《钱吹灯》第24节刘三哥
作的项目，基本上都具有可复制性的，所以我能够操作成功，别人也可以操作成功，我不会和懂懂一样在网站上推广创意，因为网络上的消费能力太差，而且关注网络创业的人群，多数都是年轻人，是一群没有消费能力和执行能力的人，于是我通常遇到赢利的项目，我先考虑的就是当成赢利项目卖掉，因为这样我可以快的获取到现金，同时也能够为别人创造一条创业的道路，我选择的途径就是报纸，因为看报纸的人，多数都是闲人，有稳定收入的人，或者是公务员，或者是白领，农村人很少看报纸的，大学生也很少看报纸的，看报纸的人的消费能力都很不错
有朋友给过我建议，就是为什么不组建团队自己去做事呢？其实这个路子我也想过，一方面管人是最难的，我也讨厌去管人，另外一方面，就是我做的项目，都是短平快，员工就可以复制走了，我希望是我一个人掌握整个流程，员工在我这里上班，一个月拿元工资，而他复制走了，出去做，可以赚到几万元一个月，智商没有太大问题的人，都会选择离开，所以与其我培养他们，不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队，并非说我不喜欢找别人来做事，我喜欢把非核心的东西，交给别人去做，这样我更省心，核心的东西，交给我自己来做。
我已经养成了一个习惯，就是看广告的习惯，在报纸上，我会先看广告，后看新闻，甚至不看新闻，每个广告位多少钱，做的是什么产品，利润大约是有多少，我都能够初步给计算出来，并且能够给推算出来，这个产品是否能够去复制，这个产品是否赢利，我判断赢利与否的标准，就是看非品牌化广告的投放时间，例如一款药，如果能够连续投放上半个月，那么说明就是赢利的，不赢利他就不会投放了，那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药，使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售，他能够成功，我也能够成功，我每天都在研究广告，每天都在思考，这个广告是否能够赢利，所以我能够帮很多身边的朋友出招，告诉他们去哪个报纸投放什么广告，可能会赚钱，因为每个人操作和执行力还不同，虽然说成功具有可复制性，但是与操作人也有一定的关系。
我虽然是在忏悔，是在揭密，但是我也是有半点良心的人，药类的广告，我从来不复制，哪怕再暴利，我都不做，男性增长类的药，全是假的，壮阳的，基本上都是违禁药类，对心脏不好，治疗其他疑难病的，基本上都是骗人的，这些人都是最困难的人，而选择去忽悠他们，良心上过不去，虽然这些东西是最暴利的。
《你赔了，我赚了》这个视频短片，我看了以后，我想这个人肯定和我一样，是一个准备忏悔的人，这绝对不是一个普通人创作出来的，他一定是做过广告策划的人，否则他不会了解这么多细节，我看过很多原创视频，这是我认为拍摄的最有含量的一部视频，只是大多数人都看不明白，到底哪里好笑，我把这个视频推荐给一些朋友看，他们都觉得不好笑，没啥好笑的，而我则感觉，这个编剧，太了解这个行业了。
开锁的，搬家的，这个市场很大，从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后，我就对这些行业很感兴趣，感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人，而这些行业，却是最容易赚钱的，形成品牌则就很容易做起来，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其实他们是真正的赚钱人。
因为要养生，所以我每天都吃地瓜，我很懒，我把削的地瓜皮，直接倒到马桶里了，结果有一天，堵了，于是我就打了我家门口喷的联系电话号码，告诉我，通开5o元，手工的是5o元，如果是机器投，则是最后讲价到机器的是6o元，在他到我家以前，我说了我家的地址，因为我看到了他的广告，我感觉他肯定是知道我家的，甚至来过我家附近贴过广告，结果他告诉我，广告都是他雇人的，整个区都，他去每个地方干活的时候，也会顺便在楼道里贴上的，我说一天能干多少活，他说1o个左右。
我分析了这个市场，说容易很容易，只要广告覆盖了就容易了，说不容易很不容易，因为竞争太激烈，如果能够做到广告覆盖面很大，而且能够做成品牌，那么就容易多了，因为很多时候，并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里，如果都和海尔的工作人员一样，穿着整洁，可能大家都喜欢这样的家政服务人员。
于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1.5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难模到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果现生意的确好了很多，一年的时间，就展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着广告了。
这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话这样就解决了这个问题。
我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名+搬家，然后找到别人在了哪个信息平台上，那么自己也到哪个信息平台上，每天都坚持广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。
我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。
有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了……
我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、女乃油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是度太慢，还要研，不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。
后来也经常参加一些Vc投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出n多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式展起来的，但是模式好有个p用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个p啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。