墙头有杏 第405章 诚意

作者 : 封情老衲

众人还在沉默着,这也是一种僵持,谁也不肯首先说出让步的话。文字首发会议室的门被轻轻敲了几下,我扭头沉着脸说道:“进来!”语气有些不爽。

一般开会之前,我会让各部门负责人把工作先落实好,有什么事当值的领导能处理就处理,不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰,这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定,谁这么不长眼在这个时候进来?

门被推开,进来的居然是丸子!这丫头毕竟是新来的,对于公司内很多不成文的规定模不清楚也是有情可原,我看着她问道:“什么事?”

丸子拿着一叠资料在门口说道:“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”刘娟抬头问道:“是价目表吗?”丸子点头说道:“是。八十个分类。”刘娟皱了一下眉头,道:“拿来我看一下。”

芳雨的人都扭过了头,紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张纸。我微微一笑,利华一直是芳雨最大的竞争对手,资格比芳雨还老,只是主攻洗发方面,护肤一类的不是强项,但也有涉及,难怪芳雨的人会紧张。

刘娟粗略的扫了一眼,扭头对丸子说道:“打电话给利华,让他们尽快把剩下六十种产品的报价传真过来,这份留在我这里。”丸子应了一声,走了出去。

孙姐隔着桌子,伸长脖子紧紧的盯着对面刘娟放在桌子上的报价单,无奈脖子太短,桌子太长,瞪了半天也看不清一个字。王总眼镜后面的目光闪动,抚模着自己的下面,闷声不语。章小鹿强笑着问道:“诗雨轩现在真的越做越大了,连利华的东西都进购了。”

我笑了笑,没说话,眼睛看着女圭女圭。女圭女圭说道:“不止利华,还有万国,晨芳,美宝灵,只要是产品能摆得上台面的,我们都有业务,当然芳雨一直是主打。”女圭女圭笑了笑,道:“以前一直是主打。”言下之意,以后可能就不是了!

这下连王总的脸色都有些发黑了。诗雨轩发迹,的确得到了芳雨的不少帮助,但是加盟合同只是三年,而且销售额达到一定的额度后可以提前终止合同,自立门户。诗雨轩早就达到了这个目标,所以就算我们以后不在进购芳雨产品,他们也无话可说。

做生意不能一直讲人情,否则永远都是蝇头小利,赚不到大钱。芳雨以前再照顾诗雨轩,也不能让我做赔本生意。你对我好,我可以为你写书立传,甚至立碑,但要我一辈子对你效忠,那是门都没有的事!

不过话说回来,芳雨毕竟是诗雨轩的主打品牌,对于产品和顾客的反馈都是上佳之选,我也不舍的丢弃,能挽留一点,就努力一下,实在不行就没有办法了。

现在的情况就是这样了。谈判的主要目的就是在价格上争取到更多的优惠。涨价是一定的了,毕竟原料也在涨,我也不是不讲道理的人,不会让人家芳雨做吃亏生意。但是涨多少,就要看双方协商了,涨幅太高,我吃不消,太低芳雨不赚钱。

芳雨的底气是全国几千家加盟商,没有了诗雨轩,芳雨不会垮,顶多是损失一个大客户。所以他们的嘴不会轻易松开。诗雨轩的底气是实力雄厚,有这么多的部门在带动,就算赔本卖也不会让公司总收入出现负数,而且还有国际国内数百种品牌可供选择,你卖给我的太贵我就找便宜的去,无非是在包装上印个诗雨轩标签的事!所以我们更不怕,让芳雨降价是板上钉钉的决心!

王总轻咳一声,看着我说道:“李总,公司一向对诗雨轩非常重视,价格上涨也是无奈之举,并不是公司故意刁难,我相信李总能看的出来。何况原料涨价,受影响的不只是芳雨,就算利华,也绝对也有调整。”

我看了看刘娟,刘娟对着我微微点了点头。我暗叹这家伙果然精明,可是我李钢就是好对付的么?哈哈一笑,对王总说道:“王总,我能体谅芳雨对诗雨轩的看重,否则也不会叫三位这么重要的部门负责人过来了。我看到了芳雨的诚意,李钢不胜感激。但是我毕竟是个生意人,赚钱是我的最终目的,哪家给我的价钱低,我肯定优先考虑合作,换做任何人,也会这么做!”

我看着王总阴晴不定的脸色,笑着说道:“但是我也不是一心钻到钱眼里面的那种人。既然芳雨让我看到了诚意,我也拿出自己的诚意来。如果价格同等,我专进芳雨的货,不考虑别家!王总,你觉得这样可以吗?”

王伟超没有讲话,脑子里不知道又在算计什么,眼神瞥了一下旁边的孙姐。孙姐试探着说道:“如果按涨幅的百分二十五来调整,您看怎么样?”我没有说话,脑子里一时还没算过来。小雨笑道:“孙姐的条件我们无法接受。拿护手霜来说,涨了两块钱,降低百分之二十五也就是五毛钱,本来十二块钱的东西我们成本要十三块五,加上房租水电人工两块钱,我们要卖到十五块五,还是贵的离谱!”

王总眼镜看着刘娟说道:“那利华也有护手霜,他们给的是多少?”刘娟笑了笑,道:“远远达不到这个数。”章小鹿着急的说道:“但是利华的护手霜只是附带产品,一向价钱不高,所以达不到。”刘娟笑道:“所以他们在这个产品上根本没涨价!原料涨价也有分类,并不是全部产品都收了很大的影响,所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事!”

孙姐眯着眼说道:“那依贵公司的(5)意思,我们调整到什么价位,你们才能接受?”刘娟刚想说话,我连忙给她使了个眼色,笑着对孙姐说道:“孙姐,这个底线还是由贵公司来定制吧,合适我们就接受,不合适的话,也只能说对不起了。”

我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味,这丫头做生意一副精明的样子,其实心里比谁都软。谈判到了这个时候,已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。

那不如把难题抛给对方,他们能减低姿态,对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能,那也怪不得我们了,反正条件是你们开的,不是我要离开你们,是你们逼的!

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