最权商 第458章 争利

作者 : 大秦骑兵

第458章争利

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孙泽生笑了笑,“郎书记,等到新太空公司建成之后,一定邀请你做为公司的第一批太空游客。到时候,你进行太空旅游的花费,全都算我的。”

郎齐军眼前一亮,“这么说,像我这么大年纪的人,也可以进行太空旅游了?”

孙泽生笑道:“郎书记,你才六十出头,还年轻。你就算是到了八十岁,只要是身体健康,照样能够进行太空旅游的。”

郎齐军呵呵一笑,“听孙总你这么一说,我对将来可是充满了期待。对了,假如我真的尝试着进行太空旅行,花销还是要自己出的,你可不能替我垫上,这钱,我还是有的。”

孙泽生也没有去勉强,非说自己替郎齐军掏腰包,毕竟新太空公司完全建设起来,并投入运行,也得是几年后的事情了,现在说什么都是空话,没什么意思。

郎齐军没有在冀南市呆多长时间,在考察完孙泽生的公司之后,又到冀南市的其他几家公司走马观火地参观了一番,就返回省城去了。

孙泽生没有随之返回燕京,农业种植基地的工作是非常关键的一环,关系到未来之光公司这个最大的吸金怪兽能否顺利地成长,他决定专门在冀南市蹲守一段时间,专门盯着邹家顺的工作。

七万多亩耕地,即便是有专门定制的多台收割机,也足足收割了好几天,才把所有的药草收割完毕。孙泽生又盯着农业种植基地把所有的药草打包,拉到冷库之中储存起来,又指示邹家顺把所有的耕地重新翻耕一遍,准备播种第二茬的药草。

看着多达两亿斤的药草全部颗粒归仓,孙泽生颇有一种满足感。这些药草即便是只有百分之十左右可以转化为精华液。将会有多达一万吨的数量。假如把他们转化为未来之光公司的产品,灌装出来,卖给消费者,那也足以换回来一座金山了。

不过孙泽生旋即想到了一个问题,就是国内市场是否能够消耗掉这么多的药草。无论是美丽如歌牌青春霜系列化妆品,还是星光系列化妆品,它们使用的原料除了药草粹取出来的精华液之外,还需要添加上其他一些东西。这无形之中,又把精华液的数量给放大了。

一套化妆品,其质量大概也就是二百五十克左右。如果是非套装的话,一个瓶子中盛纳的也就是五十克左右。别说再混合上其他的原料了,就算是只有一万吨的精华液,也可以灌装出来两亿瓶的成品,如果在混合上其他的东西,数量必将会数倍的放大,往少了说,放大三倍,那就是六亿瓶。

一位女性使用五十克容量的日霜。一年大概需要消耗三四瓶,往多了说,也就是五瓶。六亿瓶就需要多达一亿两千万的女性消费。就算是全部做成套装,按照每套五瓶计算。就是两千四百万的女性。

未来之光公司的产品虽然一直是处在供不应求的状态中,但是有一点,就是以前限于药草的数量不足,未来之光公司的产品线始终是无法满负荷生产。可是现在药草充足。完全可以在国内敞开供应,又去哪里找多达两千四百万的女性长期消费未来之光公司的产品呢?

无论是星光系列化妆品,还是美丽如歌牌青春霜系列化妆品。都是走的高端路线,特别是后者,更不是一般人能够消费得起的。这就决定了它在国内的市场容量是相当有限的,何况能够消费得起的消费者未必会一直使用,他们还有可能会使用其他的高端品牌。

何况,从商业的角度来讲,只有稀缺的,才能够引起人们的哄抢,才能购买上高价。如果未来之光公司敞开向市场供应高端的产品,未必不会引起价格的崩盘,这也是孙泽生不得不提前有所预防的事情。

以上的分析还是建立在农业种植基地的一季作物的丰收基础上。按照一般规律来讲,农业种植基地搞一年两季种植,没有任何的压力,如果要把时间挤一挤,争分夺秒地去种植的话,甚至可以达到两年五熟的地步,这就进一步提升了库存的压力。

想来想去,孙泽生发现一直把未来之光公司的销售局限在国内的路子,有些行不通了,开辟国外市场,必须要提升日程了。

孙泽生给武汉阳打了一个电话,让武汉阳到冀南市来见他。

武汉阳前脚刚到,乔治?史密斯后脚就跟着过来了。还没等孙泽生征询武汉阳的意见,乔治?史密斯就叫嚷了起来。“亲爱的孙,我可是听说你的农业种植基地大丰收,困扰着未来之光公司发展的最大问题——原材料的问题获得了解决,你是不是可以答应我,赶快在国外设立子公司呀?”

