墙头有杏 第538章 孙子兵法

作者 : 封情老衲

梁姐掩嘴一笑,看着我说道:“能让李总这么高看,我就算再不识抬举,也不敢不从啊!辞职已经批了,明天就过来办手续!”众人欢呼一声,齐声叫道:“好!”梁姐笑道:“先别说好,我得问问你给我安排了一个什么活?”

我指着乔老七说道:“他才是商场的总经理,具体什么职位你得问他。文字首发”乔老七咳嗽一声,装着领导的派头挺着肚子说道:“职务嘛!你在海逸是副总,到我这里当然也不能降级,还是副总!工资嘛!”乔老七不装逼了,低头哈腰的向我问道:“二哥,我能订不?”

诗雅和刘娟扑哧一声笑出来。我也推了他一把骂道:“你是总经理,问我干嘛!反正把你的销售按季度给我和财主他们分成就行了,其他的我不理!”乔老七这才扭头对梁姐说道:“暂定两千块!”

这个工资在临海不高不低,但是绝对要比梁姐在海逸的时候低得多。我还担心梁姐不答应,没想到她只是笑笑,对乔老七说道:“好,我接受。”乔老七也笑道:“你不接受肯定后悔,如果商场被你管理的销售前景大好,三年后我送你十分之一的股份!”

我靠,老七这个大手笔真让我吃了一惊,看来这小子是准备重用梁姐了。这也难怪,这个人才被我挖过来,本来就是准备重用的!梁姐哈哈一笑,道:“既然乔总这么器重,我再不把浑身解数都使不出来,还真对不起你们了!”

我笑着对她问道:“梁姐,刚才你好像说开业要等一个月?”梁姐点点头说道:“是的。我们最好等到大年二十五再开业!”

我们几个相视一眼,都从对方的眼中看出了不解。诗雅说道:“梁姐,年前正是采购的旺季,我们如果那么晚开业,岂不是要损失很多钱?”梁姐笑了笑,道:“是损失还是一鸣惊人,到时候就知道了!”

刘娟笑着说道:“梁姐,你就别卖关子了,告诉我们你的打算吧!”梁姐笑着说道:“孙子兵法中有这么一句:军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也!”我和乔老七面面相觑,根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头,低着头思索着她的话。刘娟抬头说道:“梁姐是想用缓兵计?”

梁姐赞许的看着她说道:“也可以这么说。不鸣则已,一鸣惊人!”诗雅一拍巴掌说道:“梁姐是想给商场造势?”梁姐拍了拍她的肩膀,却看着我说道:“李总,你找了两个好帮手啊!有她们在,何必用我!”

诗雅娇羞的说道:“梁姐你太客气了!以你在国营单位的锤炼,我就算再学上十年,也是万万不能及的!”乔老七搔着头皮说道:“你们在说什么啊?我怎么一句都听不懂!二哥,你懂不?”我摊开手,无奈的说道:“我也不懂!”

三个女人一起笑了起来,刘娟对我们两个说道:“梁姐的意思是,商海之战,看似退让,其实是迂回进攻,看似吃亏了,其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售,那我们就静观其变,寻找到合适的机会才突然出手,打同行一个措手不及!”

梁姐点头说道:“年货越晚买,能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理,所以年前一个月,都是观望者居多,真正交易繁忙的,还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战,浪费精力人力,我们先让其他商家调动人们的购买**,然后坐享其成,一开业就能吸引大量人气!”

诗雅笑着说道:“所以最重要的就是这一个月的宣传,梁姐一定也有了规划,不妨说出来让小妹听一听吧?”梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道:“什么事都瞒不过你这个鬼丫头!好吧,我就告诉大家我的计划,不过可不想站在这里说,我年纪大了,站这么久腿累!”

众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了!我一脚踹在老七上骂道:“你小子怎么搞的?到你这来别说喝水了,连个座都没有!”乔老七嘎嘎笑着说道:“幸亏我已经把办公室装修好了,不然还不被你踹死!走,到办公室去,就去梁姐的办公室,沙发都是今天运来的!”梁姐皱眉笑道:“你还早就给我预定了位置?你不怕我不来吗?”乔老七笑道:“我都跟二哥商量好了,不来就去海逸抢人!”

进了办公室,梁姐打量着四周说道:“还是民营企业好,办公室里体现的都是效率,没有其他杂七杂八的东西,一看就是上班的地方。我以前的办公室,跟个花园似的,养了好几盆花!”

众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水,做到我旁边盯着梁姐说道:“刚才还没说完呢!梁姐你到底是怎么打算的?”梁姐微微一笑,道:“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月,媒体效应。电视台已经送了我们七天,我们自己交钱再做三天,做满十天,让临海人都知道,诗雨轩超市要开业了!”

我们几人都点了点头,谁也没有插嘴,静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道:“第二个十天,传单效应。派出员工在全市各大路口发放宣传单,介绍诗雨轩超市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱,所以用宣传单的方式是最好的!”

我哈哈笑道:“这个以前化妆品店搞过了,效果很不错,大家都是老手了!”梁姐笑道:“那(5)就好!第三点是也是最后的一次宣传,在全市的出租车、公交车上打广告,喷上我们诗雨轩超市的路线路,让临海人知道我们的方位和乘车路线。”

我点头赞道:“果然是大企业出来的,想的就是比我们这些老百姓周到啊!”梁姐微微一笑,道:“还没说完。这些都是主打宣传,还要有配套的小动作才行!”

乔老七奇道:“还有什么小动作?”梁姐用手一指窗外说道:“门口张贴海报倒计时,等会就要贴上,不用写别的,就写离诗雨轩超级商场开业还有三十天!每天减一天,一直到开业!吊足大家的胃口!”我一拍大腿说道:“好!就是人为激起大家的好奇心。”

梁姐点头说道:“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段,又有最先进的收银系统,在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心,很多商场毕竟是在老牌子,已经深入民心。我们要想赚钱,就必须出奇招。是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”

我听着她之乎者也的说了一大通,苦笑着问道:“这也是孙子兵法里的句子?”梁姐点点头,对我说道:“你也应该多看看。”我哈哈大笑着说道:“我又不打仗,看那玩意干嘛!”梁姐皱眉说道:“难道你不觉得每天都在商海里打仗么?”

我楞了一下,不禁缓缓点头。商海之战,残酷程度丝毫不逊于战场,只不过没有硝烟罢了。

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