吃过早餐以后的两个人，一起等待去小和山的公交车，杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州西湖留下镇。从湖滨路到小和山做102路公交车只需十分钟就可以到了，牵手步行聊天等车，时间过得飞快。
小和山高校园区有浙江工业大学、浙江科技学院、浙江林学院、杭州外国语学校、浙江求是职业技术学院、浙江长征职业技术学院等许多大学，十几分钟以后，到了目的地。它有一个好听的名字叫做留下镇，是否意味着来了的人们就会留下，上有天堂下有苏杭这句话不是盖的。
下车以后，发现此地四处都张贴着招租启示，来来往往的路人以学生居多，而且风景比较优美。酷暑的天气，有绿油油的大树庇护着，穿过学校的篮球场和阶梯式看台，看着地上画的跑道线，刘苏有一种错觉像是回到了校园生活，很喜欢这个小和山高校园区。
在网上看好的一家精装修的房子，价格面议，打好电话，按照房东说的地址，终于找到了和家园小区，小区风景优美，2栋4单元502室，开门的是一个看起来比较精明的太太，嘴唇右上方长了一颗小黑痣，据说嘴巴上方长痣的人口才很好，能说并且很八，用北方话来说事儿事儿的。
果然，精明太太把两人让了进来，从上到下打量了一番，警惕的问：“请问两位做什么工作的，什么关系？”刘苏大方的说：“我们是刚大学毕业的学生，我是一家公司的实习生，我男朋友现在暂时无业，我们想找一个两居室。刚才看见你贴的海报上写的家具家电齐全，精装修，就过来看看。”
房子南北通透，一进门就有一个偌大的鱼缸，里面养了许多各色的鱼，客厅里一律女乃油白的颜色，看起来简洁大方，可以折叠的布艺沙发搭配上女乃油白的茶几，最重要的是有一个观景大阳台，夏天可以坐在阳台上乘凉，吃烧烤，看星星，想想就觉得浪漫。
卷发太太介绍道：“这是我新装修好的房子，你们看看这地板这墙面都是上好的材质，本来是打算给女儿结婚用的，可是女婿买了新房子，我想空在这里也是浪费，不如出租好了。你们如果住进来的时候一定要爱护好这些家具家电，不得有所损坏。”
雷小海看出来刘苏眼里流露出来的喜欢，他问房东：“整租一个月多少钱？水电费怎么算？”
“一个月最少两千块，而且需要按季度交，签一年的合同。”
2006年的房价两千块已经是极致了，而且这个地段这个价位确实是贵了，刘苏最擅长砍价了，她借故和雷小海说：“我不太喜欢那个洗手间，太小了，洗澡也不方便。还有卧室的床有点硬，我习惯了睡柔软的床。”
卷发太太忙解释道：“小姑娘，洗手间不小了，这是标准的大小，而且我们有两个洗手间，主卧一个，次卧一个，确实很不错的。卧室的床是席梦思，高档的席梦思才会硬，而且睡太软的床很容易驼背的。”
“可是我觉得一个两居室这个价位确实很高了，您这个地段也不是闹市区，而且我在网上看到的那些房子小复式都才两千，您这个面积也最多八九十平米，行价不过一千五左右就能租来。”刘苏决定打开天窗说亮话，开始砍价还价。
“开什么玩笑，一千五？我这个房子是新房子，刚装修好的，而且是精装修，家具家电都齐全，你们仔细看看这些家具都是品牌的，光装修都花掉了我二十万。像物业费什么的都由我来掏，你们拎包就能入住了，外面的那些房子是有一千左右的便宜价钱，可是基本上都是毛坯或者简单装修，哪里有这么高档的装修给你住。”卷发太太滔滔不绝的说，她的口才真的很好。
“我们还是不能接受这个价位，要不我们再看看别的房子吧，谢谢你。”刘苏拉着雷小海准备离去。
“等等，姑娘，如果你们是诚心想租的话，按半年一交的话我可以给你降到一千八，你看怎么样？”卷发太太有所松口。
两人对视了一下，刘苏把她的砍价功底发挥到了极致：“阿姨，我们刚从学校出来确实没什么钱，我们还要生活坐公车买水，如果租了这套房子我们两个就要喝西北风了，如果您在价钱上给我们再优惠优惠，我们会决定长期租下去的，就不是一年了，也许是两年，三年，这样您也不用经常换租客，既能帮你暖房又懂得爱护你的房子。假如您租给有孩子的家庭，说不定屎尿什么的到处都是，那么不光地板毁了，这么好的墙面也得毁，小孩子最喜欢在墙上涂鸦了。如果您租给有老人的家庭，老人住久了就会有老人味，老人一般身体都不怎么好，万一有个三长两短的多不吉利啊。”
雷小海暗自推了推刘苏，这小妮子嘴巴怎么这么毒，刘苏给他使了使眼色，这是谈判策略懂不懂。正当卷发太太犹豫的功夫，刘苏继续说道：“您如果把房子租给单身也不行，很少有单身的人会租两居，如果租给合租的打工族，也不知道房子会糟蹋成什么样子。其实租给白领情侣是最好的，我们白天上班晚上才回家，基本上不会有什么的折腾。”卷发太太也曾考虑过出租人群，如今高校园区学生也多，可是学生一来负担不起这么贵的房租，二来不是太稳定，也许租几个月就退租也不一定，最好是租给上班族。还有这周边的房价确实很便宜，找房的人多，出租房也多，卷发太太想了想说：“这样吧，你们按年付我给你一千七，不能再便宜了。”刘苏和雷小海交换眼神，然后摇摇头说：“季度租，一千五，如果行的话可以立即交订金，明天搬过来签合同，如果不行就算了。”
卷发太太纠结了一番：“不行，不行，这么少的租金怎么可能呢？”
“太太，这是行价，您自己上网去查一下吧。好了，那我们先走了，拜拜！”刘苏和雷小海果断的往门口走，卷发太太见此情景，又想想自己的房子空置了这么久也没人租，一天天耗下去也浪费了不少租金，不如租出去得了。
“小姑娘，小伙子，你们等等！”卷发太太松口了，两人按捺住喜悦的心情回来了，交完订金，拿到定金条的时候，告别房东，两人轻松愉快的走出来，十分喜悦。