一路平安无事,董超和老邓轮流开车,中间只停了两次,一次加油一次吃饭,第二天晚上的时候,车子终于到了临海。文字首发
把车停在市场,给了保安二十块钱,让他晚上帮忙看着一点。然后带着两个司机回到了公司。诗雅已经在包厢准备好了饭菜,货已经到了,车也不急着开了,董超和老邓也都喝了一点酒。吃饱喝足,天也不早了,在附近找了一家旅社,安排他们俩个住下,我也回到了卧室,匆匆洗了个凉,躺下便睡。
一大清早,打电话叫来了董超和老邓。正赶上饭店早点试营业,三人成了第一批顾客,要了两斤油条和一些烧卖,感觉味道还不错,虽然比不上富丽都,但是也差不到哪里去,主要是羊杂汤味道比较正,个人感觉比富丽都要强很多,对白案师傅竖起了大拇指,夸奖一番,便赶去了市场。
云姐和余露她们也陆续赶来了。早有眼尖的果贩围了上来,提下几袋看着质量。我看了看档口上,前些天的拉来的果子还有不少剩余,四个档口都是满的,这一车货无论如何都是卸不下了,不免有些着急。果子在车上放一天,就会面临一天烂掉的危险啊!
云姐却是一副不着急的模样,对我笑道:“不用急,我保证今天把这一车给你清完!”我有些惊奇,开什么玩笑,这么好卖四个档口早空了!云姐看出了我眼中的疑问,对我说道:“看着吧,今天再教你一招。”
我也笑了,趁着没人注意的时候捏了一下她的,道:“老婆,是哪一招啊?老汉推车吗?”云姐红着脸捶了我一拳,骂道:“没正经!再乱说要你好看!中午你就知道了!”
我更是好奇,想逮住她问个明白,可惜档口也开始忙了起来,已经有不少果贩开始要货了,也就打消了继续跟她调笑的念头。
上午光我看着的这个档口就卖了三四千袋,档位已经空出一截地方,我看了看是个档口,感觉如果要卸车的话,也能装得下,就是麻烦了一点。云姐却还是不让动车上的,只打开了篷布,把车后门附近的果子卸了下来,其余的一律没动。
十一点多钟,云姐对我说道:“走,咱们卖果去!”我奇怪的说道:“去哪里卖?这里就是市场!”云姐嗔怪的白了我一眼说道:“让你走就走嘛,不许多话!”拉着我上了车,董超开车,把老邓留在了市场。
满心疑惑的跟着车子出了市场,沿着市场路一直往前,拐了几个弯,就到了临北生活区。再往前走可就上了高速了,云姐这是要把货拉到哪去?还没等我问出来,云姐对着前面一个路口指了一下,董超打了一个方向,车子拐进了临北菜市区。
路边有很多果贩正在忙碌着,一看到车子后面露出来的苹果,赶忙跑了过来。云姐让董超停下车子,下了车,一个果贩问道:“阿云,又来新货了?”云姐笑道:“是啊,还没进市场呢!你要留点吗?”那果贩立即点头说道:“给我留一百袋!先拿下一袋来看看!”
云姐应了一声,对我说道:“上车,递一袋下来。”看过了果子,一帮果贩都围了上来,对阿云喊道:“我要两百五!”“我要四百袋!”董超也从车上下来帮忙,两人一个递一个摆,云姐一个人点数收钱,不到两个小时,后面车厢就空出了一大块,卖出去两千袋!
我累的满身大汗,眼睛却是越来越亮,原来卖果还有这种上门服务!眼看这一片的果贩都要了不少货了,云姐满意的对我和董超挥了挥手,道:“走,去别的地方!”
还没等车子发动,底下有个人拍了拍车门,我打开门问道:“兄弟,要果吗?”眼前的这个人也就二三十岁的样子,戴着一副眼睛,看起来文质彬彬的,不像是个果贩。小伙子指了指前面的路口说道:“我是福海超市的,你们能不能把车开到超市门口,我要点货?”云姐笑道:“没问题!”
福海超市是临海最大的超市,比原来的海逸还要大。车子刚到门口,里面就跑出来十几个小伙子,嘻嘻哈哈的就往车上爬。我着急的说道:“连价钱都没谈就卸货啊!”刚想下去阻止,云姐微笑着对我说道:“不用管,国营单位不管你卖多少钱,不离谱就行了,都是熟手,懂的装卸。”
下了车看着这帮小伙子卸货,果然小心翼翼,轻拿轻放,手脚却麻利,不到一个小时,七千袋果子十袋一垛整整齐齐的排放在车子旁边。小眼睛拿着一个计算器跟云姐结账,把钱一数,关车门走人!
中午饭都没来的及吃,三个人就一人两个烧饼一瓶矿泉水将就了一下。董超开着车在临海的大街小巷逛了一圈,满满一车的货竟然已肉眼可见的速度清空了!
开车赶回市场,时间也已经快到下班了。我有满月复的疑问,看着云姐忍笑的样子,也知道她是故意让我着急,也就忍不住问了出来:“这是怎么一回事?为什么市场外面比里面卖的还要快?”
云姐笑道:“这就是下贱果的高档卖法!不过不是每次都好卖的,所以不能经常这样搞!”董超也在一旁好奇的问道:“为什么啊?我看这样卖起来价钱又高,销量又大!”我连忙点头。
云姐摇头笑道:“这些人,要么就是自己没车去市场要货,只能转二道果贩的货要,要么就是还有点存货,不用急着去市场要。我们把果子送到了家门口,他们当然会开心的不得了,一次多要点,反正中秋马上就到了,正是销量大的时候!”
我点点头,(5)也同意云姐的观点。这些人不像市场上的那些果贩,销路广,要货频,假如我们天天这样搞,那些二道贩也不乐意啊,毕竟人家卖给他们,中间也是有差价的,我们这样一搞,让他们少了一笔财路,所以云姐说不能经常搞。
“可是我们可以专门给那些超市送货啊!”一下午有七八家超市要货,他们才是一车货清空的最大功臣,最少的一家都要了三千袋,而且价格比别的果贩只高不低。云姐笑道:“超市要货有自己专门的渠道。一般是业务经理找到市场上的某一个档主,专门给他们配货。像我们市场的二十三栋,就是专门卖给超市的。我们抢了人家的生意,那怎么好意思。”
董超不屑的说道:“谁的果子好就买谁的,又不是签合同,哪里有抢不抢这一说!”我也点头称是。云姐笑道:“总归不太好。你可以在市场竞争,把他的超市客户拉过来,但是在外面最好不要有小动作,否则同行都看不起!”
云姐说的也有一定的道理,行行都有规矩,既然他们也没签合同,那我以后就在市场上光明正大的把这些客户给争取过来吧!
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