《钱吹灯》第62节刘三哥
我是一个孤僻的人，喜欢用自己的观点来去衡量别人的观点，哪怕是看小说，我觉得对方的小说里的人物表现的太差的时候，我也要去批判一下，因为与我思考中的不一样，那么我就要批判，因为这个事，我还公开批判过著名小说人——罗伟章，在他的《吉利的愿望》里面，在描写一个杀猪匠工作熟练的时候，提到了一个细节，杀猪人将猪往怀里一搂，然后把刀准确的插进猪的心脏
这明显是违背了正常的杀猪方式，正常情况下，猪是捅脖子的，而且是需要先打晕，后杀，从这一句话上，就可以看出来，老罗是杜撰的这个细节，因为他根本就不了解杀猪，我终于抓到了他的把柄了，他是名人，我是小人物，我感觉我比名人还厉害了，因为我现了名人不如我的地方，我要批判他不懂生活，我要批判他写的东西违背了生活常识，我要批判他敷衍作者，我要批判他不和杀猪匠沟通交流，竟然自己编造杀猪的细节，你以为是杀人啊？！
我喜欢挑刺，对自己不挑刺，还讨厌别人给我挑刺，所以我很少有朋友，我自认为，我的观点就是正确的，别人的观点就是错误的，前几天，做竞价策划的朋友聚到了一起，大家提到了目前情况下竞价的走向，基本上观点都是一致的，就是保健品退出竞价舞台后，竞价会走向正规化展，其中教育产品将成为主流竞价产品，包括电视购物的主流，也会以教育产品为主流，因为教育产品具有2大特点，是其他产品无法媲美的，第一大特点，就是制作成本低，而销售价高，利润空间大，第二大特点，就是正规化产品，高质量产品，如果是同价同利润空间的正规性实体产品，在现实中很难找到。
懂懂继续他的鬼脸，粉墨登场，讲起了他的《日赚在2年前就预测到了竞价的今天，他说教育类产品虽然是利润很大，但是不如保健品更有吸引力，因为人们对于类似减肥等很迫切，一个人可以为自己的肥胖的身体花上但是可能对于自己学习的元教材就要掂量掂量，而竞价的主流消费群体，是3o岁左右的女性消费群体，她们不知道有个淘宝，所以竞价过去销售的好，主要就是信息不对称，而在《日赚里还提到了一个模式，就是报纸推广，报纸、竞价、淘宝，这三者是相互信息不对称的，如果把任意上面的一个做的很好的广告，平移到另外一个平台上，那么就可以销售的很好。
他举的例子是学习熊，这个是据说是在报道过的，不过肯定是厂家自己吹嘘的，这个东西成本只有25元钱，在淘宝上销售一直排名前几名，一天能够卖掉上千个熊，138元一个，在竞价上也有是多块钱一个，后来就有人给在报纸上进行推广了，结果卖的更好，因为看报纸的人，具有更强的消费能力，真正具有消费能力的人群，是地面上的人群，他们很少上网，所以使用报纸来做竞价式的广告的时候，效果更好。
所以可以使用报纸来推广保健品，类似竞价式的推广，这是他的结论，很多人都说这个理论很不错。
我站起来，表了自己的看法，我说对于信息不对称，我也认可，对于报纸消费群体的消费能力更强，我更认可，因为我最初就是使用报纸来推广自己的一些创意的，懂懂这两点说的都没有错，但是有一点，是他没考虑到的，就是竞价之所以不允许推广保健品，不是因为竞价上这个市场混乱，而是因为保健品假的太多，不正规的太多，正规的利润空间小，而不正规的利润高达所以国家才严查的，而报纸是一样的，所以当国家正规化竞价的时候，报纸也不会被放过的，所以通过报纸推广的这个途径，理论上是可行的，其实是不可行的，小报上可以做，但是小报的阅读人群根本就不行。
懂懂说，三哥这个人就知道挑刺，他说他说是一种理论，毕竟竞价的核心产品并非是保健品，还有很多类型，例如教育产品，营养类的产品，什么样子的产品都有，我说的确没错，但是我是说出来在当下情况下是行不通的，这一点你要相信我的经验，因为我是做报纸广告出身的，就如同当时我不相信大哥给我提供的315信息一样，使我被查了，最后导致了今天的落魄。
这个时候，八彩瘦的一个代理商站了其他，他说都别吵了，大家都花了时间和精力聚到上海很不容易，他说他说说自己对于减肥产品的做法的一些经验。
其实说减肥这一类的，肯定是懂懂的学生，否则不会在这个时候站起来，我很郁闷，他说他最初是做美术作品在网上销售的，是做手工陶瓷，这是他大学的专业，自己很喜欢，但是一直没赚多少钱，因为自己也是通过自己的网站进行推广的，所以自己的身份也是一个站长，那个时候天天泡在图王的上面学习，这也是国内最大的站长交流平台，后来在上认识了懂懂，其实在认识懂懂以前，就知道《日赚因为懂懂被骂的很厉害，所以自己也没关注过上有个斑竹是懂懂那边的，我和这个斑竹又很熟悉，她告诉我，如果有兴趣，还不如做做减肥产品，是目前最暴利的产品，我说你咋知道的，她说她是懂懂群上的，她从群上知道的……（就是介绍他们如何认识的）
