“老实交待这些钱你是哪来的不然我告诉姑父。”见到白文奇狼狈的样子孙玉兰“扑哧”一笑一时间万花盛开鲜艳夺目之极。
“咳……”白文奇正想坦白从宽却被表姐那诱人的身材把话给堵在了嘴里。
“哼哼怕了吧敢调戏姐姐长胆子了啊你。”孙玉兰见白文奇说不出话来还以为他被自己的话给吓住了娇嗔一声给了他一个媚眼。
见表姐一副胜券在握的样子白文奇心里摇了摇头觉得自己玩笑开得差不多了不然就真的玩火**了。
“姐姐你觉得这么些钱够你开服装店了么？”
“呃……应该足够了开服装店前期进货不宜太多关键是租一个闹市区的铺面还有就是装修体面点宣传得到位。”孙玉兰不知不觉地就被白文奇转移了话题。
“好了既然姐姐这么在行这些钱就交给你了有信心让它两个月内翻十番么？”听到表姐的每句话都说到了点子上白文奇放心不少自己总算有了一个得力的帮手了。
“3o万？”孙玉兰的眼睛睁得老大“你是不是在做梦啊？”她瞪着白文奇的眼睛大声喊道。
白文奇不以为然地笑了笑表姐会是这个反应早就在他预料之中。
“表姐你知道我的这块钱是怎么赚来的么……”白文奇详细地把自己怎么说服家里卖猪然后顺利地在7天内把多块钱变成了多块钱的经过。
听完白文奇的话孙玉兰的眼睛里一下子就冒出了好多小星星满脸崇拜地看着弟弟“文奇你什么时候变得这么厉害了块钱啊我的那些学长大学毕业后都五年了也没余下这么多钱啊你几天时间就像玩游戏一样把块钱弄到了手。”
“姐姐我只是抓住了机遇而以赚钱跟学历没多大关系的关键还是能不能把握机遇。”白文奇淡淡地笑了笑在他的前世因为大学扩招找不到工作的本科生满街都是好不容易找到了一份工作的学生每个月工资用完了还得问家里要钱。
“文奇这一次我们真的能够赚3o万么要不你自己来做吧我怕把你的生意搞砸了。”孙玉兰一开始的信心全没了毕竟她会的只是纸上谈兵而已还从来没有亲自做过生意而眼前的白文奇却刚刚赚了那么多钱。
“姐姐要知道你是大学生我是初中生你认为我可能比你更厉害么？”白文奇自然明白表姐此时患得患失的心理了“不过我也不是全然不管啦我会在一旁协助你的。”
“嗯那我就放心了。”孙玉兰一想也是弟弟一个初中生都不怕自己怕什么啊而且还有弟弟在旁边看着自己抱着这种矛盾的心理她的心渐渐平静了下来。
“在我们生意没有成功之前我建议你不要把我块钱的事情给说了出来。同时你在舅面前别说出了自己不是去找工作了而是去做生意了在他的眼中国营企业的铁饭碗可是很值钱的哦。”
孙玉兰点了点头算是认可了白文奇的话。
接着两个人就负责的具体事宜商量了一下。白文奇负责进货和宣传孙玉兰负责销售。本来孙玉兰还有点担心白文奇的能力但是在听到他的具体进货渠道和宣传方案后她心中对白文奇已经是完全地信服了。
第二天一早白文奇就跟外婆辞别回到了自己的家随行的还有孙玉兰。
白文奇跟父母说要去宁城找活干锻炼一下自己。
见到大学毕业的侄女也是去宁城找工作白剑青夫妇自然对儿子去宁城找活干没有任何的异议叮嘱了一番白文奇要听孙玉兰的话外更是给他们两个准备好了一些洗漱用品和零用钱。
到了宁城后姐弟俩就忙碌开了白文奇独自去了东莞进货孙玉兰则留在宁城办理营业执照、税务登记证和租赁店铺。
白文奇本来的意思是只做两个月的服装生意不想办理各种执照的。
一旦办了证工商管理费、营业税和个调税、许可证的管理费和年审费、治安费等一样也少不了因为你登记在册他们有据可查逃税逃费就是违法了而那些无照经营户却可以逃避各种收费。但从长远利益看无证经营存在风险如果遇到工商、税务、公安、文化等部门执法检查无证经营就在被整治和取缔之列所谓“逃得过初一逃不过十五”如果没有合法经营的身份就随时存在被查封和罚款的可能。
权衡利弊后白文奇觉得没必要为了省点小钱而给自己的生意带来麻烦。
在闹市区转悠了一圈后孙玉兰相中了一个要转租的旺铺店铺面积约5o平方但是租金却高得离谱要块钱一个月而且还要块钱的转让费远远出了预算。
这个店铺地理位置极佳位于丁字路口的交叉点上也可以说是黄金点很醒目三面经过的人都看得见这个店铺。
店前是一片空地两边是绿化带中间的通道正对着店铺。店铺形似一只畚箕三边的客流如鱼儿一样游来通通张在这只畚箕内。
店铺正面米远是一个公园左右两面分别宁城第一人民医院和农贸市场人流量非常之大想起白文奇的一再叮嘱必须保证店铺的人流量。
孙玉兰银牙一咬把这个店铺盘了下来只是她充分地挥了自己的口才和磨人的功夫把租金砍到了块钱一个月。
即使如此白文奇留给她的块钱现金她也只剩下了块钱孙玉兰又用这剩下的元钱把店铺重新装修了一番购置了一个全身模特和两个半身模特。
傍晚的时候白文奇装了一车货物回到了宁城。
看到那满满的一车杂物孙玉兰一激动差点晕厥倒地指着白文奇说不出话来。
白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后啧啧地称赞个不停。
“文奇这……这么多货物我们能够卖得完么要是积压了多不好啊。”孙玉兰担心地问道“还有这些是什么东西啊簪、梳子、调羹、蒸锅……”
孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的可是孙玉兰现在现白文奇不是想开服装店而是想开杂货店。
白文奇下完货物后甩给了司机元钱才满脸疲惫地笑了笑。
“表姐你认为最好的宣传方式是什么？”白文奇问道。
“当然是广告了报纸或电视上的广告然后就是传单。”孙玉兰螓一偏回答道。
“no。我承认那样的确有一定的效益但是那样的广告要实行疲劳轰炸才有效成本太大对我们不实用。”白文奇摇了摇头否决了孙玉兰的话。
“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。
“‘草船借箭’的道理你懂吧我们只需做一个草船让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。
白文奇一边说话一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。
“喏这些就是草船了大多数消费者都有一种占小便宜的心理我们在他们购买我们的衣服或鞋子时顺便送他们一些小物品那样即使我们衣服的价格稍微高点他们也会觉得心里平衡。
同时还有一些消费者抱有侥幸的心理我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格模奖……”
白文奇洋洋洒洒地说了一大堆把他前世搞促销时的策略都说了出来在他的讲解下孙玉兰疑惑的神情渐渐消散取而代之的是满脸的讶异和佩服。
“文奇我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊怎么突然之间多出了这么多名堂了这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道眼睛里满是担忧。
“小傻瓜衣服得值多少钱这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰女敕滑的脸蛋取笑道。
很快他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊对于以前的女朋友他经常这样捏她的脸蛋现在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孙玉兰开始还没感觉什么现白文奇的表情不正常了她这才反应过来自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊孙玉兰心里郁闷之极。