墙头有杏 第一百四十八章 宣传力度(4爆)

作者 : 封情老衲

早上天刚亮,外面就有一阵乒乒乓乓的敲打声。文字首发昨晚睡的早,精神也养足了,醒来后打开了店门,外面正忙的热火朝天。

舞台已经建好了,上面还铺了一层红地毯。大大的背景墙上彩印着诗雅轩芳雨化妆品专卖店几个大字。诗雨轩处在路口的拐角,两面的店面都因为拐角的转折而距离比较远,我当初看中的也是这点,虽然室内面积有限,但是室外可用面积却比较大。人行道在店门口拐了一个弯,舞台就建在这个弯道上面,从左右来人都能看得到。看来刘娟已经给市政市容单位打过招呼了,并没有人来找过麻烦。

过了一会,刘娟她们都来了,看样子昨晚是在一起睡的,几个人同时来到的。一来就开始忙活开了。众人分工,把店面的所有角落都打扫了一遍,然后整理货品,把二楼放置的大部分存货都搬了出来,放倒了舞台后面。老三和老四也来了,两人居然从二楼把三张按摩床都办了下来,就放在舞台旁边。我搔着头发对刘娟说道:“我怎么看着像卖家当?”刘娟白了我一眼,道:“等会你就知道了。”

早上九点半,工作人员已经到齐。除了诗雨轩自己的员工,还有两名主持人,五名模特。竟然连中海电视台的人都来了,扛着大大的摄像机对着诗雨轩的招牌就是一通猛拍。昨天的传单宣传效果出来了,门口乌压压的为了一大帮的人。接下来的两个小时,我亲眼看到了宣传的影响。

化妆品被搬上了舞台,进行完一小段歌舞和模特走秀之后,又举行了有奖竞猜。更绝的是,三张按摩床被搬上了舞台,当街给人做免费护理试验!看着傅容带着最近刚出师的女圭女圭和小雨熟练的为志愿者按摩着,底下好多人还在跃跃欲试,我不禁对身边的刘娟伸出一个大拇指,赞道:“娟子,还是你脑子活,实在是高!”化妆品专卖店组织的户外表演和大街上现场护理秀在中海还是首次,看着周围越来越多的人群,我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩,诗雨轩在她的领导下,肯定会有一个美好的明天!

刘娟笑道:“还有呢!三天的电视宣传,一周的报纸宣传,诗雨轩想不出名都不行。”我有些心疼的说道:“那得花多少钱啊!”刘娟白了我一眼,很认真的说道:“钢子,做生意要舍得投资,不要只看到眼前,把眼光放长久,你扔出去一块,捡回来的可能是一百,甚至更多!”

道理我懂,可是诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱,这么一弄,岂不是连进货的钱都没有了?刘娟看出了我眼中的担心,笑着说道:“放心吧,我有办法的。”我连忙拉下脸来说道:“娟子,我们说好的,绝不动用你自己的钱来维持诗雨轩!”刘娟掩嘴笑道:“你啊!真不知道说你什么好。好吧,告诉你了,就算不用我的钱,我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了,以后先进货,后付款,这个月拿下个月的货付上个月的款,这样不就周转开了吗?”我惊喜的看着她说道:“这样能行吗?总部答应了吗?”刘娟得意的打了个响指,道:“ok了!”我兴奋的真想一把抱住她,狠狠的亲她几口,可惜周围人太多,只好作罢,只是偷偷模了一下她的女敕白小手,还被这妮子笑着给甩开了。

一上午的宣传效果很不错,整整一天,诗雨轩里的客人就没有冷清过,进进出出的人以女性居多,各种年龄段的人都有,各自挑选着自己合适的商品满意归去。刘娟上午曾上台说过,今日购买本店产品,可享受八折优惠。

到了下午,很多产品都产生了缺货的情况。这是我始料不及的,按照以往的计算,存货可供诗雨轩两三个月的经营,现在我才知道,我以前太小看中海的消费力了,不过七八个小时,基本上所有的存货都所剩无几了,刘娟却是一副胸有成竹的样子。傅容悄悄告诉我,昨天已经给总部打过电话了,新货明天上午就到,不影响正常营业。我不禁对刘娟的运筹帷幄更加心服。

还不到五点,刘娟突然宣布诗雨轩要打烊,于是再一次掀起了一轮购物**,对于还没选到满意货物的客人,刘娟当场许诺明天会有新品种上市,这才打发客人走。这次我知道了刘娟的意图,存货已不多,还要预留明天上午的经营,所以提前打烊了。舞台还没有拆,刘娟说明天是星期天,再举行一天,以现场护理为主。

打了烊,众人就近去了口水屋,祝贺今日宣传的成功。众人一边吃着干锅狗肉一边聊天。刘娟对老四说道:“网络宣传怎么样了?”老四跟我干了一杯白酒,放下杯子说道:“同城网,临海信息门户,所有临海人常上的地方我都发了广告。”刘娟点头说道:“继续。下一步加大力度,向周边城市网站也贴广告,然后是全国性网站。”

我愣愣的看着刘娟说道:“娟子,是不是有些过了啊?人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧?”刘娟白了我一眼说道:“肤浅!你以为诗雨轩以后就是一个化妆品专卖店吗?”这次不光我不了解了,其他人也是一副茫然的样子看着她,傅容问道:“小娟,你想让诗雨轩转型?”刘娟微微一笑,扫了一眼大家,然后目光停在我的脸上,道:“不用转型,而是做大。我的计划分三步。”刘娟喝了一口茶水,看着大家都是一副竖起耳朵聆听的样子,满意的笑了笑,道:“第一,提高诗雨轩的知名度,让临海人一想起买化妆品,就能想起诗雨轩,让诗雨轩成为临海家喻(5)户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色,刘娟微笑着说道:“这个不是难事,广告宣传做的好就行了。关键是第二步。”小雨急忙问道:“娟姐姐,第二步是什么?”刘娟深思着说道:“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模,我们不光只代理芳雨一个品牌,以后会有很多品牌商找到我们,这样我们的业务面会更加宽广。而且我们不能仅仅局限于卖化妆品,我们要把护理做大,而且要增设美容项目,旁边不是有家不错的美发店吗?等时间到了,我会对它进行收购,这样的话,我们的业务量就会更加庞大!”我有些莫名其妙的对着刘娟问道:“要理发店干什么用,我们卖化妆品的跟他们扯不上太大的关系。”

这次几个女人一起送给我一对鄙视的眼神,美女圭女圭当先骂道:“你不懂别乱说!有了美发,再加上我们美容美体,就可以做形象设计,就可以接待明星化妆,或者是新娘新郎的结婚造型!”我听的有些发愣,那些可都是些敛钱的活啊!小雨已经有些急不可耐了,拉着刘娟的手说道:“娟姐姐,快说快说,还有第三步呢!第三步是什么?”

刘娟模着小雨的头发说道:“第三步就是把诗雨轩打造成为一个品牌,我们不能从货品上入手,就从规模和技术上下手,建立诗雨轩自己的服务模式,然后开校收徒,扩大品牌影响力!”傅容点头说道:“到那个时候,诗雨轩就不单单是一个化妆品专卖店了,而是一家公司,我们还可以发展成为股份公司,然后上市!”

我听不懂什么上市下市,估计在坐的也没几个人能听的懂,可是这并不影响大家的憧憬,每个人的脸上都是一种神色,那就是对未来的无限向往!

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