后来他拿到了懂懂的淘宝直通车的教程，看到竞价里面的另外一种形式，就是淘宝直通车，他一直在老家，因为老婆刚生了孩子，和父母一起都住在乡下，他也非常喜欢农村生活，货之类的，货到付款的物流肯定没有，于是他想到的就是使用淘宝进行推广，他开始研究淘宝直通车，他现，的确排名前几名的都是减肥类产品，而且一天成交几百单是很容易的，可以看看任何一个做直通车竞价排名前1o名的减肥站，每天的交易额都是过万的，但是自己感觉这个市场虽然是暴利，但是自己还是有基本的原则，就是只做正规性产品，于是就代理了八彩瘦，至于产品有没有效，他说自己也不清楚，因为自己本身搞艺术的，不喜欢吃饭，所以很瘦，所以就没机会尝试一下这个药到底有没有作用了。
他直接就是找人复制的别人的淘宝店，做的相当的漂亮日开的店，到3月中旬的时候，已经有多个交易了，利润已经过1o万了，所以自己非常的开心，虽然没进过懂懂群，还骂过懂懂，但是还是觉得他从侧面帮助了自己。
我说他虚伪，我说懂懂最不可靠，你这么告诉他，他很快就会把你当典范，然后去做招生去了，所以你还是少和他套近乎。
懂懂也装比的在说，其实月赚1o万元，不算是高收入，其实在你有了第一桶金的时候，应该转向正规性的产品竞价，竞价是一门手艺，不是一个项目，学会了，做任何产品都是可以的，所以只要做过竞价，而且赚到过钱的人，都不会再穷了。
我就讨厌懂懂说话，一副装B的样子，但是又不能太表现出来，否则我朋友就更少了，没办法，谁让人家有援军呢。
那个所谓的艺术家，又继续开讲了，他说后来他感觉网络上推广这个产品，太费劲，因为还要货，有时候还有退货，自己很郁闷，他说他想走地面进行推广，因为地面上没有做减肥产品做的很好的，而且自己的产品是正规性产品，各类批号齐全，刚开始走的就是地面上的格子铺，先投放了几个，现销售的不错以后，就开始在各条大街上找格子店。
格子店推广的更好，因为逛格子店的都是女生，女生从来没接触过有如此视觉冲击力的广告，月减2o斤，无副作用，纯绿色减肥产品，价格定位在元以内，利润空间是8o元左右，卖的很不错，比其他的各类产品都好卖，因为每个女孩子都喜欢瘦，后来在不断的扩张，这次来上海，也是希望有朋友能够一起做上海的格子铺市场，因为自己手里有独家的产品代理权。
我问，一天能销售多少个？他说肯定没有淘宝多，一般一个格子铺，平均3天销售出去一盒，但是毕竟格子铺多，每个城市都有几十家，所以一天就可以产生十多单的定单，但是如果把这个模式扩张到其他的地市，那么就很容易做的比较大了。
我说聪明人很多，你为什么不怕被复制呢？他说先产品有优势，其次就是有商业头脑的人，是不会逛格子铺的，而逛格子铺的，多数是一些女生，她们是没有复制能力的，所以这个方式可以持续很久，而且就是有生意头脑的人，看到这个产品在格子铺上，他也不会认为这个产品能够卖出去。
我接着批判了他，我说你的这个模式，在测试期间，肯定是赢利的，但是在后面，就不赢利了，我说你没有考虑到，一个最熟悉你模式的人，他是最会去复制你的，那就是格子店的老板，格子店的老板，卖产品是一方面收入，另外一个方面，就是看看哪个格子是赢利的，只要是赢利的，那么就会进到货源，然后换成自己的东西，因为比外包更赢利，所以就不包了，有些格子铺最后的结果就是全是自己的产品，而过去成本格子铺的人，仅仅是为自己做了销售赢利测试而已，所以你的这个产品，会产生同样的结果，会让格子铺的老板给复制掉。
他说这个他也考虑过了，所以他想做的就是和厂家合作，做地面上的直销店，类似当年的土家烧饼一样，做招商赚钱，同时减肥药能够卖的很好。
