俺村的那些事 第七章 仲秋之战

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柱子马不停蹄闯进一家家企业、单位,希望能把仲秋商品供应的事确认下来,但是大部分遭到婉拒。今年形势真是不同了,且不说厂家直接把商品推销到用户门上,单说传统供应方法,超市的供应吧:家家悦、佳乐家外地连锁超市不断地将触角伸向市区的四面八方,抢占了半壁江山。市属百货集团公司不甘被抢了风头,顽强抗争,千方百计争夺市场份额,这场没有硝烟的战争在仲秋节来临之际越发的激烈起来。

离仲秋节还有近一个月,各大商场已备齐备足节日商品,开始实行节日销售计划。在保证商品质量好、品种多、满足各个层次需要的前提下,促销手段花样百出。什么会员卡两倍积分,积分换礼品,买货赠礼物,九折发放贵宾卡。甚至给职工分配任务,直接与工资奖金挂钩。群众的力量是无穷的,大部分消费群体被提前预定,像刘柱这样的超市,只能在夹缝里生存,日子可想而知。

刘柱垂头丧气地回到家里,刚进门,儿子欢快的扑上来,爸爸,爸爸叫个不停,缠着要陪他玩。刘柱抱起儿子,在他胖都都的小脸上连亲了三口,心情有点好转。丽丽关心的问:“怎么了,脸色这样难看”?

“还不是过节的事,只签了几个小单,今年想大批量卖货是不可能的了。”“别着急啊,咱想想别的招”,刘柱点点头:也只能这样了。

刘柱在大超市转悠了几天,发现了他们的不足之处:一是,节日期间工作繁忙,大超市只管卖货,不管送货上门,顾客很不方便。超市门前私家车半天找不到车位,很费时费油。刘柱有面包车啊,可以送货上门啊。第二个是烤鸭太贵了,36元一市斤。卖烤鸭的专柜是私人租赁的,由于费用高,价格也就降不下来。打听烤鸭价格的顾客不少,那失望的表情让柱子萌生了一个想法:卖烤鸭。

说干就干,刘柱一边让娜娜在店门口张贴了海报:从今天起到八月十五,凡在本店购买商品达到二百元以上的,属于本市区范围内,保证免费送到家。一边联系亲戚,找到养鸭场,商定好合同,让鸭场直接供应白条鸭,又购买了烤炉,冰柜等,准备现场加工烤鸭卖。

刘柱的辛苦没有白费。开始只有一些老人上门买东西,渐渐的各种各样的人多了起来。毕竟老百姓不是都有车,都舍得打出租。有意思的是,一顾客让刘柱直接把礼品送到了他的亲戚家。再说那烤鸭,简直供不应求,20元一只,随便挑,外焦里女敕,咸淡相宜,喷香喷香的。可苦了丽丽了,夜里忙着配调料,腌鸭子,白天忙着加工,累得腰都酸了,刘柱的爸妈放下手里活,赶到城里帮忙来了。

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