“唉,早知道是这样,我就不答应去了。97小说网文字首发138看书网”唐睿明叹了口气道。
“你这话就说得有些痴了,”蓝凤君忙说道,“你现在正是需要提高人气的时候,参加这种会议是最合适不过了,怎么能说不去呢?”
“话虽是这么说,”唐睿明苦笑道,“可是你也知道,我这人又不善于拉关系,即使去了,也不一定有什么作用。”
“即使这样,你也应该去,”蓝凤君鼓励他道,“因为能参加这种级别的研讨会,本来就是一种身份的象征,即使你真的不善交际,没有什么其它的收获,但是你这样去一趟,也多少会增长一些见识吧?你现在呆在家里反正也没什么大事,何不去开开眼界呢?”
“嗯,”唐睿明点头道,“听你这么说,我也觉得很有道理,那我就去见识一下吧。”
“再说静雯前天跟我商量过了,现在制药厂的宣传广告马上要全面铺开,”蓝凤君又说道,“所以你若是能借着这个机会,把我们的药在研讨会上宣传一下,说不定还能挣个开门红呢。”
“我们的药现在开始生产了吗?”唐睿明忙问道。
“你这老板也当得太轻松了,”蓝凤君白了他一眼道,“难道你这一向都没有过问制药厂的事吗?”
“这个……”唐睿明讪讪地说道,“静雯说这事不用**心。”
“唉,你后来添的这个姐妹真是太能干了,”蓝凤君赞叹道,“连我都佩服得不行,我告诉你吧,现在拿到批号的三种药不但已经全部投产,而且在整个淮阳市的各大医院和药品连锁店,都已经全面上市,那是七县两市三区啊,总销售点已经达到近三百家。”
“啊?”唐睿明大吃一惊道,“没这么夸张吧?”
“是啊,你原来和高德馨合伙了三四个月,连一粒药都没有上市,可是现在重新开业才这么短的时间,本市的销售网点就已经布好了,”蓝凤君叹息道,“虽然这当中与她掌握的权力多少有些关系,但是若不是她本身能干,哪里能暗中把事情指挥得这么好?”
“那我们的药好不好卖啊?”唐睿明忙问道。
“目前已经把淮阳市第一中医院和第一人民医院做为重点试点单位,据说那个追风丸和筋痛定的反响非常好,反倒是那个培元灵目前还没有推开,”蓝凤君笑道,“不过我听说培元灵在下面的县市好象有点走俏,尤其是回头客多。”
“那些人经常来买,肯定是把培元灵当壮阳药吃了,”唐睿明苦笑道,“这才真是冤枉呢。”
“噢,”蓝凤君皱了皱眉道,“这样不会有什么问题吧?”
“问题倒是没有,”唐睿明摇头道,“因为它是固本培元的,所以对于身体比较虚的人,效果非常明显,如果身体元气很足,反倒效果不太显著,所以那些人老是买着吃,虽然没什么副作用,但也就是浪费钱了。”
“只要别人愿意吃,你管他是不是浪费钱?”柳琴笑嘻嘻地说道,“再说经常吃这种药,而且也能吃得起这种药的,多半都不是什么好人,让他多出点钱怕什么?”
“这话怎么讲?”唐睿明不解地问道。
“经常吃壮阳药的,能是好人么?”柳琴白了他一眼道,“再说一盒药就是一百二十块,五盒一个疗程,你说舍得吃这种药的,都是些什么人?”
“啊?这么贵吗?”唐睿明大惊道。
“静雯说了,这是一种价格策略,”蓝凤君解释道,“追风丸和筋痛定是治病的药物,所以按常规药物定价,而培元灵则是一种奢侈品,所以要按奢侈品的价格定价。”
“噢,原来是这样啊。”唐睿明点了点头。
“再者培元灵的某些药材,确实比较贵重稀少,就是有钱买,货源也有限,”蓝凤君笑道,“所以静雯说,这个价格还只是现在试销的价格,以后肯定还要往上涨,以此来控制销量。”
“唉,她这脑袋到底怎么长的,怎么就这么会想呢?”唐睿明叹了口气道,“我原以为她只会当官,没想到做生意也这么精。”
“是啊,”蓝凤君叹了口气道,“她前几天跟我说,马上要将药品推向全省市场,所以我也试着在省城开发了一下网点,可是直到现在,几个医院都还没有敲定呢,俗话说,不怕不识货,就怕货比货,看来这人与人确实不能比啊!”
“你怎么能这么比呢?”唐睿明忙说道,“她那是在淮阳,她是淮阳财政局的预算处长,所以做事当然方便多了。”
“你这么想就错了,”蓝凤君摇头道,“我开始也以为是这样,后来问过清儿才知道,除了当作试点单位的那两所医院她暗地里打过招呼以外,其它的网点都是因为她的试销制度订得好,再加上有一批精干的人去跑,所以才把网点铺开。”
“试销制度?”唐睿明怔了一下道,“什么试销制度?”
“因为秦楼制药厂是新开的,缺少知名度,”蓝凤君解释道,“所以在试销期间,制药厂承诺让各销售网点以零风险试销,即各销售网点在试销期间销售的药品不必支付现款,而是由制药厂统一配送,当试销期结束后,再根据各网点销售的情况,决定是否签订正式的销售合同。”
“噢,那这试销期有多久?”唐睿明忙问道。
“试销期三个月,试销的价格由制药厂统一制定,试销期间产生的利润由双方五五分成。”蓝凤君笑道。
“五五分成?这也太多了吧?”唐睿明吃惊地说道,“那我们岂不是赚不了多少钱?”
“你傻呀,这是试销期间的利润分配方式,”蓝凤君笑着解释道,“我们的药现在还没有什么名气,如果不让别人得点好处,谁会给你卖力推销?等到他们帮着卖出名气了,那时我们就占据了主动地位,自然不必再给他们这么高的分成。”
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