李处能的忽悠能力实在有点太差，石靖书虽然有些动心，精明的符菁和高明武却是带着一副玩味的神态看着叔侄两人的表演。李爽怕话多穿帮，连忙向李处能使着眼色说：“四叔，反正几位南边来的朋友马上要回去了，你干脆让他们绕点路去太原府一趟再说吧。就是你开采了石炭，现在也是运不到燕地来，想挤侄儿我的生意却是不行的，嘿嘿。”
终于转换了话题，李处能过了两天果然跟着一帮世家子弟跑了一趟太原府。他忽悠人的能力不怎么样，探查到的石炭矿却是真的不错，精明如高明武和符菁，看了他那几座矿山，和大家就一合计，几人按李处能购买矿山的价格加了两成买去了李处能手里的地契。当然，李处能又忽悠几人说要帮他们仿照李爽在蓟州矿山的运作模式来经营矿山，顺便承包了矿山的器材供应。虽有些忽悠，但李处能买出地契和供应矿山一应物品的价格却是很公道，后来的几年里，他和宋朝的这几家世家们的合作倒也算愉快。这是后话，暂且不表。
把李处能矿山的事情暂且放在一边，渡慈边向几位世家子弟敬着酒边说：“其实有生意作对大家都好，陆地上的商路断了，我们可以着手走海路，反正海上的运输成本最低，从蓟州到南朝的登州，又是内海，没什么风险。”
高明武见终于说到正题，就和李爽碰上一杯酒说：“听说李公子最近准备着手在蓟州建港口。看来已经是定了决心开辟海上商路了？”
“港口当然是非建不可的，但是，只我们这边建港口，南边没有相应的港口却是不成的。虚头巴脑的话，我们就不说了，要想继续作生意，还得几位回去在登州或者海州也建上个象样的港口。并设立互市，这样，生意才能作的下去。”李爽看着几人说道。“我相信各位家族的能力，在宋境不显眼的地方暗中建上个互市是不成问题的。”
其实自李爽放出建港口的风声后，这几位世家子弟早就商议着在登州设立互市的事情了。不过这事情虽然不算太大。却是牵涉到方方面面的事情，他们现在也是不好表态，只能答应李爽说等他们回去后想办法试试再说吧。
李爽相信通过这几天的商业展示，这些世家子弟对燕地的工商情况有了直观的了解，回去后他们会着手考虑海上贸易的事情的。为让这些世家子弟们对海上贸易更敢兴趣，李爽就和他们谈起了海外各地的情况来。以现在的航海能力，开通贸易后能去的地方也无非是日本，朝鲜和东南亚这些地方。以李爽前世掌握的知识，讲起这些地方的地理和物产民俗来，自然是非常轻松的事情。
什么日本的金银矿贮藏。占城，林邑的粮食，真腊的铜矿，天竺的象牙，贵重药材等等。二世为人的李爽讲起这些国家的风土人情来是如同情历史一般。只听得这些见过大世面的世家子弟们感到自己成了土包子。
以李爽的说法，日本的金银贮存量是辽宋两国目前金银总数的五六倍都不止，但是日本人目前还没有发现那些金银的矿藏，这些金银矿大多都是在无是居住的荒岛上，而且离宋朝的山东和辽国的辽东很近。这些却并不是李爽瞎说，历史上日本是在16世纪后期。掀起了矿产勘探热，许多地区都发现了银矿，从1562年到江户时代这漫长的400多年时间里，位于日本岛根县大田市的石见银矿是日本乃至全世界最大的银矿。日本成为世界屈指可数的产银国，以至于当时世界上三分之一的白银产自日本，日本也因此被明朝人称呼为“银群岛”。
16世纪，日本进入了最具传奇色彩的战国时代，其中也不乏涌现出许多跟黄金有关的故事。
当时许多地区都发现了金山或者银山，于是领主就将之国有化，成为财政的主要来源，如武田家有甲州的黑川、中山两座金山，今川家有安倍梅的岛金山，北条家有伊豆的金山，上杉家有佐渡的鹤子银山，等等。
以李爽的估计，号为金山的佐渡岛现在很可能还是无是居住的荒岛，这样的金山不被开采简直是暴殄天物。而自己现在暂时是没有能力去开采那日本的金银的，如果这些宋人家族能被自己忽悠动，出海去和日本贸易，促进日本的金银开采，总比后世日本的金银被西方列强掠夺要好的多。
一谈起海外的地理和矿藏，李爽是越谈兴致越高，不知不觉间一个时辰就过去了。这些宋人虽然没出过海，但当时宋朝的海上贸易也是非常繁忙的，这些宋人世家子弟以前多少听过些日本，朝鲜和东南亚的一些情况。再经李爽这么详细一讲，一个个的心里不由得坚定了开发海上商路的决心来。
按李爽的计划，先和宋人在渤海，黄海沿岸进行海上交易，通过这些内海的航行，训练出一支海上商队来。作海上贸易，光凭自己一方的实力是远远不够的。最好通过这番忽悠，让这些有一定实力的宋人世家们也和自己一样先进行内海航行，最好通过一两年的内海航行后，双方合作先开辟出到日本和朝鲜的海上商路，然后再开辟南洋海路。
健谈的李爽在这一两个时辰内和这些宋人子弟们拉近了距离，通过李爽讲述的一问一答，大家已经不再客气地称他为李公子了，而是和马植和渡慈一样叫李爽二郎。
海外话题虽然精彩，这么长时间却是不能总说这一个话题的，谈着谈着，就谈到了两国目前的局势上了。这几个宋人禁军子弟虽然家族中都掌管着部分禁军力量，他们对收复燕云的事情却是不怎么感兴趣。多年被宋朝排斥在权力外围，这些宋朝开国时的功勋后代早就沦为纯粹的商人了……)