长天歌 050 生意经

作者 : 喝壶好茶嘎山糊

店里人头攒动,伙计们都差点儿招呼不过来,结帐处算盘声银钱声也络绎不绝。众人都忙得顾不上吃午食。吴进宝虽不亲自给客人量布算钱,也帮忙招呼着。

可下半晌只过了一半的功夫,掌柜的就出来宣布,这当季的货物已经告罄,库房里都搬空了。今日他会连夜去进货,补足店铺的铺货,只是现在,没货了,对不住各位乡里乡亲的。当然,店里还有极少量的夏布,欢迎众位乡亲选购。说这,掌柜的连连作揖赔不是,好话说尽。

吴进宝探头张望,果然,柜台上是空荡荡的,只余几匹薄夏布了。真卖了那么多?吴进宝只觉得不对,可掌柜的已经发话了,他也不好去拆自家铺子的台脚。

没买到的人虽然很不开心,可人家没货了,这也是没法子的事情。只是对于这夏布,买的人还相当稀少。因为这夏布不当季,本就是打九折卖的,所以吴进波说的所有货物九折,根本影响不了它。这布虽便宜,但要放在明年才能用得上,又沾不到便宜,所以还真每人去买。

一会儿,人就散的差不多了,虽然还有往这儿赶的,看着空荡荡的铺面,也只能自喊晦气。当然,也有人说吴家铺子里存货怎么这么少?也有人心里犯嘀咕,是不是舍不得便宜卖了?

而吴进宝这时却跟掌柜的在里间说话。掌柜的第一句话,就把吴进宝气了个仰倒,原来,当季厚布并未告罄,库房里还有一半的存货。吴进宝指着掌柜的,差点儿说不出话来,掌柜这样做,不是陷自己于不义,失信于他人吗?

掌柜的貌似语重心长地说道:“少东家,铺子里客人多生意好,当然是好事,只是,这布不能这样个卖法。”

掌柜的像似并没有注意到吴进宝的愤怒,慢慢的说起了生意经。这一通生意经下来,让吴进宝有些沮丧,难道自己真的做错了?

照掌柜的说来,木渎就这么个镇子这么点人,用秋水那一世的说法,就是购买力是有限的。本来,只这么点儿盘子,也只有这么点利润,大家只能吃这么点儿肉。现在少东家这么一打折,生生让肉更少了。而且,别看今日生意火爆,那是涸泽而渔。今日很多人是来买过年的新衣用料的,就算不打折,等年关将近,这些人还是要来买的。现在可好,只是让这些人提前几日而已,却生生刨除一折的价钱,实在是不智。

再说了,店里还有点儿过季的布料,本来当季布不打折,过季的打九折,还有些客人看着便宜,能买上一点儿。现在当季布都打折了,这过季的,根本卖不动。这些,也是吴进宝亲眼所见的。

最后,掌柜的还说,当季布,没有打折的,这不合规矩。行有行规,这不是说着玩儿的。这话,俨然就是说吴进宝不知天高地厚,偏偏吴进宝还没法反驳,因为他确实不懂规矩,也没人跟他说说。

吴进宝心里有些没底,看着店里空荡荡的,没货也没人,心里更气闷了,就不愿在铺子里待着了。可也没地方去,也不想外头晃荡,总觉得人家在说他糊弄人。再加上上半晌看见了李家妹妹,实在牵记,就这么登门了。

李秋水静静的听着,作为一个好听众让吴进宝倾吐。等吴进宝一口气说完这些日子的苦恼委屈,就给他倒了杯茶,看着小胖子一饮而尽。其实,小胖子虽然还是胖,可是比夏日里已经瘦上许多了,可见这日子真的很不顺心。

等吴进宝平静了些,秋水问道:“那吴家哥哥,接下来你怎么打算的?”

吴进宝坐在那儿,手握着拳又松开,然后又握紧,手上反复着,心里也在挣扎着,好一会儿,脸上才露出了刚毅之色,“妹妹,你别笑话我。我还就不服输了,不懂规矩就不懂规矩,慢慢模索,总会知道的。这回,不就是刨掉了些利润吗,我自己补上,总不叫账上吃亏。其它的,我慢慢学,学徒还要三年呢,我这才几个月。我还真不信了!”

从个小孩儿脸上看到这种神色,确实让秋水吃惊,也一下子让自己心疼起这小孩子来,那一脸傲气、冲着小五翘着下巴说着“男女有别”的样子,好像就在昨天。

秋水笑着对吴进宝道:“做什么笑话你?吴家哥哥看着很精神呢。什么规矩不规矩的,有些是要遵的,可有些就是打破了也没啥,若不是这样,咱们现在还是一天只吃两顿饭呢。”

秋水这话说得有些大逆不道,可吴进宝现在根本不在乎这个,他只听见妹妹赞同他呢,笑着一挥拳头,“着啊,正是这个理呢。”

李秋水没管他,想着掌柜的那些似是而非的生意经,就一阵冷笑,不知这是掌柜的真心话,还是在糊弄才刚涉商的小孩子,要比生意经,秋水上一世看的太多了,那些商家铺天盖地的促销手法,真是各逞其能。当然,为了自身安全,秋水也不想什么都拿出来教给吴进宝,略略点一下就可以了。秋水继续说道:

“什么只有这么大点儿盘子,利润被刨掉了,我总觉得有些不对劲儿。嗯,”秋水一歪头,寻了个稳妥地说法,“我跟着我娘学针线,前段时候,家里那小鸡黄的绣线没了,偏偏绣庄上也没存货了。还是明仁叔跑了次吴水镇,才帮我买回来的。我想着,咱们既然既然想得到去吴水镇买东西,那吴水镇的人也可以想到来咱们这儿买东西……”

“啊!”秋水的话还没有说完,吴进宝猛地大叫起来,一副如梦方醒的样子,“是了,是了,就是这个理儿,咱们镇上盘子只有这么大,可还有别的地方,还有镇外乡下,只要让他们知道,我铺子里的东西打折就好。妹妹,你太了不起了。”

孺子可教!只是秋水嘴上可坚决不承认的,忙摇着头道:“那可不敢当。我只觉得有点儿不对,还是吴家哥哥你通透,一下子就理顺了。”

(今日第二回,继续码字)

(书名:《田园喜乐》

书号:2463009

作者:沈瑞雪

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