第八章规格太高
经过了十八个小时的长途颠簸,自卫县出发的这辆卧铺大巴终于驶进了省城的范围重生之再璀璨。虽然知道离市中心还有一个多小时才到,车上的人们都已经做好了下车的准备。
车上并没有载满乘客,也就坐了二十来人的样子,基本都是到省城进货的商贩们,大家彼此之间都挺熟,一路上说说笑笑,睡睡觉,吃吃东西气氛倒是挺好。
望着窗外越来越熟悉的景色,崔灿心情也越来越好。
她一路上都在晕车。吐又吐不出来,就是头晕,胃疼,也不想吃东西。这可急坏了舅舅和舅妈,从来就没出过远门,还真不知道崔灿有个晕车的毛病,找熟人要了两片晕车药给崔灿喂下去,效果也不大。
其实崔灿自己明白原因,一来是昨天晚上太兴奋,没有好好休息;二来是好多年没有坐过卧铺大巴了,还是没有空调的;三嘛,就是崔灿老觉得车里一股脚丫子味儿,后来大家打开带的东西吃,居然还有人带豆豉,带酸菜,加上夏天里的汗臭味,各种味道混合在一起,各种恶心。
由奢入俭难啊。她默默感叹着,心下盘算着呆会儿怎么行动。舅舅的安排,是让舅妈陪自己逛逛景点、商场、公园什么的,顺便给崔灿买几件新衣服之类。听舅妈的口气,其实省城除了他们经常进货的批发市场那一块儿,其他地方舅妈自己也不熟。嗯,就把舅妈拐带掉。
在车站随便洗洗,整理了一下,舅舅又对她们俩叮嘱了一番,跟着大部队钻进批发市场去了。崔灿自己就背了一个小包,看看舅妈,也就带了一个小包,嗯,轻装上阵比较好,今天可要走不少的路呢。
崔灿早就计划好了,这次主要的目标是美宝莲的化妆品,其次是欧莱雅的护肤品,这两个牌子都属于欧莱雅公司,应该可以一站解决问题。唯一的问题就是身上钱太少,除了自己存的900多,这次出门老妈另外给了200,一共也就一千多点,真是……愁啊。
舅妈还在犹豫到底是坐公交车,还是乘出租车到景点,一辆公交车过来,崔灿就跳上了车,慌得舅妈赶紧跟上。一上来就问崔灿:“这趟车到不到啊?灿灿你还是打个招呼嘛,要是把你弄丢了我可怎么跟你妈交代?”
崔灿忙说:“到的,到的,我都看清楚了。”心里却想着,到是到,不过不是到你确定的景区啦,哈哈。
下车一看,觉得不是景区,舅妈就紧张了:“灿灿,咱别是坐过站了吧?”
从车站到目的地还有一段距离,崔灿已经想好了说辞,决定一边走一边说,毕竟都到了这儿,打死也没有回头的道理。
“舅妈,你卖衣服一个月能挣多少钱?两千?”崔灿问道。
“你可真是太夸奖你舅妈了,两千?所有的费用算完,能有一千来块的利润也就不错了。”别看舅妈说得挺一般,可实际上还是挺骄傲的。一千来块,就算是两个人的工资总和,也在人均线之上呢!
“这么辛苦才能挣一千多啊?太不值得了!”崔灿故意做出一副不以为然的表情。果然舅妈一听就笑了:“你这么点小孩儿,又没赚过钱,就知道花。这可比你爸妈工资都高呢!”对于大姐认为自己两口子做生意是不务正业,舅妈还是有点意见的。
“主要还是太辛苦了。就这车都不是人坐的。哎,舅妈,你说要是不用老是跑过来进货,就在家坐着卖东西,一个月能挣一万,你觉得这生意这么样?”
“这还不跟天上掉钱一样啊?不可能有这么好的事儿。崔灿啊,你还小,要知道付出多少就收获多少,从来就不会有无缘无故的钱往你面前凑。”舅妈一听觉得这话不对,赶忙抓住机会教育崔灿。
所以崔灿想拉上舅妈做生意,前世她就一直觉得舅妈特别淳朴,老实,勤快,现在听舅妈这样说,更觉得没有拉错人。要是自家小姨,唉,肯定不是同一回事儿了。
眼看就要到目的地了,崔灿站定了,很认真跟舅妈说:“我呀,也是听说有这么回事儿,所以想来看看。舅妈你做生意这么多年,上去了帮我掌掌眼,要是能做,我们俩合个伙。要是不行,咱们看看就走,好吧?”
舅妈这才知道崔灿一路拖着自己走的真实想法,禁不住笑起来:“你才多大点儿啊,就知道做生意赚钱了。你妈知道不?肯定不知道,如果知道肯定不会让你来。哎,我说你出门之前就计划好了吧?哪儿来的那么多鬼点子啊你?”
