方勇的办公室不算奢华,却整洁明亮,里外透着时尚气息。像很多办公室一样,房间内也摆放着两盆绿色植物。一套真皮沙就掩映在绿意中。
俞月坐在方勇的对面,她有些局促不安。看上去,方勇的年纪应该和自己差不多,可人家已经有了一家这样规模的企业。人和人真是不能比呀。
方勇给俞月泡上一杯绿茶,俞月注意到,茶杯很考究,是那种薄薄的细白瓷。茶香扑面而来,令人心旷神怡。
“你能来我很高兴。说实在的,在茶馆第一次见到你,我就有个想法,要是本公司有你这样的业务员多好。没想到,这个愿望这么快就实现了。”
“方总,我没有你想的那么好。我担心会辜负你的期望。”
“哦,这个就不用说了。既来之则安之,我相信你不会让我失望的。”
方勇温文尔雅,举止稳重端庄,也不是那种很有心机的人。看上去和很多南京男人一样,俞月注意到,他有个口头禅:多大的事。当然,这也是南京人的常用语,只是方勇常常把它挂在嘴上而已。
方勇把俞月领到业务部办公室,想大家做了介绍。业务部原来只有三个人,两女一男。负责人叫刘丽,是一个和俞月年龄差不多的女人;另一个女孩就韩媛,个子高挑,一头瀑布般漂亮的披肩;那个男生很阳光,个子不高,还有点胖,却非常活跃。不等方总介绍自己,他就自报家门:“我叫魏强,和敌后武工队那个队长同名。”
面对一屋子俊男靓女,俞月心情好极了,她和大家一一握手致意,轮到魏强时,她故意喊了他一声:队长。把满屋子的人都逗笑了。
真是好久没有这样开心过了。在俞月的记忆中,这样的场景恐怕还要追溯到刚刚参加工作,在电子厂上班的那个年代。快十年了,但此时的俞月突然觉得自己一下子就年轻起来了。
工作这么多年,俞月还是第一次有了一张属于自己的办公桌。桌上空荡荡的,只有一部电话机。不一会,坐在后面的刘丽抱过来一大堆文件,要俞月慢慢看,熟悉情况。俞月认真地看了起来。
文件是分类存放的,有国家的法律法规文件,都是和消防安全管理有关的;有公司的行政管理规章制度,俞月看得最仔细;还有一些以往的工程合同、报价单。
不知不觉,一天过去了。下班之前,方勇走了过来,说是要一起聚个餐,欢迎俞月进入公司。大家热情响应。可俞月却有些愁,她很想早点回家,却又盛情难却。
方勇看出了他的心思,他说道:“以后,恐怕要经常外出吃饭,这也是我们的工作性质决定的。现在做生意,很多事情都是在饭桌上谈成的。”
魏强插言到:“###,只听说有‘妻管严’的,难道你还怕姐夫不成?”
俞月说道:“胡说。我有什么可怕的。感谢方总好意,这顿饭应该去吃。”
“这就对了,我先下去开车。”方勇说着,就要走。
魏强拦住了他,说道:“方总,我开吧,几天没模车,手痒了。”
方勇笑笑,把车钥匙扔给了他。
俞月后来了解到,业务部的几个人中,刘丽是最初就和方总一起创业的老员工,而魏强和韩媛都是大学毕业生,进公司没几年。公司除了业务部,还设有工程部和一个消防器材商店,财务由方总的夫人兼任,她在机关上班,偶尔过来做做帐。方总本人毕业于南京大学,开始是在南京市科委上班,工作没几年就辞职下海经商。公司从小到大,一步步艰难展,到现在,已经承揽了许多大型工矿企业的消防安装工程,成为行业里数得着的民营企业。
按行业惯例,一旦客户把消防设施设备安装工程交到你手里,你就要一条龙负责到底,包括最后要通过公安消防机关的审批。只有最后拿到消防安全许可,才算合同履行完毕,才能最后拿到合同全部款项。所以,摆在公司业务部门的两项最大的工作,一个是设法找到客户,争取以合理的报价拉住客户,从而签下合同;另一项就是要和公安消防管理部门保持良好的关系,确保工程结束后,能顺利、及时拿到消防安全许可证。
公司业务人员不多,却是一个顶一个的能干。一般情况,都是一个人跟一项工程,从头到尾。公司除了给业务员基本工资以外,还会根据合同金额,按一定的百分比给业务人员提成。应该说,这是一份很具有挑战性的工作,可俞月初来咋到,她对自己没信心。
第一次领工资,俞月只拿到了基本工资。虽然也不比做化妆品的时候差多少,可俞月明白,在这样的公司里,如果只满足于这种现状,恐怕是做不长的,方总对自己的期望也绝不止如此。
幸运再次落在俞月头上。当然,这里面也有方勇的关照。方总的一个朋友在南京德基广场顶层租了几千平方米的店面,要开一家具有浓郁江南特色的大排档餐厅。应该说,没有什么竞争,工程指定落在公司身上,只是,做为业务员,要从头到尾跟踪。因为相对容易,所以方总安排俞月跟这个单子,这也是给新人一个很好的起步机会。
俞月明白,这是一个重要的开始。尽管她业务还不那么熟练,但她绝不会不懂装懂,不懂就问。她向方总请教,向刘丽请教,向比自己年龄小很多的韩媛、魏强请教。不耻下问是最好的提高自己的方式。在和客户接触的时候,她春风满面,总是微笑着倾听对方的意见,从不正面拒绝客户提出的要求。其实,很多业务的具体操作,往往不仅仅是生意本身的问题。工作姿态、待人接物的态度在其中占有很重要的成分。俞月本来就待人和气,很具有亲和力,而做化妆品时积累的一些经验方法竟也能在现在的工作中得到应用。
工程顺利结束。接下来,就是要跑消防许可了。还会那么顺利吗?
方总给她打气:不用担心,多大的事。
可俞月一点也不敢掉以轻心。