由于已经通知过了,所以,肖恩回到家里的时候,约翰已经等在了客厅内,茶几上放着一叠厚厚的文件,肖恩心知,这便是考察出来的结果。
“跟我来书房!”肖满有一搭没一搭的和约翰聊着,丁云坐在一边织着毛衣,显然这里并不是个好的谈话地点,索性,肖恩就不坐了,直接说道。
字行之间还透露着油墨味道,显然打印出来的时间并不长,翻开目录页,肖恩也没过多理会约翰,只是用眼神示意着约翰自己找地方坐。
钢铁、纺织、日用品、电子用品….汽车工业!长长的目录页写着各式各样的行业,有贴近人们生活的必需品,也有还属于奢侈品的电子产品比方说电视机收音机等,当然,这世界上也少不了有钱人的专属!
但是,在七十年代末八十年代初期的中国,这一切都是紧俏用品,甚至还有部分属于罕见用品。
前世肖恩看过一份人口普查报告,七九年人口普查——全国总人口为九亿多接近十亿,这么庞大的人口数量,即便只有百分之一买的起,那也是一千万的人口,这就是庞大基数的巨大效应。
翻过目录页,两份没有被装订起来的报告出现在肖恩眼底,诧异的看了约翰一眼,肖恩倒是有些奇怪,因为这种低级的错误应该不会发生才对。
“老板快点来吧,这里到处是商机!当我看到满大街熙熙攘攘的人群,其中还有部分人身着带补丁衣服的时候,我就知道在这里卖衣服生意一定好!当我看到这里的人们为了抢一台收音机而争吵的时候,那就代表着这里收音机很紧俏!这里到处是黄金,就算是一百多年前的旧金山也没有这么金子!几乎遍地都是,走几步路就能看到,这只需要你弯下腰拾起来放在口袋里就好!”
这是第一份报告,这让肖恩不由想起了某一个故事,只不过这一段话只有故事的上半部分,肖恩忍住笑意继续看下来。
“那是一个恐怖的地方!居然连买粮食都要凭票供应!满大街,还有相当一部分人连衣服都穿的破破烂烂的,我真的怕这一次过来会染上什么传染病!老板,快点调我回去吧!我敢保证这里根本没有任何商机,因为这里的人根本没有钱,他们买不起任何东西!他们辛辛苦苦一年还不够买一辆自行车的钱,还需要养活一家人,这里根本没有任何购买力!老板,放弃这里吧,这里不适合我们发展!”
这一下,肖恩真的笑喷了,这尼玛不正是营销书中经常出现的那个故事翻版嘛:两个卖鞋子的推销员同时抵达一个经济比较落后的岛屿推销鞋子,可到了地点一看,居民都没有穿过鞋子,其中一个推销员看到这种情况后立马掉头便走!
回去之后向老板说——那个岛上的居民都没有穿鞋子的习惯,根本没有市场!而另外一个推销员恰恰相反!当他发现居民们都没有穿鞋子后,大喜过望——这不正是一个巨大的市场空白点吗?于是他在本地小住了几日,充分了解当地居民的脚型以及消费习惯之后,做了一份详细的市场调查报告给老板…
相信这个故事说到这里,有不少朋友肯定会哦的一声拉着长音,这个故事我听过!两个推销员做对比之后,大家肯定会在心里评判后一个推销员做的对!
但实际上两个推销员都没有说错!为什么?
当一个市场空白点出现的时候,并不是没有人看到,而是有高人在等待着时机,假如后一个推销员去开发这个市场,他首先便要做宣传,让岛上的居民建立起一个出门要穿鞋的惯性概念。
想要做到这一点,宣传费用自然不少,等后一个推销员成功完成宣传的时候,第一个推销员在得知情况之后必定会趁虚而入。
当然,第一个吃螃蟹必定是第一个知道螃蟹美味之人,如果后一个推销员制定出合适对路的产品,广告宣传也很到位,那自然也会在岛民心目立起一个标杆,自然会获得比较大的一块蛋糕。
相对于这两个推销员,约翰组建的这只专业调查队伍显然也出了同样的奇葩,依旧是和两个推销员一样的故事,一人认为这是一个空白的市场,另外一人则认为,这个市场根本不成熟,还待观察。
和故事不一样的却是,在中国,宣传不需要向后一个推销员一样,得自力更生!而是国家会做好这方面的工作!
而肖恩也无暇评判后者宣扬的——这是一个根本没有购买力的市场!无论对错,肖恩心中都清楚,中国在日后将会是全球最大的奢侈品消费市场,十几亿的人口,百分之一购买都能产生巨大的效益,这一点没有任何人能够忽略,肖恩自然不会放弃!
只不过有些事情上面,肖恩不可能身体力行,尤其是在投资方面,这不同于金融!对于金融肖恩可以自己亲手来做,但是管理方面,肖恩还是有自知之明的!无论精力还是本着对自己负责的态度,肖恩都不可能这么做!
“约翰,这两份报告你看过了没有?”扬了扬手中的两份报告,肖恩略微提了点音量问道。
“这两份我都看过!”一看老板的表情约翰就知道,自己做的这点小把戏老板早就看出来了。
“你觉得我应该相信哪一份?”这个回答肖恩可不满意,肖恩想要的是约翰对这两份报告的详细分析。
“我觉得这两份报告说的都有道理!说中国是一个完全空白的市场也行,但说此刻中国完全没有购买力也不错!中美建交的事情我也知道,我也有关注过,我也很清楚这个市场隐藏着让全世界震惊的购买力,但是我觉得,这个市场还没有成熟,还没有到进入这个市场的时候,我觉得我们应该再等等!”低着头,眼角余光不停的瞄着肖恩的脸色,约翰的语速很慢,似乎每说一句话都要经过详细的考虑。
约翰给出这样一个答案肖恩并不例外,因为在七十年代末八十年代初期,北美西欧几乎所有的人都认为,这个时候并没有到进入中国的最佳时机,即便是中美建交之后,这些人依旧如此认为。
但是这些人完全没有注意到,早在五年前的七二年,日资便以援助的名义进入国内市场,而此刻,中国在很多西方人心目中的印象还是——光着额头,即便是男人也有长长的辫子!
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