行了,舅妈能这样说就是有门儿,不愧是做生意的人,脑子就是转得快。拽在舅妈的臂弯,崔灿这才说明是准备做什么东西重生之再璀璨。
欧莱雅在省城的推广总部设在香格里拉大酒店里,第一次进到这种五星级豪华大酒店,舅妈特别紧张,就怕门口穿着漂亮制服的保安把自己赶出来。再看看崔灿,恍如无人之境一般径自在宽大的大堂背后找到电梯,心里暗暗惊叹,这小姑娘平时还真看不出来的大气,也许她说的什么合伙,倒是真的可以考虑考虑。
上到欧莱雅总部,对前台接待小姐说明来意,接待员立刻把他们请到了会客室里,然后转身去请经理。
会客室里有一整面墙的开放式展柜,温暖的灯光下,各式护肤品、化妆品显得高贵而神秘,直把舅妈看傻了眼。崔灿一边陪着舅妈看,一边轻声地跟舅妈介绍起这个品牌。
前世崔灿对欧莱雅还是特别有好感,她打的第一份工,就是派发欧莱雅的传单;买的第一支睫毛膏,是美宝莲;办的第一张美发卡,也是买的欧莱雅的洗护品;还有后来或者用过或者买过的什么兰蔻、植村秀、郝莲娜等等,都是欧莱雅的旗下品牌。所以说起来倒也头头是道的。
模着那些口红、唇彩、睫毛膏、粉底之类零零总总的各类化妆品,舅妈觉得眼睛都不够看了。自从下岗做生意以后,家里条件比以前反倒好了很多,自己用的东西在卫县也算是中档偏上了,可看到这些小东西,任何一个爱美的女人都有种把它们据为己有,然后回去一一试用的冲动。心里对崔灿的选择更是高看了几分,嘴上还是问道:“这个牌子的东西保险不?毕竟是往脸上擦的,可别弄出什么事儿。”
“不会的。舅妈你放心,欧莱雅又不是街边的流动小贩,卖了就跑的。人家是国际化大品牌,是目前世界上最大的化妆品公司,也是世界五百强企业。人家从污水排放、节约用水、原材料甚至包装材料的选用和应用,都有专门的部门研究和监督。你别看现在市面上没什么卖的,好像也没什么知名度。那是因为欧莱雅去年才刚刚开始进军中国市场……巴拉巴拉”
欧莱雅省城办事处的王华快四十了,正是事业的上升期。受总部指派到湖北省开展业务,王华本来还是挺有信心的,可眼看都大半年了,铺货不是很顺利,营业额更是让人失望。王华的心里又是焦急又是气馁,甚至觉得一大清早在办公室就呆不下去,于是准备下去商场里看一下。
路过会客室的时候发现有客户,随口问了一句前台,说是卫县来的,想进点货。王华也没往心里去,就在会客室门口看了看,现在随便一个客户对于省城办都是宝贵的。可是一听那小姑娘的介绍,王华就被吸引了。
要知道,现在展示的这些产品,连省城的人都不一定见识过,更别提介绍它们的作用,还有使用方法什么的。可这个看起来很小的小姑娘不但知道,而且介绍得比他手下任何一个营销推广员都好,说辞更是让人心动。于是他让接待小姐把全营销部在岗的都叫来旁听。
再听到小姑娘介绍欧莱雅品牌本身和公司,他就更惊讶了。这些东西,有的在资料上就是一语带过的一句话,可被这小姑娘介绍出来,感觉欧莱雅的实力真是强大无比。
听到崔灿的介绍,本来焦急气馁的王华觉得对公司的未来充满了信心,对事业的开展充满了激情。这小姑娘的话,有一种蛊惑力,实在看不出来是一个这么小的女孩说出来的。
崔灿都说了好一会儿,才发现会客室门口有人,而且是站了一堆人,这下弄得她不好意思了,模模头,尴尬地笑起来。
王华笑着打了声招呼走进来,旁边的接待小姐忙介绍到:“这是我们专门负责营销的王总。”说完领着一帮人散了开去。
崔灿开口说了声:“王总,你好。”准备伸出手去,刚伸到一半,记起来现在自己还是一个半大孩子,又往回缩,心里埋怨舅妈怎么就愣着不说话了,这位王总是挺帅的,舅妈你不至于发花痴了吧。
王华赶上前一步,握住了崔灿往回缩的手,礼节性地握了握,非常高兴地开口说道:“小姑娘,你好。你对我们欧莱雅的品牌比我们公司的很多员工都要了解地多,作为华中地区的营销负责人,我代表公司感谢你。不过我也很惊讶你是从哪里了解到的呢?”
华中地区的营销负责人?那就是老总了。这个时候欧莱雅在省城还是个办事处呢,公司都在上海,这就是省城欧莱雅的老大了。你妹的,姐运气算是好还是坏呢?
舅妈刚回神,一听人家是负责人,又愣上了。眼看舅妈算是指望不上了,崔灿只好硬着头皮说:“时尚杂志上看到的。”
这个时期公司在国内各大时尚杂志上投放的广告宣传还真不少,王华一听也觉得说得过去。打量了眼前一大一小两位女士,年纪大的这位,明显局促不安,一看就知道是小地方出来的。可这小姑娘倒是落落大方,一点不安的感觉都没有。另一个疑问让他犹豫了一下,还是问了出来:“小姑娘,能问下你的年纪不?”
崔灿一笑,坐直了身子:“自我介绍一下,我叫崔灿,今年十五岁。这位是我舅妈,秦琴。我们是从卫县慕名而来的。”舅妈也僵硬地笑了一下,算是打过了招呼。
显然崔灿的年龄出乎王华意外,他还以为崔灿顶多十一、二岁呢。不过这片刻的失神让他很好的掩饰过去了,他笑着对崔灿说:“感谢你对我们的支持。慕名而来是有什么打算吗?在公司的政策范围之内的,我一定给你最大程度的优惠。不过卫县目前还没有进入我们的市场规划,你有什么想法,我们可以交流一下。”
我的想法?崔灿苦笑,我就是想先进点货卖卖,结果给弄得这么高的规格。最大程度的优惠?我能说麻烦您配货的时候多给我搞点赠品不?
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