请问:什么地方女人多?什么地方有钱的女人多?什么地方有钱又有闲的女人多?
崔灿的精选答案是银行重生之再璀璨。
银行的女职员多,收入高,除了营业部门之外还有庞大的管理部门,所以推销化妆品选银行再合适不过了。
崔灿可没打算等到铺子开业再来卖,她的想法是先培养一部分稳定的客户群,以后不管自己销售的是什么牌子的产品,客户都不能流失。
做好了准备,崔灿向离得最近的农行走去。
农行卫县分行,一栋18层的建筑,是目前卫县最高的建筑之一。毕竟是银行啊,抢着守在了卫水河边,卫水桥头,这钱财还不滚滚而来?
不过想要上去管理部门,门禁可不好进,当然要用点小手段了。
走进大厅,往专办企业事项的窗口走去,顺手把装满了化妆品的漂亮纸袋放在了柜台上,往里面甜甜地叫了声:“阿姨,能给我一张转账单吗?”
里面的人本来不耐烦,抬头一看是个小孩,顺手拿了一张递出去,眼睛就被欧莱雅的漂亮纸袋吸引了。
踮起脚,装作笨拙地双手接过单子,“不小心”就碰倒了装满了化妆品的纸袋。袋口向里面倒下,小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往柜台里倒去。
柜台里的阿姨不高兴了:“你这孩子,小心点,看把我东西都弄乱了。”
崔灿急的眼泪都快出来了:“阿姨,快帮我捡捡。我舅妈刚进的货叫我取了送过去的。都是高级化妆品,碰坏了可怎么办啊?舅妈要骂死我的!”
本来就被漂亮纸袋吸引了的阿姨,一听是高级化妆品,下意识地多看了几眼,哟,没见过,不认识呢。拿起一支黑色的小瓶子,问旁边的:“见过没?”
这时候的银行本来就不忙,好容易有个新鲜,看见有东西掉进来,本来就上来几个人帮着捡,大家看了看,纷纷表示没见过。
只好又问崔灿:“这是什么?”
崔灿噙着泪花:“谢谢阿姨,帮我捡捡。我舅妈说可贵了,那边工行的客人等着要呢。这个是睫毛膏,那个大的白瓶子是粉底液,那位阿姨,您拿的不是眉笔,那是眼线笔……”
本来卫县这个小地方的储蓄业务竞争就激烈,僧多粥少嘛。一听是工行的人等着要,还是自己都没见过的东西,里面几位女士纷纷嚷起来:“工行的?上次那笔存款就是让他们抢了,反正要等就让他们先等等,我们先看看。这都是干什么的啊?”
眨眨无辜的小眼睛,崔灿说:“没事,阿姨,你们先看就是。这些都是化妆用的。”
大家都想试试这些东西怎么化妆,可一看都规规矩矩的有塑封,也没好意思直接拆,可银行重地,也不能放进来啊。于是捡完了东西,分了一半的人领着崔灿上了楼。
到了办公室,把东西铺陈开,众人眼睛都亮了。什么睫毛膏啊,粉底液啊,都没听说过。还有这什么眼线笔,某人倒是有一支,宝贝得跟什么似的,可看看人家小姑娘带的,不仅有黑色,还有咖啡色,褐色……
众女那个激动啊,对于美的渴望是会让女人们疯狂滴,尤其是很多女人在一起的时候,购买**和购买力就不能用常理来估计了。
有人问崔灿了:“你这是哪儿来的啊?怎么以前都没见过?”
早就有答案了:“我舅妈准备开个卖化妆品的铺子,这是人家刚发过来的货。铺子还没弄好呢,舅妈的熟人在工行,说是要,叫我帮忙送过去的。”
又有人问了:“这能不能用啊?好不好用啊?”
崔灿摇头:“不知道,我没用过呢。舅妈说是什么外国牌子,现在北京啊,上海啊,省城的人啊,都用这个。”这话说得实在,小姑娘能用过这个?众人纷纷点头。
有人惊呼了:“哎呀,这个我见过。”她正拿着一瓶粉底液爱不释手地看呢:“上次去省城培训,跟我住一个屋的那个女的,就用的这个。我是问她年纪比我还大,怎么皮肤看起来比我还要白,还要细呢!人家就是用的这个!”
谢谢您呐。崔灿暗暗记下说话的人,还有人帮我宣传了,这种效果最好了,到时多送您一份赠品,呵呵。
崔灿麻利地当面把每一种化妆品都拆开一份,请大家试用,这下女人们的积极性更高了,甚至打电话把其他楼层的同事都叫了下来,一时间办公室里人头攒动。
问到价格,崔灿表示记不住,不过她拿出一份产品介绍的小册子,上面既有所有产品的介绍,又有全国统一的价格,给她们传阅起来。
上面的很多东西都是崔灿没带的,结果就是一个小时之后,包括拆开的试用装,崔灿带的东西全部被买得一干二净,还有不少人按着产品表定了货,约定要崔灿明早送过来。
于是崔灿转身装着鼓鼓的钱包,乐滋滋地回去望水楼。
舅妈还没回来,崔灿坐进店里开始清钱,对了一对写的订货表,没错,卖掉的一兜东西是九百三十六,还定了一千八百多块钱的护肤品,化妆品什么的。女人的钱真好赚。
舅舅站旁边震惊了,这才出去两个小时不到,回来就变成了一兜子钱,还有没卖东西就先给了钱的,这东西就这么好卖?
