关于那天的“爆单”有两种说法。
余小明认为纯粹是个意外，有一些巧合，要是孟老板下定金的时候没有接到另一个中介公司的电话，这个单子肯定做成了。
而周维民认为主要责任在何娜身上，是她没有把放在桌子上的五万定金及时收起来，使得孟老板有了反悔的机会。他觉得何娜如果把钱收起来入了帐，孟老板是不会再拿回去的。
吃午饭之前，余小明抓紧机会要求孟老板先签订意向协议。
“孟老板，你看现在快一点钟了，不如先签一个简单的《意向协议书》，下午再过来做合同。”余小明看大家都站起来了，提示孟老板。
“还什么先签后签的，反正下午过来直接签合同好了，先吃饭去！”又是那个个高的朋友，叫嚣着要先去吃饭。
“是这样的，黄总这边需要得到你们认定。既然双方都已经谈好了，总要定下来的，这也是对今天你们谈判结果的肯定，毕竟光凭嘴巴说说是不算的。”余小明坚持立场，不卑不亢地分析先“签定”的必要性。
“还是先吃饭吧，现在大家都饿了！”孟老板支持朋友的说法，想再拖一拖。
“签意向书不要太长时间的。”余小明稍稍停顿一下，诚挚地看着黄女士说：“相信黄总这边也希望能定下来，大家时间都很紧迫，有工作要忙，只有定下来，下午才有必要过来继续做合同。”
余小明眼看留不住孟老板，只得再次使用“逼迫”的方法，让客户在“是”与“否”之间作出明确回答。这一招几乎有些赌博的意味了，成不成就等客户一句话：下或是不下定金？不下定金，意思是下午不用来了，这个单子到此为止。作为中介说出这样的话，非常冒险，也不合常理。余小明之所以如此做，有几点根据：
一，以他的经验判断，孟老板这一走出去就很难再回头了。他是个比较犹豫的人，拿不定主意，总觉得一下子答应一百多万的买卖，在心理上无法承受。
二，客户的朋友一直在中间阻拦，在公司里尚且说三道四，到了饭桌上不定会灌输什么思想，孟老板本就不坚定的心会被彻底动摇。与其下午被他们甩开，不如现在来个痛快，也免得得罪房东一方。
三，最关键在于，余小明认为这种方法至少有一半的机会。他预料客户正因为犹豫不决，因此让他突然放弃，想必也下不了决心，毕竟这房子他是满意的，性价也算不错。
四，这种方法他多次使用，上次逼迫孟老板面谈也是如此。对于这种难以做决断的客户，“逼”也许是很好的办法，成不成就一句话，要么痛快的死，要么痛快的活，拖着反而影响跟踪其他客户，人的精力是有限的。
做业务不仅需要耐心和毅力，有时候也需要勇气和决心。放得开，也许有意外的收获。当然，这样的方法不是何时何地都可以用，也是对客户对当时的情况而言。
余小明说话时有意盯着黄女士，是希望能得到她的同意和支持。如果在他说出“相信黄总这边也希望能定下来”这句话时，黄女士突然说自己“无所谓”，那这个单子也彻底黄的。当面谈判，要利用各种“语言”与客户沟通，有些话面对双方是无法说出口的，用眼神交流就尤其重要。
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