垄断就是说定价权在自己手里，自己想卖什么价就卖什么价，这定价权就代表着财富。在这个世界上，只要你想要别人手里垄断的东西，那你就得付出高昂的代价，花大把大把的银子。大明朝的有钱人多了去了，这些人为了自己能被人看成是上等人，谁也不会计较买这种东西付出的这一点“小钱”的。这些盐商都是聪明人，只要给他们看看样品，孔四德就知道他们会怎么选择。
众盐商彼此寒暄着，互相祝福着。孔四德得意的看着大厅里的这些人，等大家都寒喧过后，孔四德向众盐商团团作了个揖，道：
“各位，今日请黄老板和各位前来，一来是跟各位喝喝酒，聊聊天，这二来，就是孔某最近生意上有个事想请大家帮个忙，还望各位不要推辞，孔某这儿多谢了。”
“好说，好说，大家都是朋友嘛，互相帮个忙也是应该的，咱们这些年合作的也十分愉快，这兖州府能成为我黄家盐的市场孔管家可是帮了不少忙呢。您孔管家的事，我们黄家只要是能帮我们一定帮。我们黄家能有今日这般的家业，成为咱们两淮最大的盐商，全仗朋友们抬爱，给面子，肯帮衬。孔管家你有什么事，直说就是。”
“是啊，大家都是朋友，有什么事说出来，大家商量一下也好，黄老板可是咱们两淮盐场最大的盐商了，咱们大明朝像黄老板这样的大老板可也没几个，这生意上的事，只要他肯给你帮忙，孔管家你还担什么心？”边上一个胖胖的听那姓黄的发了话，附合道。
“有黄老板这句话，在下就放心了。来呀，把东西拿上来。”孔四德说着冲一旁的手下摆了一下手，一个家丁打扮的人捧了一个托盘走了进来，恭恭敬敬地道。
“老爷，东西拿来了。”
“把这东西给各位老板看看。”
“是。”
“孔管家，这是什么东西啊？是盐？怎么会有这么干净的盐货？你说的事和这些盐有
什么关系？”黄姓盐商有些不解。
“我们孔府这些年从黄老板那里买的盐都是些粗盐，价格低，是百姓生活必不可少的东西。但大户人家用来漱口和消炎的盐却都是从陕西那边进的货。这些青盐每斤能卖到五百文到一两银子，有些年份久些的陈盐，价钱还能卖的更高。但进这些盐却着实不易，路程远不说，可是这两年那边民乱不断，商路也渐渐地断了，那边的盐货也进不来，所以这青盐生意就越来越不好做了。”
“这事我们都知道，大家也都正愁这青盐的事呢。孔管家弄这些盐来是怎么回事？”
“这些天来，在下也正在犯愁，不过前几天在下却又找到了一批货，足以和青盐相媲美，这批货就是各位现在看到的这种精盐。在下仔细看了这盐的纯度，口感，觉得比那青盐更纯、更好。现在我们兖州府不少大户人家都买了这种盐来代替青盐，反应还不错。不知道各位对这东西有没有什么兴趣？”
“哦？这青盐越来越难弄到手，现在江南差不多已经买不到青盐了，价格高的离谱。孔管家你是从哪里弄到的这批盐？它的纯度会比青盐还高？要是纯度和口感也和青盐一样好，我想大家都会感兴趣的，就是不知道价钱怎么样？”
“价钱不是太贵，各位要是零售的话，价钱和青盐差不多，刚开始甚至还可以卖得比青盐低一些。在我们兖州府，这种精盐每斤售价在五百到六百文不等，卖得好还可以
卖到一两银子。”
“那要是我们在坐的各位从孔管家您这里拿货的话，这价钱怎么说？”
“黄老板，咱们合作这盐货的生意这么些年了，以前我们要的盐货从你们黄家进，黄老板对我们衍圣公府很是照顾。要是您要这盐的话，我给您黄老板个进货价，每斤二百四十文。其他各位每斤二百六十文，众位觉得如何？”
“孔管家，这每担差不多要合三十两银子呢，跟大家以前进的青盐比价格还要贵呢，而售价却还不如青盐，那我们的利润怎么保证？”
“黄老板，这每斤五百文，那是我们兖州府的价格，各位的售价回去可以自己定，利润可能要比青盐还要高呢。”
“二百文，每担二十四两银子，货我们自己运，孔管家看怎么样，孔管家有多少货我们都可以帮你销完。”
“就是啊，哪能比青盐还贵，这也说不过去呀，再说这货大家接不接受，我们还不知道呢。”
“黄老板，各位老板，这盐价就是这个价了，我孔四德敢跟大家担保，这东西一定能卖得很火。”
“孔管家，我们可是能大量吃你的货的，你的价格还是要压一压才行，薄利多销嘛。”