青梅竹马的纯真年代:青果 38(2)、商人的狡黠

作者 : 扬州顾坚

临近中午,过来两位穿着时尚的中年人。其中一位胸前挎着“海鸥”牌照相机,用带着江南口音的普通话指着一双袜子问价。我正要开口,春英却抢先插了上来:“四块半!――正宗全棉袜子。”

我在旁边听了,心里暗暗一惊:明明是开价三块半的,怎么突然要起这个价钱啦?这也太离谱了吧!

果然客人说贵了,还不如到商场里去买呢。想走。

春英忙殷勤地拿起袜子,双手捧宝似的递到客人面前:“您可别瞧不起摊上的东西,进的货是一样呢!你模模,这棉袜多厚实,手感多好!”她脸上笑盈盈的,跟自己的朋友说话一般,语气婉转,推心置月复。

挎相机的用手捻了捻,对同伴说了句“还可以”。――“便宜点儿,七块钱我们拿两双。”

春英咯咯笑起来:“瞧你们两个大老板,还在乎这块把两块钱吗?算了,给八块吧,八块两双!”

“七块!卖不卖?不卖我们就走路了!”

“好好好,拿去拿去,老板真精呐!”春英连连答应,却把袜子放下来,又拿起一叠鞋垫捧宝似的递到人家面前,“老板再拿两双鞋垫子吧。你看,手工缝的,又厚又软,垫到皮鞋里脚舒服呢!”

“多少钱一双?”

“两块钱。”

“算了,给你十块钱,一起装起来吧。”

等两个客人离开了,春英跟我吐了吐舌头,笑着说:“逮到了大鱼!”这时我才觉心脏怦怦乱跳,原来刚才一直紧张着。我被春英行云流水又丝丝入扣的生意经折服了,由衷地说:“哎呀,你真厉害。换到我这生意哪会做这么好!”我心里算了算,袜子进价七角,鞋垫进价四角,这笔生意就赚了七块八。真是不得了啊!

“也是看人家做生意学的么!做生意一定要学会看人,见什么人开什么价。开得高怕什么――‘漫天要价,落地还钱’么!”春英说,“这两个人一看样子一听说话就知道是外地游客。在外头游山玩水的人不大在乎几个小钱,买东西又急,开价就要往上调高。”

我点点头,问道:“你怎么知道人家买东西急的?”

“肯定啦――”她说,“旅游的人走路多,脚板底容易湿,很不舒服,所以要买袜子换。我又怂恿他们买鞋垫儿,换了更舒服。”

“你们女伢子做生意就是有天赋。”我赞美道。

“就是上学没天赋。要是这几年不复读,而是出来做生意,多好。”她单手支颐,幽幽地看着前方,喃喃道:“想想真是浪费啊!”

她又转过头对我说:“还是你有主见,考不上就不上,早点出来闯社会。”

我听了心里却有些别扭。我金龙如果想上的话,绝不会考到二十三四岁都不中的,我只是不愿意上而已。

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