姚顺德早就被何伯爵的天才思想弄得麻木了，不再有什么惊讶，不需要质疑什么，不懂的可以问清楚，如果可能，自己也可以提出一些建议，也可以根据实际情况自己决定怎么操作。[]只要按照何伯爵的布置去做，肯定“钱”景广阔。他答应下来，就回去了。他还要考虑具体的细节，比如房子啊，人员啊，宣传啊。做生意讲究和气生财，何伯爵的位置不一样，前期生意没有考虑那么多，几个项目一出来，就害得别人破产改行。当然不违背何伯爵的大义原则，更多的百姓得到了实惠。但是姚顺德必须要考虑这些。断人财路，是生死大仇。何伯爵不怕暗杀，可是姚顺德有点怕。他考虑了一夜，决定先与关外府钱庄打个招呼，如果可能，就合作。当然何伯爵的股份必须占大头，而何伯爵现在能拿出来的钱实在不多。这个问题有点难办。
关外府只有一家钱庄，名叫顺鑫钱庄。姚顺德到了钱庄，报上大名。姚顺德虽然才来到关外府不久，认识他的人不多，可是一提起“寻梦”总掌柜，关外府的生意人谁不知道！钱庄掌柜连忙迎接，并泡上了最好的茶。姚顺德也不罗嗦，直接告诉掌柜，如果东家在，请东家直接出来谈；如果东家不在，他可以说一下大概，掌柜转告东家，然后由东家决定是否面谈。掌柜心里不太舒服，难不成还怕我无权负责啊！不过脸上不敢表露出来，只是说东家不在钱庄，也不知道是否在家，他一个下人肯定无法了解东家的动向。姚顺德告诉掌柜，何伯爵要筹办一个新式钱庄，要改变以前钱庄的经营模式。如果东家愿意合作，可以详谈；如果东家不愿意合作，姚顺德将单独按何伯爵的意思干，不过很快顺鑫钱庄就可能关门。他最多三天就开始，这三天都在“寻梦”茶楼。掌柜大吃一惊，这样的事确实他无权处置。但是他也不知道东家是不是在家，只好请姚顺德先回去，他马上去找东家，不论结果如何，都会到“寻梦”茶楼回话。
姚顺德刚回到茶楼不到一个时辰，钱庄掌柜带着东家来了。东家叫欧阳天元，是关外府最大的财主。当然，由于北疆贫瘠，他的钱并不多，所有家当加起来不到一万两，还是祖辈数代累积下来的。欧阳天元亲眼看到关外府的铁匠铺全部关门，投靠了何伯爵。虽说钱不一定比以前少，可是当不成老板了，在别人手下做事总有点约束。要说“寻梦”开业对关外府的影响并不大，以前关外府很少有过往大商人停留，本地商人平时也不进客栈，所以关外府以前没有酒楼、茶楼，只有一些小饭馆、茶坊。现在来的人多了，首选就是“寻梦”，以致于本地商人谈生意也喜欢到“寻梦”去谈。以前姚顺德在太平关做“天外天”时，其他酒楼等可是遭了殃。而且“寻梦”办好，天外天的人员就辞职了，天外天受到了严重的打击，生意简直无法做了。以前大家都是猜想姚顺德是何伯爵的人，但没得到证实。现在可是明确地打出了何伯爵的招牌。不过不是仗势欺人，是先礼而后兵！要说，哪个商人不想跟何伯爵搭上线？何伯爵是重情重义的人，不会让你一直吃亏！当初的丁铁匠，百胜省谁把他放在眼中？就连知道有这个人的也少得很！当时收留了何伯爵几天，现在摇身一变，成了太平关炙手可热的大红人！可是要搭上线，不容易。现在好，机会送上门来了。
欧阳天元见到姚顺德后，两人进了小间细谈。寒暄之后，欧阳天元表示，能够与何伯爵合作，是他的幸运，不知何伯爵准备出资多少。
姚顺德就先问钱庄的规模。欧阳天元说，自己只有两千两的本金，以前有人存款，一共也不到五千两。前不久商队进入蒙匈，多数已经放贷出去了。这关外府历年存贷都不多，没必要扩大多少规模。在他看来，关外府最多还能容纳两千两。如果何伯爵拿出两千两入股合作，欧阳天元愿意拿出现有的钱庄、经管人员，而且只占据四成股份，何伯爵占六成；如果何伯爵出资一千两，也可以占三成。这摆明了是对何伯爵的示好。