我又否定了他，我说你前面提到的格子铺模式，你自己做，能够在全国范围内做上3个月左右，以后谁都做不了了，因为可能满个格子铺上都是减肥药了，你可以领跑3个月，不要指望寿命多长，3个月足够了，我从来不喜欢寿命长的东西，因为国内聪明人太多了，你不可能偷偷模模的赚上一辈子，而且是暴利大钱，总会有人现和复制你的，一般周期就是三个月，至于你说的开店做招商这个，我说如果你想好好的生活下去，那么就别考虑这个了，因为国内，目前除了康宝莱外，没有一款产品敢说自己的产品真正的无副作用减肥，你的产品一样是个概念性产品，你是被厂家忽悠晕了头脑。说其他的是假的，你先把这三个月做好，后面的路，你自然知道咋走了，不要打算的太长，至少我就是这样的人，我只关心我这2个月能赚多少钱，我从来没去考虑过我第4个月能赚多少钱，我相信我在这三个月，虽着自己对这个市场的了解，能够现比我3个月考虑的更完美的市场。
至于你的老师懂懂说的那些所谓的招商是暴利之类的话，你可以有选择性的听就可以了，招商是暴利的前提是让分销商的确能够赚到钱，那么你收他们加盟费再高，你也能够赚到钱，例如做蓝色经典酒的代理商，随便模出来一个地级市的，就是千万富翁，南京代理商去年利润比一个大型公司的利润还高，而且基本上是坐享其成，这样的代理渠道，你就是收几千万的代理费，他们都乐意交的，如果你纯粹的是想忽悠一把招商费就走，那么可能你睡觉就担心自己被人暗算……
他说，对于我的三个月赚钱论，他不认可，因为他做淘宝只做了一个月，就遇到了淘宝的保健品大清查，虽然自己的没有被查，属于正规产品，但是无法通过直通车推广了，所以销售量很低了，那么按照刘三老师的说法，我应该在这个时候找到了新的思路，而其实格子铺是我刚开始就一起做的项目，而我现在又一次迷失了方向，所以这个理论并不完全可行。
我说，你的淘宝店纯属意外，属于不可预测风险，如果你安心做上3个月，赚5o万的纯利润，那么你再去做其他事的时候，你是有5o万的眼光去看待问题了，不同收入和不同资产的人，的眼光都是不同的，所以你必须要相信我的这句话。
他说刘三老师总是希望别人去认同你的观点，其实百家争鸣是最好的，有选择性的去听取别人的意见，是好的，但是强加别人身上自己的观点，这种可能是不可取的。
聚会的老大哥言了，他说你们讨论的我都不感兴趣，因为对保健品就不感兴趣，不感兴趣的原因是自己不在行，不在行的东西自己是不会去研究的，他说自己主要是做教育类产品竞价的，听了大家的讨论甚至是激战，感觉学习到了很多东西，所以对大家表示感谢，他说一个会议上，得到最多的人，往往是默默无闻在那里听别人讲的人，而在激烈讨论的人，往往是学习到最少的人，因为激烈讨论的过程，其实就是激烈的抵制别人思想的人，而默默无闻的人，则是吸收的过程，遇到碰撞的地方，则是有选择性的吸收，每个项目都有自己的特点，每个人也有自己的特点，必须要坚持自己的核心竞争力，那么才可以走的更好。
他说，例如今天你们激战的过程中，那么我们就现了，原来淘宝是我们遗忘的大市场，同时说到格子铺，我们也要考虑一下，是不是我们也应该在妈妈衣服店里放上我们的产品，因为我们主要是做胎教产品的，而妈妈很少去书店，但是却一定会去买衣服的，这种情况下，就借助了衣服店的流量，还有就是提到的3个月理论，个人认为是有价值的，但是不全对，如果一个正规性企业，天天换产品，那么员工也没有了方向感，企业也没有了方向感，最后的感觉就是企业是在做土匪，所以3个月的理论，适合投机类的个人，而不是企业。
他继续说了关于招商的看法，他说他们过去主要是靠招商来赢利的，但是有一点很特别，就是只做大学类的招商，由学校买单，所以这个不考虑是否赢利，因为一定会赢利的，他们主要是做教材类的，校园里推广教材是属于政策性的，不是销售型的。后来也尝试过地面上的招商，项目是好项目，但是每个人的运营能力不同，所以就会有些人是亏损的，所以就没有继续做，如果想做招商做好，必须是要有好的产品，能够让别人赢利的产品。
他说，在这里说的好产品，并非是畅销产品，而是能够让代理商赚到钱的商品，畅销产品不一定能够赚到钱，例如青岛啤酒，每箱只能赚到5毛钱，但是为什么代理商愿意代理呢，因为这个可以为他们铺货，一般配货给商店的时候，都是青岛啤酒搭配小品牌高利润的啤酒，同时销售，化妆品也是如此，一般代理商喜欢代理暴利的化妆品，但是配货不好配，只能是通过大品牌的渠道进行配货。
他说文人相轻，现在是同行相轻，其实我们这次聚会，就是破同行为盟友，所以如果再继续相轻下去，可能谁都得不到好处，例如大家可以做一个战略同盟，一起做我们的教育产品的推广，因为我们是正规性产品，我们缺少网络推广的人才，而大家都是高手，所以这样正好可以强强联合。
哎，吃姜还是老的辣，最后倒成了他的招商会了