商的东家们在那里愁眉苦脸想不出办法而李元宏这着和常运达两个一直在街上转悠。
他们两个对商战不熟悉想帮忙却无从下手只好踱到大街上在徽商的店铺门口东瞅瞅西看看希望能找出一些线索来也算作商业间谍的类型吧。
大热天满街乱跑二人热的汗流浃背但大少爷常运达却对这样秘密调查的方式很感兴趣甚至甘心情愿的充当李元宏的下手。
“半个时辰了来这家铁货店买铁器的有多少人？”李元宏对身后的常运达说道。
常运达翻了翻册子道：“一共是57人其中农户有32。
李元宏回过身来忽然笑着说道：“常少爷咱们转了这些天你有没有现一个问题？”
常运达被他笑得莫明其妙又将册子从前往后翻了一遍茫然的摇了摇头。
“咱们走了三十几家店了盐店、铁货店、染料店人数最多其中乡下农户所占比例最高而棉布、茶、丝绸人数最少农户们所占的比例也最少此外……;.说。
常运达点了点头道：“是这样的啊这有什么奇怪武昌府的盐商引岸制已经取消了那些农户们自然必须到城镇买盐了而精细一点的铁货和染料在乡下也不好买到农户们都是赶上百里的土路到大城镇买地。”
“这就对了！”李元宏哈哈一笑。拉着常运达就往回跑。
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因为晋商没有自己的会馆所以武昌城的晋商都集中到大德玉的后堂。
这是一座乾隆年间落成的大堂平时是摆放绸缎的精贵货物的此时却黑鸦鸦的坐了足有四五十人显得格外拥挤人群中中有地是东家而绝大部分则是各个商号地掌柜一个个愁眉不展地吸着旱烟。整个后堂之内乌烟瘴气的甚是沉闷。
常达山、曹戚和乔致庸坐在最前面。面向着大家。此时也是筋疲力尽了。
这个会议已经开了三天了还是没能商量出对付徽商的办法相比较而言徽商的反应就迅的多了只开了两天的会就迅做出反应了。
倒不是晋商不够团结也不是晋商脑子笨最根本的原因是——晋商与徽商地经营体制不同。
晋商经过这几十年的展。已经基本奠定了东伙分家的模式也就是说东家是东家掌柜是掌柜东家出资掌柜经营就相当于现代的薰事长与总经理的模式这当然是比较先进的经营模式了。可以保证经营者一直是最优秀的商业人才。
但话说回来。这一模式也有局限性那就是对于重大的决策掌柜们就不敢轻易下决定了。毕竟商号不是自己地万一折腾出大问题这些掌柜可担不起责任哪。
而徽商就不一样了除了典当行这种技术性要求高地行当绝大部分徽商都是身兼东家与掌柜两种身份他们完全可以决定自己商号的一切举措只要认为对的他们就敢当即拍板所以徽商们做出反应是极为迅地。
眼看这一天的会议就在这沉闷中过去了很多掌柜的再也憋不住气了一个盐号掌柜的站起身来说道：“散了吧看来咱们真得卷铺盖走人了这群徽商真是厉害咱们斗不过啊！”
“早撤损失小晚撤损失大咱们早早关了号子吧也能为东家们少丢点银子！”
连着十几个掌柜齐齐站起身来一摇三晃的向门外走去显得疲惫无比而其他掌柜的也是绝望的互相对望着纷纷摇头叹气。
眼看着这种结局常达山、乔致庸和曹戚三位东家也是无可奈何然而正在这士气涣散的当口忽然从门口冲进两个人前面的一个高声喊道：“各位掌柜的先不要走我有话要说！”
众人齐齐一愣抬眼观望却见是两个十**岁的年轻人说话的是个皮肤褐黑、长相俊朗的高个少年此人不是别人正是李元宏。
这样年纪的撑死了就是个店铺活计这些大掌柜们哪会把他放在眼里加上在这屋里窝一天了一个个脾气正烦躁呢哪个也没好心情来听这两个小活计胡说当即就有几个掌柜喝道：“你是哪家的活计在这里大呼小叫的没看见咱们掌柜在这里开会吗？哪有你说话的份出去！”