这样合作，如果传出去，明摆着是何伯爵欺负人，欧阳天元的顺鑫钱庄的房屋，现有人员都没有算钱，以前的业绩也完全没有了。姚顺德深知不能用何伯爵的身份压人，同时对何伯爵的主意有绝对的信心，提出了另外一条意见：欧阳天元以目前的经营核算，不再增加投入；何伯爵出资多少也不论；他要对现有人员进行适当培训，施行新的规定，改变经营模式；以以前的账本为依据，取近三个月的平均水平为准，利润首先保足欧阳天元的利润，超出部分按二八分成。如果连续三个月内所得收益都不足欧阳天元以前的利润，他就补齐后撤资。
欧阳天元总算明白了，姚顺德最关键的是要改变经营模式，以此来吸收资金，扩大放贷。在他看来，无论怎样改变，钱庄依旧是钱庄，在这关外府，利润不可能增加多少。降低存款利率，提高贷款利率，无疑会把钱庄拖垮，不可能会增加利润。不过最多三个月，就是错了，以后可以改回来。
欧阳天元听到自己不增加投入，包赚不赔，为了进一步拉近关系，主动提出超出部分按一九分成。就这样，在双方互相为对方考虑的基础上，达成了合作意向。合作后首先暂时封存近三个月的交易账本，计算出以前的利润。然后新式钱庄的具体操作完全由姚顺德安排。
大华平康十二年六月初一，是关外府一个值得纪念的日子，也是大华金融界一个值得纪念的日子。
这一天上午，大华第一个银行——希望银行正式开张！相关宣传单贴满了每一条街道，传遍了每一个乡村！希望银行相当于以前的钱庄，但是降低了存入的要求，十文起存，以前可是没有十两莫进门，降低了整整一千倍；取消了换零换整的手续费；提高了存款利息，利息按时间长短分成几个档次；降低了贷款的利息和要求，甚至可以无抵押贷款！
就在这一天上午，银行共收到存款总计两千两有余，银行开张第一天就把门槛踩没了。
同样是这一天上午，何伯爵封地所有人员结账完毕，扣除生活费后发出三千多两现银，同时收到教育捐款一千多两。官兵的工钱大都捐了，百姓也捐了不少。本来有人说不发薪水，但是何伯爵说了，该发的钱要发，愿捐的自己捐，想存的可以存，桥了桥，路了路。以后结账都在银行结账，你想怎么处理就怎么处理。
这一天下午，银行又收到一千两存款。另外，何伯爵转来郑宝奇的黄金一百九十两，孙阳结账后剩下的白银六千两。何伯爵成了理所当然的最大股东。有的离府治太远，相信以后几天还能收到一些存款。
欧阳天元接到消息，老泪纵横。以前钱庄最多时有存款三千两，加上自己的本金两千两，年年周转，年纯获利不过一成。许多商家来大量借贷，却无钱可贷。他现在担心的是这么多钱，能贷出去吗？如果不能贷出，光是存款利息就得让他损失一大笔。没想到，当晚就有人来找他借贷，一个人借贷八千两！按以前的规矩，超过一千两，都必须他同意。不过现在他没法决定，要姚顺德点头才行。天已晚了，还是明天再说吧！
贷款人叫封桂德，以前长期在蒙匈与大华之间经商，是关外府第二富户。不过以前对土地十分热衷，一有余钱就买土地，是关外府最大的地主。上次与蒙匈的生意没能去，第二次派人去了，搜干净了他所有的流动资金。他发现何伯爵的铁器现在还没有销往大华内陆，而且关外府积压的毛皮等还没能及时卖出去，如果等下一批回来就只能降价，北疆还要进购大量粮食。如果趁此机会，把何伯爵的铁器、关外府积压的毛皮大量运到东土、南岭去，再买回粮食，一定会大赚一笔。前几天他就有这个想法，可是顺鑫钱庄的资金不多，已经借出多半买货到蒙匈去了。他今天听说了银行有了大量资金，就来借贷。
欧阳天元以前放贷，最多一次两千两，听到八千两的数字就吓了一大跳。这么多钱放出去，什么时候能收回来？封桂德拿出了地契做抵押，要是万一亏损了这土地卖给谁去？而且，现在一下子贷这么多，其他人又贷什么？万一百姓一起来提款，银行可拿不出那么多钱。
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