寒风飕飕，鼻涕横飞站在天桥上，不停跺脚，把手拢在袖子里悲催注视来往路，旁边卖袜子大妈蔼问小伙子今天卖多少，没答话
妹啊，这什么鸟天气这么冷，赚个钱怎么这么难不停哆嗦，感觉鼻涕都快结冰又站会，好不容易过来两个妹纸，唧唧咋咋挑拣卖围巾，满脸堆笑个劲夸妹纸长得漂亮，旁边不哪个小贩声喊：城管来——尼玛慌乱把地上摊布裹，往背上扛没命跟小贩们狂跑
从上次跟汪显通过电话后，直在考虑怎么才能在年内赚到四万块钱
开始本来想去打工，问，女乃女乃，在肯德基打工5块钱小时，还要神马卫生健康证明跑去办证明，还杯具被温度计捅pp办完证明再回肯德基问，像这样新手排班还很少，算下来个月顶天能赚到千就算不错再打听别，基本上都个月千左右，就算兼两份工，个月顶死也就两千多工资稍微高点，大多都学历要求，像这样被大学开除，甚至连高中学历都没在手上，别连问都懒得问
于在以为深思熟虑之后，选择摆地摊想赚钱还要做生意啊，大生意没本钱做不起，不过摆个地摊还没问题吧想当初吴奇隆出道前不都摆过地摊嘛，不定摆摆也被哪个星探看中，弄个外号网上炒，网友街拍无意中发现史上最帅地摊哥神马，再包装也成明星虽然后来才发现，这鸟地方又不hktw，根本木什么星探
可，摆地摊卖什么呢在街上到处晃悠，边看别地摊边琢磨卖盗版书吧，比较符合文学青年气质可不道盗版书该上哪进货；卖好看玻璃壶杯子吧，又怕被城管追时候打碎；卖女生喜欢小饰品吧，可又分不清什么样发夹才好看决定，卖内裤记得超市里内裤动不动就要二十几块钱盒，平常都在地摊上买，纯棉ak内裤，价廉质美啊
于到批发市场，管它卡哇伊还性感样进十几条，全装进书包里，又买两个干净大竹篮子，到市区准备开始摆摊时才想起，两块五条进，该卖多少合适呢于又把内裤收到书包里，装成顾客跑到别摊子上打听，都十块钱条，卧槽，条才能赚八毛啊早道利润这么低就不卖内裤，可货已经进，只好无奈找个多地，正准备把内裤从书包里掏出来，突然感觉手点抖，尼玛，第次摆地摊真心不好意思啊，卖还内裤总觉得路在用很鄙视眼光看这个阳光青年操，不管，劳资再阳光也个阳光吊丝扭扭捏捏把内裤条条拿出来挂在竹篮子边上，然后就羞射缩到旁蹲，第天摆地摊，蹲晚上条也没卖出去
蹲几天以后放弃卖内裤，天下来才卖十几条，照这么卖下去估计连饭都吃不起决定换别东西来卖，瞄上美容化妆工具，美容镜睫毛钳粉底刷神马，这玩意个女都得买，还不分季节性高矮胖瘦于又到批发市场去，精挑细选后进批感觉质量很好货，可开始卖就后悔，因为发现摆地摊重要不质量，而价格没谁会看重地摊货质量，家都冲价格来，货别相比根本没竞争性，价格高好几成
于，又换成卖玩具，变形金刚电动小汽车神马，不停演示这样那样玩具，各种好玩各种电动灯光闪来闪去，小孩子都喜欢这些，看上就哭打滚逼父母买，第天摆出来就卖掉**个，而且好边卖还可以己边玩解闷尼玛，坏就坏在这里，己玩过头没注意到城管悄悄掩上来，正赶上神马执法大行动，正摆弄手中擎天柱，还没变成大卡车，名v5城管已经用迅雷不及掩耳之势扑过来，把卷起摊在地上布就走，里面还几十个玩具旁边小孩吓得哆嗦，手中变形金刚啪下掉在地上，还没来得及捡起来，城管哥犀利眼神制止，又迅速转身回来把掉地上这个也没收下瘫在地上，手里拿擎天柱，悲催望城管队伍路扫荡过去，小贩们惊慌失措四散奔逃，旁边还几个本来正在给小孩挑选玩具大，见状立马不失时机要求便宜卖给们，要不们手里还握几个，估计全都被收走畜生啊，劳资心都快碎
