置业顾问――中介内幕揭秘 第八章:两个租单 077.如何做租房差价?

作者 : 石寒

o77.

刘松说这事情没什么可抱怨的,你情我愿的生意,签了合同房款都付清了,闹到法院也没道理,怪只怪自己病急乱投医。再说,中介公司这么做,也存在风险,虽然低价买进,谁也不能保证高价能卖出啊?刘松最讨厌外界流传“差价”的说法,他理直气壮地说,即便存在,这也只是做生意的一种方式,无论哪一行生意都存在差价,没有差价怎么赚钱?咱们比起开商跟银行跟政府的黑暗交易不知要干净多少倍!

下班后,何娜这小妮子还等了我十几分钟,说好搭我的自行车回宿舍,顺便一起吃个饭。现在我不得不柔和地对她说,你看今天还是忙,明天吧!明天请你吃顿好的!说话算话。何娜闷声不响地转过身去,双肩耸动着,不禁心里面又柔软地一酸。这女孩儿看起来那么柔弱,腰身细小得好像一只手就能握住,她的神情总是冷冷的,落落不和的样子,一脸忧郁。我曾玩笑地对她说:“你其实挺漂亮的,为什么不多笑一笑?”她便果然笑了笑,只是脸很僵,仿佛一百块肌肉只有两三根在配合。但是我知道她是真的在笑,她的双眼清澈地放着光,露出平常见不到神情,分明,干净,一闪一闪的。却叫人捉模不定。

天色一点一点暗下来,街上行人和车辆好像鬼把时间搞错了,在夜晚来临的时候突然消失得干干净净,街灯和住户房间里的灯光亮起来,看起来零星得很,也像鬼火一样。好在我的心情不错,刚开了单,马上要去做的事情也令我莫名感到兴奋,期盼得像新娘等着入洞房一样。我在心里骂了声自己“卑贱”,不就是做了单租赁,至于高兴得魂都出来了吗?

联系房东,那个漂亮的女人听我这么快找到个客户大为高兴,忙说还在市区呢!半个小时能赶回来。等了半个钟确认房东在家里了,我和黄姐杨晓婷坐着“奥迪”赶去“江滨花园”。黄姐开车,保安一句也没问直接放进去了。这些人也是看派头的,上午去费了不少口舌,杨晓婷作了很多准备才让通行。

看过房子,黄姐和杨晓婷交换了两次眼色,当即和房东砍价格。女房东见黄姐举止高雅谈吐不俗,心里已经认可了,又有杨晓婷在一旁游说,最后竟同意以元的月租签了两年的合同,不过第二年房租要加到。目睹她们讨价还价的过程,中间迂回,欺骗,装可怜,逼迫,真是无所不包,配合着各种行为表情,令我叹为观止,当时有种虚妄的感觉:孙子兵法简直就是个屁!

第二天把合同做好,女房东说马上回去清理自己的物品,明天就可以交接。一切都很顺利,这套房子几天后就被周维民的一个客户以每月的租金租去,公司净赚每月,并且同样收到两方的服务费。这一单租赁我和杨晓婷各算房源方一半的业绩,占总业绩的百分之二十五。因为中间的利润有两万多,算下来收入不菲。这是我打工这么多年第一次感到赚钱真***容易。

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