孙泽生一句话就把乔治?史密斯打发走了。“史密斯,你不是总嚷着咱们俩是吃一个妈妈包的饺子的交情吗?我妈妈得知你今天要过来,专门剁了肉馅,要包饺子,你赶快过去帮帮忙吧。自己动手包饺子,待会儿吃起来,格外的香。”

乔治?史密斯知道孙泽生肯定是有些话不想让他听到,很干脆地顺水推舟,去了孙家,跟孙泽生的妈妈冯月英一起包饺子去了。

孙泽生这里只留下了几个人,除了他之外,还有宋嘉依和荣晶莹,武汉阳,另外两个持有未来之光公司股权的股东——徐云津和张立都利用视频会议的方式,参加这次会议。

孙泽生开门见山,把他的忧虑说了出来,“我当初还担心农业种植基地的面积太小,不够用,一下子就圈了七万多亩地,没想到第一季就大丰收,收获药草总量超过了两亿斤。现在再种上第二季,到了明年春末初夏的时候,就能够收获第二季,又是两亿多斤。一年下来。就有个四亿多斤了。这么大的量,国内肯定是消耗不干净的,我想咱们是很有必要尽早开拓国内市场了。”

武汉阳说道:“老板,我赞成你的建议。未来之光公司其实早就应该推广到华夏之外的市场了,总是局限在国内,那也是老鼠扛枪,窝里横,国内的很多消费者并不认账。只有咱们走出国内,在国外摔打过之后,那些崇洋媚外的消费者才会认账。而且。把产品出口到国外之后,我们说不定可以赚到比国内更多的利润。华夏的税收很重,名目繁多的税外收费也不少,物流成本、仓储成本等都偏高,对比之下,像美国、欧洲等地,市场比较成熟,政|府对市场的干预比较少,成本无形之中就降低了不少。咱们就算是卖全球统一价,也能多赚不少钱。”

宋嘉依说道:“到海外开公司,我不反对,但问题是未来之光公司的产品会不会存在水土不服的问题?并不是在国内卖得好的产品到了国外。就一定会受国外消费者欢迎的。这方面可是有很多反面教材的,我们不能在未明情况的前提下,就贸然到国外去。”

武汉阳附和道:“宋董说的有道理。如果我们真的到国外开厂,首先要选一位熟悉当地市场的职业经理人。产品也需要进行本地化的包装和宣传,市场营销,价格策略等等。都得形成一整套的方案出来。”

荣晶莹说道:“人选的问题很重要,我们要是到国外开厂的话,不可能只开一两家,很有可能要开很多家。按照全球的布局来讲,美国肯定要有一家,南美洲至少也要有一家,日本一家,俄罗斯一家,东南亚一家,非洲一家,欧洲至少一家,阿拉伯世界可能得两家,以色列可能也得一家。这差不多就是十家了。这么多的工厂或者说公司,都需要有一个职业经理人具体负责,下面还得有一堆干事的,想把它们组建起来,可不是一件容易的事情。”

孙泽生说道:“再不容易,我们也得做。乔治?史密斯前段时间跟我说的话,对我的启发很大,我们可以先易后难,先绕开美欧日这些市场准入条件比较高或者苛刻的地方,先从比较容易的地方着手。比方说东南亚,比方说南美等地方,我们可以在这里进行先期的布局。”

武汉阳说道:“老板,如果有可能的话,我还是建议先从最难的地方入手。美国的fda认证可以说是全世界最难进行的认证之一,如果能够获得美国市场的准入许可,那么再想打入东南亚这样的市场,相对来讲,就会容易许多。我们现在的名气主要局限在国内,产品流传到国外的很少。一直以来,我们华夏的化妆品市场的高端领域,都是被外国的品牌所垄断,国内的高端化妆品品牌一直都很少,能够被国外的消费者熟悉的就更少了。如果我们能够在美国打响知名度,可能不用我们宣传,在美国之外的市场,就会自然而然地拥有较高的知名度了。”

荣晶莹不客气地说道:“武总,你说的容易,但是你不要忘记美国食品药品监督管理局的审批时间,长达两三年之久。我们现在讨论的前提是农业种植基地的药草很有可能形成挤压,如果不赶快处理,我们就要承受非常大的经济损失。武总,这一点还要提请你注意。”

武汉阳讪讪一笑,“荣董,你提醒的对,是我太过理想化了。”

孙泽生说道:“荣荣,你别和武汉阳争了,咱们还是要一起群策群力,想出个应对策略来。我就说一下我的方案吧,我的建议是先在东南亚建立未来之光公司的第一个海外子公司。”

宋嘉依第一个表态道:“我同意。”

荣晶莹也表示了同意,一直没有发言的徐云津和张立也相继表示了相同意见。股权比重最小的武汉阳自然不会说反对,去扫孙泽生等人的兴。

孙泽生说道:“既然大家都同意,那么咱们就讨论第二个问题,我们在东南亚设立海外子公司,是独资,还是合资?如果是合资的话,要不要把乔治?史密斯拉进来?”