前面常达山也是
要说这个新来的活计胆子大他是知道的可没想到这么多掌柜的面这么放肆。
哪知道旁边的乔致庸却是眼前一亮哈哈大笑一声站起身来大声说道：“谁说他没有资格说话这位就是我复盛公的三掌柜——李悔。”
乔致庸本来就是个不拘一格提拔人才的东家对于人才的掘他有一种于常人的敏锐力经过前两次的事情乔致庸早就觉这个李悔是个人才往往有出人意料的新鲜主意既然他敢于当着这么多掌柜的面站出来那必定又有什么好办法了而他一个活计按理是没有资格在这里说话的所以自己索性给他加个头衔——复盛公的三掌柜一说到复盛公的掌柜恐怕比自己这个复盛公东家的身份还要过硬这样一说就是让这个小活计放心大胆的说话不要有什么顾忌。
乔致庸这么一句话别说台上台下的掌柜东家了就连李元宏傻眼了心道我啥时候跟了你们乔家了？
乔致庸话音刚落旁边曹戚也站起来说道：“他也是我曹家三多堂的二掌柜李悔你放心说话。”说完冲着常达山笑了笑意思是：莫怪咱们挖你墙角了。
自己的活计却要别人来维护窘得常达山顿时一个大红脸也站起身道：“李悔有什么话你就说能渡过此难关的话你就是咱们大德玉的二掌柜。”
有这三人撑着下面众人再没人敢说什么不是了只是纷纷暗自纳闷他一个十**岁的少年怎么会身兼三家掌柜呢？
李元宏精神顿时一阵同时也感到一股巨大的压力和责任理了理思路说道：“我想问各位掌柜一句在武昌城哪种行当最赚钱呢？”
下面一个声音叫道：“自然是盐店、铁货店、染料店了这还用说啊！”
李元宏点了点头道：“那就对了我们这几日一直在城里转悠现一个问题那就是购买食盐、铁货和染料这三种货物的以农户居多而购买粮油、棉布、木材以城里百姓居多大伙知道为什么吗？”
一个掌柜站起道：“前三样不用说了盐现在只运到城里精细铁货和染料只有城里有而粮油、棉布、木材这三样农户们自己就多得卖不出去怎会来城里买呢？”
李元宏点了点头道：“那我再问第三问咱们晋商比徽商有一个最大的优势那是什么？”
掌柜们面面相觑还真想不出有什么优势。
只听李元宏道：“咱们的优势就是人多！”
一句话说的掌柜们都笑起来了：“人多算什么优势？难不成与徽商殴斗去？”
李元宏也笑了笑说道：“当然不是去打架了咱们山西商人与徽商不同我现无论哪家山西商号从掌柜的到活计全都是本县本村人可以说都是自己人……|.:是把摊子铺下去每个活计都变成一个小掌柜分散于武昌周边的所有村镇你们想想那是什么局面？”
那是什么局面？
脑子活的掌柜一下就听出门道了连连叫道“说下去说下去！”
李元宏见大伙一下来精神了心里也颇为高兴高声说道：“乡下人进一次城不容易一走就是一两日如果咱们能把货物运下去卖稍微提高一点价格他们也是能接受的如此一来他们徽商做城里人的生意咱们晋商就做乡下人的生意他们徽商做的是赔本生意咱们晋商做的是赚钱生意看谁能撑到最后等他们撑不住的时候就是咱们反击的时候了！”
下面掌柜们顿时交头接耳议论起来片刻后一个掌柜站起说道：“可是咱们这些商号经营的货物不一样啊！照你这么说经营盐店、铁货店、染料店还可以撑下去咱们粮油、棉布、木材店还是撑不住啊！”
李元宏早就想好了月兑口答道：“这个简单咱们可以成立一家晋商总号统一调配人员银两货物大家要赔一起陪要赚一起赚当然也一起撑下去了！”
晋商总号！
正在这时常达山猛然一拍桌子站起身来说道：“对成立晋商总号我提议总号大掌柜就由李悔担任谁有异议？”