范明清掩饰住了心中的激动沉稳的点了点头说道：“按照我国的招商规定如果你拿到代理之后生产以及销售产量不能达到我们合同规定的数量在企业正式运行一年后我们有权撤销与您的合同这是为了保证我们国家产品畅销以及保证专利人利益的一条法律相信老先生已经看过了国内相关的法律规定了吧？”这条法律是为了更好的促进科研成果产业化而设定的新法规只要是申请合作的企业或者个人在合同上必须标明最低销售量来保证专利人的权益否则你拿了人家的专利去生产销售结果本来一个可以做大做强的项目被人为的影响了人家专利拥有人就可以选择与这家企业或者个人终止合同关系这个是在专利合同法中明确规定了的包玉刚的顾问也了解了这个法律条款对着包玉刚点了点头示意范明清说的话是实话。
“那么建厂后我们的销售数量你们最低定在多少？生产的成本在多少？我们销售的价格是你们定还是我们销售方定？”包玉刚冷静了下来看来刚才自己太草率了要不是之前被陈榀几次吸引自己也不会范这么大一个错误连这些都没了解就决定投资了。
“我们这套产品的生产成本不高由于你们还没有和我们签订合同因此这个价格我们不便告诉你们我只能告诉你们的就是美国的零售行价格是每对美元等于说单个是美元这仅仅只包括对讲机本身电池的话需要另外购买市场价格是2o美元一块可充电次以上的专用充电电池。而如果你们决定投资这个项目的话那么我们第一年的数量将定在1o万只对讲机如果你们没有能力做到的话那么我们有权收回代理权去寻找新的代理人。”范明清地话让包玉刚沉思了起来按照零售价来算一对对讲机的价格就要达到美元。而目前大6同美元的比例大概在一比二左右等于按照美国的零售价来说在中国卖这个套对讲机价格可以达到近千元这可不是一个小数目要知道当时的平均人工工资都不到元一个月一套对讲机就要近千元等于一个普通工人一年的收益。
“那么我们在大6或者亚洲的售价是不是可以让我们自己定？我们能否在大6以外的地区生产这样的对讲机？”包玉刚想了半天后出口问道。
“在大6地售价可以随便您定但是在亚洲的话我们建议零售价不要比美国以及欧洲的定价便宜太多否则将会引起两家企业产生矛盾这不是我们希望看到地！至于在其他地方生产的话。我没有这个权利去定但是我想应该是不被允许的因为新型对讲机还属于技术保密的阶段。如果在几年后我想可以在其他国家开办新地生产厂。”范明清地话说完包玉刚就轻松了下来只要大6能随意定价那么只要成本便宜的话。s那么利润少赚点都无所谓。只要能把量给销售上来保证自己能长期持有这个对讲机的销售权就可以了。
“那么一年之后我们的销售量有规定没有？”包玉刚笑着问道。
“今后的销售数量不得低于第一年的数量如果有销售量没完成的情况那么贵企业就要按照最低1o万台对讲机的销售分成给我们至于其他的我们就没有过多地要求了如果我们有技术升级的话那么贵方可以优先生产但是必须支付我们开经费。”范明清看到包玉刚已经有拿下对讲机项目的想法后心中也放下了一块大石头。要知道这次他们研究所出来的产品就这一个其他的都是军用设备这次地对讲机还是军改民用后出来地产品目前只在美国以及欧洲的华强企业才有销售淳安县招商是他们决定在国内找代理商地一次决定。也是响应国家号召招商引资的一次行动。范明清将来也会长期代表研究所驻守淳安。
“那好！我们现在就可以签署投资协议一周之内万研经费的钱就会转入你们研究所的对外账号。”包玉刚豪爽的对范明清说道。销售1o万台对讲机也许在外人看来很难可是对于有数十条油轮被称为世界船王的包玉刚来说确十分容易香港房地产工地肯定会需要对讲设备香港警署也肯定需要这样的设备造船厂也需要其他国家的警署以及工厂可能都需要这个数量可不是一个两个可能包玉刚自己企业吃下的对讲机都可以达到几千对就更别说台湾以及东南亚各国的华商能吃下的数量了。
“太好了！这是合作合同您可以看一下我们也请来了法律顾问他就在招商会场的最前方如果有什么意见可以直接拿合同去咨询他。”范明清高兴的把研究所的合同拿了出来并且把鲜红的印章也拿了出来笑着把合同递给包玉刚后对他解释道。
由于这次招商是第一次对外招商杭州市委特意委派了2位律师过来好解决外商不了解的法律问题以免签署合同后产生纠纷这不利于今后我国的招商工作所以范明清才会由此一说。包玉刚结果合同后把合同递给自己的助手他是法律方面的专家也是投资方面的专家他知道这个项目的价值因此并没有反对包玉刚作出的决策在看过合同之后助手对着包玉刚点了点头之前就研究过大6的各项民事法律以及专利法因此看起合同来相当的快知道这些条款都没有问题后包玉刚笑着在上面签上了自己的名字合同一式三份包玉刚一份、研究所一份还有一份是留在淳安县的到时候要凭借这个合同来租借土地获得生存权以及销售权。