宋嘉依问道:“小生,除了考虑乔治?史密斯,是不是还要再考虑一下白家舜?”

“白家舜?”孙泽生皱了一下眉头。“回头我再打电话问问他吧。如果白家舜有能力的话,把他吸收进来,也未尝不可。”

对孙泽生要考虑白家舜,没有一个人表示反对。白家舜的父亲是现任的商务部部长白涌泉,做为一名实权部长,白涌泉手中掌握着很大的权力。孙泽生虽然不用畏惧白涌泉手中的权力,但是县官不如现管的道理,他还是懂得的。如果能够把白家舜拉拢到他的周围,完全可以减少一些不必要的阻力。

“小生,如果我们依靠自己的力量。将来能够不费太大的力气,就能够进入欧美市场的话,我建议甩开乔治?史密斯,这样的话,我们就不必分利润给他。可是如果我们依靠自己的力量,无法顺利地进入欧美市场,那么我还是建议从现在开始拉上乔治?史密斯,即便是分一部分利润跟他,我们日后也能够获得相应的回报。未必会是吃亏。”宋嘉依建议道。

荣晶莹说道:“宋姐说的有道理,美国市场完全迥异于国内,我们很有可能会遭遇水土不服的问题。就像前几年,华夏石油化工集团公司要收购美国某家石油公司的股权。开价一点都不低,美国国会就是不批准。后来,华夏石油化工集团公司花了大价钱,在美国找了专门的公关公司进行公关。才让美国国会高抬贵手,放了行。类似这样的情况,很多。我们要想节省时间,拉一个深谙美国市场,同时有和我们关系亲密的合作伙伴,是非常有必要的一件事情。”

武汉阳没说话,而是连连点头,显然,在这件事上,他的意见和宋嘉依、荣晶莹基本上是一致的。

孙泽生又看向了电脑屏幕上的徐云津、张立两个人,通过高清摄像头和互联网,远在燕京的徐云津和张立可以清楚地看到他的每一个表情。

“我没有意见,你做出什么决定,我都支持。”张立说道。

徐云津说道:“做生意的事情,别问我。反正我的财产,你全权帮我处理就行了。”

孙泽生模了模鼻子,他原以为会有人对让乔治?史密斯入股,会表现反对,没想到竟然是一致通过。“那好,我们就邀请乔治?史密斯入股吧。下面的问题,就是让乔治?史密斯以什么样的方式入股了?”

荣晶莹抢先说道:“我有个提议。未来之光公司海外公司应该是一家独立核算的子公司,它们不应该有一条完整的产业链,他们只需要有一家灌装厂就行了。我们在国内,把半成品的膏体出口到东南亚的工厂,然后由东南亚的工厂进行分装,然后在东南亚市场进行销售。这样的话,我们就可以把其中相当大一部分利润截留在我们手中,而不让我们的合作伙伴分享走。这个就有点类似美国的可口可乐公司在全球建设的那些灌装厂一样,利润的大头始终都让可口可乐公司拿走,他们的合作伙伴拿到的始终都是少部分,是可口可乐公司吃肉之后剩下的肉汤。”

“荣荣的这个主意不错,我赞成。”徐云津率先喊道。

宋嘉依和张立也都表示了赞同,武汉阳也没有反对。

荣晶莹继续说道:“其实我觉得农业种植基地可以独立出来,然后把药草加工之后的成品,再卖给……”

没等荣晶莹说完,孙泽生就摆了摆手,“荣荣,农业种植基地没有必要独立出来。设立的子公司越多,每一个环节就都需要扣税,我们现在还在税收优惠期,暂时看不出来,可是等到税收优惠期过去后,就会发现这样做,未必是好事。所以,你的这个提议就算了。”

荣晶莹点了点头,她的本意其实是限制未来之光公司所获得利润,说的更明白一点,就是针对武汉阳来的。武汉阳是“外人”,手中却握着未来之光公司百分之一的股权,让他少分一点,在荣晶莹看来,是理所应当。这也是为了捍卫她和孙泽生等人的共同利益。

孙泽生正是因为看出了这一点,才不让荣晶莹把话说完,武汉阳的工作是很有成效的,他为未来之光公司的壮大,付出良多,让他得到百分之一的股权,乃是对他工作的肯定,何况当初武汉阳也是掏了钱的,不是白白得到的,根本没有必要想出各种办法,限制武汉阳可能获得的分红。

就单单现在,孙泽生什么都不做,他所拥有的资产也足以让他和他的家人、还有靳媛媛、宋嘉依、荣晶莹、徐云津和张立生活的非常好,非常的奢华,没有必要去和武汉阳争利,这样会让武汉阳寒心,也会让很多一直怀抱希望,觉得有盼头的下属们离心离德,从长远来看,很是得不偿失。

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