马主持在主席台上显得很是威严，气宇轩昂，头发梳地黑又亮，两个眼镜片似乎也格外透明，安平坐在会场的后排，甚至都能看到他那傲慢的眼神。
此次会议的主要内容就是全面启动明年的报纸大征订工作，除了作为政治任务的党报征订之外，重中之重是滨北晚报的征订工作。
会议的议程很简单，先是由另一位副总经理宣布集团党委关于明年报纸大征订工作的指示精神，公布公司的大征订总体工作方案和各站具体任务分配数额，接着就是柳婷做动员讲话。
这是安平第一次见到柳婷在大会做发言，不由将帽檐往下拉了拉，凝神看着主席台上的她。
柳婷今天穿一身深色的职业装，头发挽成了一个发髻，显得很是精神端庄，年轻美丽的外表之外，还给人一种不威自严的气势。
安平被柳婷的气势镇住了，不由心里就对她产生了一种敬畏，全然忘记了这是自己在网络上的凄苦知己浮生若梦。
大会堂里非常安静，大家似乎都怀着和自己一样的心情，都聚精会神地看着柳婷，等待她讲话。
柳婷先是礼貌地站起来，冲大家鞠了一躬，接着大家就自发地开始鼓掌。柳婷微笑着礼貌地冲大家摆摆手，示意大家安静，然后坐下来开始讲话。
“各位兄弟姊妹，大家好，”柳婷开始说话了，明亮的目光看着会场，声音不大，但是在会场内听得很分明：“今天是我到发行公司两个多月以来，第二次和大家一起集体开会了，第一次是我刚上任的时候”
简单的寒暄之后，柳婷接着就进入了主题。
“又到了每年一度的报纸大征订季节，关于报纸征订的重要性，我想大家都清楚，这是整个报业经济发展的龙头，报业经济发展三驾马车，发行、广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担子很重，责任很大，今天这个大会，我想结合我们以前实践的经验，针对当前新形势下报纸发行的新特点，谈几点个人的看法”
会场里依然很静，大家都认真听柳婷的发言。这时，马自力抽出一颗烟，点燃，仰脸看着礼堂天花板，旁若无人地抽起来。
“首先，我想，大家务必明确认清楚，报纸是商品，但是，它是一种特殊的商品，一般商品进入流通领域，成本分摊在价格上，一次性从顾客手中取回。而报纸成本的回收却分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润
报纸的两次销售有着直接的因果关系，第一次营销成果直接决定第二次营销的成败。广告商之所以愿意在一家报纸上投放广告，是因为这家报纸在社会上和市民中有足够的影响力，如果报纸发行量不大，在读者中没有影响力，广告商就不可能做冤大头，没有广告，报社的经济发展也就无从谈起。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功”柳婷侃侃而谈。
安平听了心里不由一震，柳婷对报纸发行的本质和目的认识如此到位，很具有战略高度，比自己的认识开阔多了。