几次折腾下来，算账，不仅没赚到还倒亏好几百不过也不没收获，渐渐掌握不少摆地摊游戏规则
首先，东西要卖对，尽量选符合季节性，或者直接无季节性，然后针对面要广，不管高矮胖瘦谁买来都能用；其次东西不能卖杂，卖两样大家都需要就行，大街上来往谁也没耐心停下来仔细看究竟卖哪些东西；再就地段要选对，太繁华地方虽然流量大可城管抓得也严，基本上没消停时候；最后价格，至少要喊在进货价两倍以上，不然遇上会砍价亏本卖给还嫌贵，次当面对个想买睫毛钳漂亮美女犯贱地喊出成本价时候，美女眼睛翻：怎么这么贵顿时无语泪奔不对，泪泪，没奔，摊子还在那摆呢
眼看天气越来越冷，又卖起围巾手套这次学乖，地点选在环北路附近座行天桥上，这里流量虽然不算很大，不过胜在附近好几个学校住宅小区，路过很多放学学生，要不就出来散步或者买东西附近居民，这些比较闲暇停下来看卖东西而且这个天桥属于那种口字型天桥，地摊占住个角话，只要城管不从面包抄，总边可以逃出去
渐渐，已经越来越放得开，甚至想些吆喝台词来吸引路注意力，卖掉围巾手套也慢慢多起来，不到半个月之前亏掉几百块已经赚回来，不过算账发觉收入还比较少，至少离年四万目标还差得很远
发现进围巾手套买都中老年居多，学生们则不怎么感兴趣，也许样式不够新潮上网查询下，发现卖东西真很老土于重新调整货源，不再去批发市场，直接在网上进，仔细找很久终于在网上找到家物美价廉批发商，拿出平常遇到那些砍价比刽子手还狠大妈们招数，反复不停纠缠骚扰这家批发商，各种心灵打击威逼利诱下，批发商终于同意全部免邮给发货，而且所围巾手套还打九折给
还改变营销策略，买辆行车，将后座改造成个带锁大铁框，里面还做两个伸缩铁丝挂板，拉出来就可以把围巾手套挂在上面，遇见城管来压关骑上车就可以跑路，更方便想上厕所时候就把车停在厕所门口，铁框锁就可以进去嘘嘘从此不再固定于天桥上叫卖，推行车四处游荡，根据经验专捡男女吊丝多地方钻，进围巾都精仿，款式跟些品牌样好看而且还很便宜
卖个月围巾手套，瘦十几斤放弃所休息时间，撸管都没空每天唯事就起早贪黑骑车四处转悠，时候天只吃顿饭，要运气不好遇见城管，大街上就会出现个骑造型奇特行车玩命狂蹬二b青年，后面跟几个气喘吁吁叫骂不已城管不过时间长慢慢也模清城管活动区域作息时间，哪个地方城管比较狠，哪里城管睁只眼闭只眼，城管们什么时候去吃饭都然于胸，再加上游击队般机动出没于各个点，渐渐城管很少能抓得到
虽然活动范围越来越大，还尽量远离学校附近，怕遇见以前同学，不道们看见如今推行车在卖围巾会怎么想但这个城市就这么点大，还遇见过好几次，好在赶紧拿条围巾裹在脸上遮住鼻子嘴，而且天天日晒雨淋变得又黑又瘦，同学们时也认不出来最要命次还遇见女神，赶紧用围巾捂脸把头偏向边，幸好女神对卖地摊货不感兴趣，很快便消失在商场门口从背后默默看女神背影，心里不道什么滋味
个月就这么过去，从刚开始摆地摊时窍不通到现在已经颇心得盘点下，收入还比较可观，卖得好时候去掉所成本开支天居然能收入两百多，但遇见下雨或者生意冷淡时天也只能进账十几块，不管怎么比以前还好得多，十几斤没白瘦啊
但现在又遇见新问题，冬天已经过去天气越来越暖，围巾手套已经渐渐没买，必须换成卖其东西，而且这种游击式销售也很不稳定，运气好眨眼十几条围巾就卖出去，运气不好逛上天也没搭理
看来还得再改变下才行，可到底该怎么做呢不停思考（未完待续）