长期以来，国营的外贸进出口公司垄断了对外贸易。倒退十年，不要说林东海这种单枪匹马的可以大模大样在交易会上和老外做生意，就是很大的民营企业，也很难染指进出口生意。有限度地放开民营企业参与对外贸易以来，如同雨后春笋般，一下子冒出了数不清的外贸公司，有些企业根本就没有进出口经营许可，但是，变通的方法很多，只要找到一家公司代理，你的货就能远销到大洋彼岸。当然，找人代理是要付费的。好在这项费用并不算高，也是羊毛出在羊身上。很多公司，生意已经做得很大了，完全可以申请自主进出口权，但是，他们依然愿意选择代理的方式。除去代理公司报关、核销、收汇等环节，其它的事与普通的贸易活动就没什么差别了。
尽管急匆匆参加华交会，可林东海还是小有斩获。现场就接到了一个小小的订单，还接触到一些很有价值的客户，会谈记录也有二十几份。如果说，当初来参展只是投石问路，做了一个尝试，那么现在可以做个决定了。
从上海回来，林东海立即着手寻找办公地点，同时，更重要的是物色公司员工。
再次扮演‘搭台子’的角色，和在宏兴公司不同的是，这回不光要‘搭台’，还要亲自‘唱戏’。在厦门几年，交了很多朋友，‘搭台子’的事情容易多了。就在自己住的小区里找到一套毛坯房，面积平方米，还是跃层的，月租金只要元；一个做装修的朋友找人给收拾了一下，花了一万多元钱，竟也弄得像模像样；办公家俱几乎是半买半送，做家俱的朋友派车子给拉过来，又省下了一笔钱。一个月以后，公司有了个雏形，只是楼上的样品间货架上空空如也，整个公司除了林东海，没有第二个人。
华交会上接触的客人6续来邮件和传真，工作量一下子加大了。这边客人的事要立即回复，那边还要跑工厂、催样品，谈下一步合作的事，马上还有个订单要排产，倒是还要去工厂验货，还真有点疲于奔命的感觉。林东海这时想起了一个人，他翻出过去的通讯录，找到了叶敏君的电话。想马上打给她，却又一时没想好怎么说，就放在了一边。
手机突然响了，吓了林东海一跳。接起来一听，是郝宏打来的。
“东海，你去华交会了？”
“是。这么快你就知道了？”
“厦门很小呀。怎么样，效果还可以吧？”
“一般，接到一个小订单，还有一些征样的。”
“那很不错了。哎，你现在干什么呢？要不要出来坐坐？”
“你有空的话，到我家这边来吧，我刚刚弄了个办公室，请你过来指导指导。”
“哦？动作这么快。好，我二十分钟后到。”
尽管都在厦门，林东海却有几个月都没见过郝宏了。事实上，自从离开宏兴公司后就一直没见面。现在，和郝宏分开了，身份和角色生了一些改变，剩下的就只是纯粹的同学关系，这样林东海觉得很好。郝宏要来，更让他感到由衷地高兴。
林东海在楼下院子里站了不到五分钟，就看到郝宏的轿车驶进了小区。
郝宏从车里走下来，手里拿着厚厚的一大叠书刊。“这是给你的，是一些设计资料和最新的国外目录。”
“谢谢了。”林东海接过书刊，嗬，还真沉。
处理电梯，走进办公室，郝宏眼睛一亮：“好嘛，不错呀。比我们当初办公司的时侯强多了。”
“房租才元。”
“这么便宜？”郝宏边说，边四处观看着。
“现在有几个人了？”
“只有我，光杆司令一个。”
“不急，慢慢来。人要找准。哎，那个叶….叶什么来的？”
“叶敏君。”
“对，她现在干什么呢？”
“我不是很清楚，正准备联系她。”
“她应该蛮合适。只是恐怕要价太高。”
“是。当初在宏兴，她的工资是元。”
林东海请郝宏在硬木沙上坐下来，开始烧水泡茶。郝宏指着那些书说：“尽管刚开始起步，还是要有自己设计的东西。我在书中做了一些标记，你可以看看。”
林东海拿起一本书打开，果然在书中看到了郝宏用黄颜色的不粘胶纸做的标注。
他是如此的细心。林东海一时不知道说什么好。单单一个‘谢’字已经远远不够了。
“请设计师、雕塑师要花很多钱。”
“那没办法，该花的钱还是要花的。关键是找对人。”
“我现在是两眼一抹黑。”
“时间还来得及，我建议你，四月份的广交会就去看看，不要摆展，准备时间充足点，十月份再买展位。”
“广交会的展位太贵。我想只参加每年的华交会。”
“华交会的效果好不到哪去。做这行，早晚还是要到广交会的。”
“也是。哎，公司现在怎么样？”
郝宏注意到，林东海把宏兴公司只说成公司，这是一种归属感的体现，他心头一热。“公司去年业绩不错，增长了3o%左右。今年大概也还是这么个趋势。其实，做这行关键是在产品开设计，只要你的东西好，就不怕没人买。我现在大部分时间、精力都放在这上面了，公司的具体事情都交给小秦去管。对了，现在他是总经理了。”
“很好呀。小秦他很有冲劲，相信他有这个能力。只是有一点，你也要多留心，那就是员工的状态和情绪。”
“嗯，这方面是有点糟糕。这段时间，有好几个老员工离职了。和小秦的工作方法简单是有些关系。”
“企业员工的流动是正常的，需要吐故纳新，优胜劣汰。问题的关键是不能失控，想留的留不住，不该留的赶不走，这就要命了。”
“也没什么大不了的。现在公司规模大了，走个把人还不至于伤筋动骨。”
林东海不吭声了。再说，就要说到自己了。