陈榀坐在会场的中间看着包玉刚第一个签署了一份投资协议笑着接过他们递过来的合同。再上面盖上了淳安县县委的大印等到这个章盖完之后这份合同就正式生效了陈榀拿起合同看了看知道这次包玉刚捡到了一个大便宜对讲机的生产成本并不高可能也就是人民币元左右就能生产一对这还算上了人工以及税等等支出就算加上运输以及广告。这样一对对讲机的成本也不会过元在国内就算以元一对的价格出售包玉刚都能赚一倍地利润。如果在海外销售的话那么一对对讲机可以赚2倍左右的利润。
“老哥你可捡到便宜了没想到你还找的真巧。一下子就给你找到新型对讲机这个项目了。我可是十分看好这个项目不会吃亏的！”陈榀的话让包玉刚得意的笑了出来这次可能没有资金在投资其他的电子产品了剩下的一亿一千五百万要搞游艇制造厂以及茶饮料企业这样说起来他地资金还会有些紧张没有了工作任务的包玉刚陪着陈榀以及范明清坐在会场的休息区聊起来了。
两个多小时后一些签订了意向协议地华商都纷纷坐了过来还有不少华商在兴致勃勃的观看各种专利鉴于这样的情况。陈榀直接安排王小国去把厨师请了过来在这边生活做饭大伙直接到这边吃了天色也慢慢黑了下来数十只灯泡把会场照耀的如同白昼。特种作战部队炊事班地战士也把野战炊事工具拿了出来。由杭州过来地厨师开始在战士们的配合下做起饭菜来。
看着坐在这里的华商他们有的是直接签订了合同。有的是一个项目被几个人看好需要竞争之后才能拿到陈榀看着还在看专利的二十多名华商笑着对包玉刚说道：“这次时间安排的太紧了会场也太简陋了一些将来我们肯定会搞专门的展览会场让大家能有时间慢慢考察项目不过这次在淳安投资的人都不会吃亏太多地产品国内都没有只要你们投资了就不会亏本而且有了这次经验以及你们创立的品牌在大6打出名气之后对于今后进入大6很有好处这可是钱换不回来的。”陈榀的话在场的一些华商都听到了很多人都笑着用英语以及粤语说道：“我们投资这些就根本没有想过亏本只想着要如何把企业做大做强！”
在晚上七点半地时候一场别出心材地户外餐在会场进行了大家拿着碗筷坐在湖边吃着大厨们烧出来的饭菜现场气氛十分热闹一些签订了合同地研究员和华商聚在一起加深感情今后他们可是会长期驻守淳安的现在多和老板打好交道比什么都好对于大6工资的定价华商们在北京的时候就被告知了不能高于全国其他企业的最高工资也就是说不能搞特殊在这样的大环境里面是要考虑整体的别说你一个外商搞的合资企业就是大型国有企业也不能随意的制定工资这样会把全国的宏观调控给影响到目前国家正在分步骤的调整工资以及按照制定计划在实行人民币贬值增加国内产品的市场竞争力。
晚饭之后没有选定好投资项目的华商继续在会场选项目一些选定项目的华商则开始坐在休息区准备开始竞争投标了按照拍卖会的形式一位法院公证处的公证员站在展示台上需要竞争的产品由该产品研究所的研究员拿起来到上面对下方的人开始展示并且开始介绍其功能以及特点电子红绿灯也在这次竞争当中远东电器以及美国陈家都准备拿下这个代理因此竞争比较激烈看着展示台上公证员不断读出新的报价选项目的华商都被吸引了大家看着李嘉诚以及陈国斌都在不断的举手听着公证员把价格由万上升到了万大家都知道这个价格是电子红绿灯最后的价格了按照投资的本身来说电子红绿灯并不值得投入这么大可是这个工程是全国重点工程每一个县城以及地级市都要在路口安装电子红绿灯设备拿下了这个工程等于就是说拿下了全国最大电子商的资格这在将来对企业展很有好处陈国斌在听到李嘉诚报价一亿的时候放弃了这在场的人要和远东比钱多估计都比不过不说远东目前是世界级电子产品大腕就是说董事长陈榀他的资金量可是在场所有华商加起来都比不过再说凭借他在大6政府的资本做这个本来就是最合适的人选陈国斌要不是凭借自己父亲的关系也不会想着要拿下目前大6最大电子工程的生产企业了。
随着电子红绿灯产品的火热其他几个项目都异常火爆包括彩色电视机项目、按键式电话机、防盗电子报警器等等还有不少小型电子产品虽然竞争不算太激烈但是取得的效果确让在场的研究员兴奋了起来晚上1o点的时候国家第一次电子产品招商会结束这次招商会产生的效果影响十分广不仅仅打开了研究所自找项目合作投资的头还加大了其他民营企业争取项目的决心。事后陈榀以及淳安县委的人一统计光在电子产品项目的投资上就高达15亿人民币这还不算旅游项目的开投入以及农林水项目的投资虽然旅游项目以及农林水项目都不需要多少钱可是加起来也不少了酒店项目就有4个其中五星级酒店一家、四星级酒店两家、三星级酒店一家。度假村3个包括千岛湖上的3个岛屿的开权大型游乐场一家商业步行街一个还有其他的饭店以及酒吧等等休息场所数十家。