南风尚这段时间除了去书店看书,就是逛街,他喜欢研究街道两边的店铺,当年万客开分店时,大多店址都是他选的。
在闹市区开店很轻松,只要有合适的房产,谈下来,签完合同就可以开张,但是要在稍偏僻一些的地方开店就不那么容易了,就拿二十七店来说,当时那儿是一片废墟,朝外走一步是农村,朝里走一步是城市,南风尚在那儿整整做了一个月的功课,把整个商圈模了一遍,常住人口,流动人口,经商的多少,务农的多少,三年内的城市规划等等,拿了厚厚一本调查报告出来,又做了江雨很长时间的工作,才说服江雨在那儿开店,事实证明,他的功课没白做,二十七店的销售是逐月逐年地上升。
开店选好商圈是第一位的,沃尔玛为了选一个店址,可能要耗时一两年甚至更长的时间,光商圈考察的投入都可以投资一个店,为什么?这就是商圈的重要性。同是闹市的两家店,经营同样的商品,一家店不用特别装修,两三个店员一年可以卖出几百万的销售额,另一家店虽然装修华丽,但一年最多也就是几十万销售额,一步金一步银这句话从古传到今,不是空**来风,老祖宗留下来的话,每一句都是金玉良言,不信是愚蠢的。
南风尚还做了一件别人都没想到的事,就是一离开万客,马上跑去已经停工的万客国际商城附近,转了一个星期,没事就和周围的居民聊天下棋,在那儿混得很熟。
万客的国际商城自从停工后,住在这一片的居民议论纷纷,说什么的都有,有说这儿要改居民楼的,有说要改大酒店的,还有的说叶茂盛欠了银行巨额债务,要拿这座楼顶贷款的。
国际商城对面有一家一百多平方米的饭馆,是在商城开始装修时的租的,饭馆的老板是个精明人,他知道国际商城一开业,人气肯定旺,光里面的员工都有几百人,再加上每天上万人的客流,饭馆的生意很肯会火,于是就通过关系,租下了对面的房子,贷款开了这家饭馆,就等着日进斗金了。
可是他没想到,国际商城装修了一半,突然就停了,万客的人全撤走了,他的饭馆生意冷清,前途难卜,他不知道国际商城还会不会上马,迫于还贷压力,打出了转让的招牌。
南风尚很高兴,马上和那个老板接触,最后连装修费都没花,就把那家饭馆接了过来。
一个象是甩掉了烫手的山芋,一个象是捡了个大元宝,大家心照不宣,皆大欢喜。
没过一个月,亿家就把国际商城拿过去了,虽然改为购物中心,但仍是开大型商场,那个老板悔得肠子都青了。
南风尚把那个饭馆改成了尚品快餐店,他现在成了老板。
南风尚天生就具备商人的素养,他的目光总是比别人看得更远一些,大街上到处都是机会,有的人急着丢掉,有的人却在捡拾,骑着马找马的蠢事看似不可思议,但是偏偏每时每刻都有人在做。
南风尚也时刻在关注着万客与亿家的竞争,当他现万客跟进亿家也开始进价销售时,心急如焚,万客拿所有门店和亿家三家店玩,这是一种拼命的玩法,与赌博无异,如果亿家败了,损失的只是三家新店,伤不到它在南京的老本,但是万客要是败了,连退路都没有了。
他打电话问葛兰太万客的经营情况,葛兰太一五一十地向他说了一遍。
南风尚听了不由得心惊肉跳,知道万客已经到了危机关头,他想徐非跟了江总多年,商场上历练了多年,怎么做事还这么鲁莽,人家亿家就是想玩死你,给你搭个梯子让你爬上去跳楼,你还真爬啊。
他又硬着头皮分别去亿家和万客的店里查看了一番,两相对比,他不由长叹一声,江总十几年的心血,看来要毁于一旦了。
南风尚想了很久,决定给小禾打个电话。