崔灿给舅舅解释道:“主要这些东西卫县都没有,而且是所有女人都想要的必须品重生之再璀璨。其实要说价格也不是特别高,稍微条件好点的,都能承受得了。毕竟这些东西是天天要用,但不是天天得买。而且我给她们看了产品价格表,这个是全国统一价格,并没有因为咱们这儿交通不便啊什么的就乱加钱,所以人家都觉得公道,不怕上当。”
正说着,秦琴回来了,脸色并不是特别好,告诉崔灿,管这事儿的人是找到了,可人家不租,说没有这个先例。其实这个时候卫水商场里很多柜台都是偷偷出租出去了,人家这么说,无非就是找借口不想租给自己,舅妈觉得挺沮丧的。
一说起那人的名字,李灵璧在旁边插话了:“哟,陈大伟?是不是个子不高,白胖白胖的?”看见秦琴点头,他就笑了:“有门儿。他是我小学同学来着,他媳妇儿你也认识的,就是住咱们家楼下养狗的王家的二姑娘,王艳丽啊。”
秦琴一听又站起来拉老公:“那你赶快陪我再去一趟!”
卫县真小,绕了半天其实大家都是熟人。崔灿见舅妈满头的汗,忙拉住她:“别着急啊。既然熟人,那就好办了。舅舅你辛苦一下,晚上过去你那同学那儿一趟吧。把这个带上。”说罢伸手拣了一套护肤四件套,礼盒装的那种,看起来特别有档次。
李灵璧指着崔灿笑了,对秦琴说:“你看,你还不如孩子。那么着急干什么?晚上私人拜访,拎点东西不就行了?哎,灿灿你这小女圭女圭,哪里知道那么多弯弯道道的?”
一看崔灿拿的是价格最贵的礼盒四件套,秦琴心疼了,直说:“买点水果就行了,用不着拿这么好的。我看呀,送给他们就是浪费!”
这下李灵璧摇头了:“你是求人办事,这县官还不如现管呢,东西拿好点怕什么?”
崔灿也觉得舅妈真是太老实了,仔细给舅妈解释:“我们是租他的柜台卖东西,是些什么,卖多少钱,人家一清二楚。拿的东西太差,人家看不上,一般的,觉得没诚意。干脆拿最好的,叫他知道咱们是认真想交个朋友。到时他一看,哟,这是最好的,心里也舒服。再说了,之后还得人家照顾我们呢。”
想了想又补充一句:“到时签租赁合同的时候,把那些小样什么的都带点,办公室的,管理部的,财务部什么的,都给送一份,东西其实不值多少钱,主要要把关系搞好。”
可秦琴还是很心疼:“我就觉得不值,这一个礼盒要卖两百多呢!”
崔灿举着记账的小本子乐呵呵地说:“舅妈过来看,我今天成绩还不错!照这个速度下去,估计你的柜台租到手之前,咱们就又得进货了!”
不看不知道,这一看把秦琴都吓了一跳,马上乐滋滋地盘算起来,对于这份生意信心也是越来越足了。
第二天一早,舅妈就去把租柜台的合同签了。占地十个平方的柜台,一个月租金五十,不用押金。听说不用商场的柜台,干脆全年就算成五百,半年一付。
这可是个好消息,价格可真是便宜啊。要知道舅妈在望水楼租的铺子,虽说是个单独的门面,面积大概有二十个平方,可一个月的租金就要六百了。拿舅舅的话说,陈大伟这是拿起别人的女圭女圭扳,不心疼。崔灿深以为然。
到农行送了东西之后,崔灿又有新的业务了。卫县的各个银行之间虽然有竞争,可要说工作人员,好多都是同学啊,师姐妹啊,甚至是亲戚之类的关系。农行的还有货要送,又有工行和建行的叫她去送货。
面对漂亮的化妆品,大家早就忘记了崔灿是个小女圭女圭的事儿,崔灿也乐得迷糊,一家家送货上门,忙的不亦乐乎。
高一的课本也借回来了,崔灿白天基本就在外面跑,晚上回家点灯夜读,日子过得充实而有意义。尤其是每天数钱的时候,崔灿真是开心死了。
很快,柜台也按照欧莱雅的形象设计做好了,万事俱备只欠东风,在跟舅舅舅妈的商量下,大家特意挑了一个好日子,准备正式开业了。
第一次拿的一万块钱的货已经快见底了,几天的时间就变成了三万多现金。舅妈已经吃惊到麻木了。
秦琴这才感受到崔灿说的在家坐着数钱是什么意思。给省城那边发一个传真,写明什么货要多少,然后补齐货款,省城直接就安排发货,自己去车站提回来。这确实比以前卖成衣三天两头的进货容易多了,真的跟天上掉钱没什么区别。
对于她们的销售速度,省城的王华也有点吃惊,毕竟卫县是个连销售版图都没进的小地方。可是想到崔灿种种超乎年龄的表现,他又觉得这是意料之中。于是接到卫县的配货申请,他大笔一挥,给卫县批了首付50%,尾款在下次进货时结清的政策,要求正式落实进合同条款里。
省城要求签合同了,崔灿才发现一个被自己忙忘记的问题:舅妈本身属于小商贩,可省城办对销售代理的基本要求,至少得注册一个公司吧?
汗啊,又不是没有开过公司的人,怎么就连这个基本的都混忘了?
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十日凌晨6点,终于把空空儿补齐了……可是我不知道起*点的页面是怎么回事,我修改过的东西,有的显示出来了,有的没有显示出来。
所有的文都修完了,真的累了……这工程量……太大了。
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