钱吹灯》第6o节刘三哥
两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减2o斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。
所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。
网络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9.5折。
这个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的市是同一类产品，因为这里面的产品，包含了品牌、维修等增值服务，相比去市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。
除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。
后来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。
做不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。
这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。
我每次去机场，都会在停车场遇到很多名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜5o元，送票上门，先乘机后买单，联系电话
凡是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上元以上，所以至少有5o元的差价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。
同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。
最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下，然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。
在机场卡片广告推广的时候，正好是**严查期间，打火机是不允许带的，我每次去机场的时候，都有人借我的打火机来抽烟，并且一旦有人看到，就会围过来一群人一起点烟，我感觉这是个很大的市场，于是我就安排名片的小伙子，从第二天开始在门口卖打火机，我们给机场交个摊位费，在机场出站口旁边，打火机2元一个，一天很轻松的就能够卖到个以上。
中国的商人，最富有的创业精神就是复制，很快他们就开始复制了，而且还有直接免费送打火机的，只要从那里买包烟就可以了，当然烟肯定是假烟了，摊位越来越多，连机场的管理员的亲戚都参与到其中了，后来出来游客，马上就上去推销，再后来，被一举取消了，谁都不能做了。
我很喜欢在机场认识朋友，我每次坐飞机，都可以认识一个以上的朋友，而且后来有的都展成为了事业合作伙伴，坐飞机的人都很无聊，特别是在等飞机的时候，而且彼此基本上都没有太大的戒心，因为很多人都感觉坐飞机的人，相对来说层次要高一些，能够认识一些对自己有帮助的朋友，神七射的时候，我们在机场滞留了7个小时，结果认识了一个青岛本地的好朋友，有一次拼车的时候，认识了搜狐的高层和他的媳妇，还有一次拼车的时候，认识了著名的球评人，有些时候，无意中的帮别人提一下行李，可能就认识了一个朋友。
在旅行中，我属于很怪的人，我出门的时候，别人问我最多的一句话，就是你咋没行李啊，连个包都没有？我说要那么多东西干嘛啊，不累吗？我出门，手机是诺基亚丢了也不心疼，元买的，这个手机最大的好处就是可以2个星期不充电，钱和身份证放到右边的口袋里，钥匙放到左边口袋里，我只穿牛仔裤，非常的方便，如果是有心情了，可能会带本书，因为我轻装上阵，所以我有足够的体力和精力来帮别人干活，所以就有机会认识别人了，一般打车的时候，我喜欢和前面以及后面的朋友主动的拼车，我来买单，他们坐就可以了，当然前提是我目测对方不是很差劲值得交往的朋友。
我很少交往朋友，但是在机场却特别喜欢交朋友，因为是一个怕孤独的人，怕自己在旅途中没有伴侣，没人说话，太郁闷了，今天晚上的飞机，凌晨1点到青岛，直达的只有这一个航班，海南飞青岛，里面青岛本地的并不多，主要是个旅行社，散客很少，不到1o个人，看穿着就知道了，旅行社都是戴着黄帽子的，我前面是个美女，看起来3o多岁，拉着一个大箱子，很漂亮，在等飞机的时候，她就坐在我旁边，问我青岛好不好玩，有什么好玩的，我问她干什么，她说见网友，我说现在的网友不是很可靠，你也敢去见，她笑了笑。
看来应该是网恋了，手机的屏保就设置了那个男的照片，她手机里存了很多，她给我看，这个男的，我感觉应该有4o多岁了吧，照的照片都很有气质的，一看就是事业有成型的，也没太在意，我对女人天生感兴趣，我就是一个的人，但是我只有欣赏的份，没别的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我帮她抱上去的，她是个大学老师，我说大学老师的智商都是o，她问我为什么，我说我看小说，里面女主角，就是大学老师和护士最多……
她说你来这里干什么啊，我说我来见网友，她问我有什么感触，我说没啥感触，很好玩，学习到了很多东西，我说你们是第一次见面吧，她说你咋知道的，我说能够一个手拿着手机在看照片，另外一个手拿着镜子看自己的人，肯定是第一次见面或者相亲的。
她给我的印象感觉很好，很斯文，很高雅，金边眼镜，给人的感觉就是一个知识气质成功女士，当然这是我对她的赞美，对于其他的，我肯定不了解了，下了飞机，我没行李，所以我不着急的往前走着，她又在我前面，我问她，我说我捎你一程吧，你去哪里？她说不用了，小色鬼……我说我其实不色，真心帮你而已，不用就算了，她笑了笑。
因为是凌晨1点多了，所以接站的人不多，零散的几个人站在那里，我看到她扑到一个男的怀里了，竟然有一丝的嫉妒，妈的，这么漂亮的美女，竟然被一个老头给吸引住了，太不公平了，我还不到3o岁，竟然都没吸引住她……白给她搬箱子了。
在停车场，我又遇到了他们两个，站在停车场在那里热吻着，我很羡慕，很嫉妒，很失望……
我又阿Q起来了，我想，男人，最容易毁于了，那个男的，不如我幸福了，因为今夜我无色