安平继续说：“有句话说：‘他山之石，可以攻玉’，你有没有想到在大客户开发过程中使用这一招呢？”
乌兰凝神沉思着。
安平又说：“我前几天偶然听到一个事情，你听听看，看能不能有什么启发？或许，这对你去争取大客户服务部负责人的位置有帮助呢？”
其实，安平哪里听到什么事情，他只不过是在变着法子开导乌兰的思路。
乌兰抬起头看着安平：“大哥，你说！”
安平端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然后说：“我们都知道，□□很有钱，客户数目极其巨大，每年底都会对客户开展积分回报活动，回报的礼品各种各样，价值也根据积分各不相同，分好几个档次，那天我在公交车上听到两个人在交谈，他们是平安保险公司的，听他们说在和滨北市□□市场部谈判合作事宜，让□□在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作的回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”
“呀——我明白了！”乌兰眼神猛地一亮，抢过话头：“我们也可以和□□合作呀……□□大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年滨北晚报1份，移动大客户可都是高端人群，都是能带来潜在广告的有效发行……然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有1000多发行员呢，对他们来说，也是不可忽视的大客户……而且，□□还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，说不定□□会免费赠送手机，而且，柳总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了……”
“哎——你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”乌兰的思路正和安平意，他微笑着看着乌兰：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你说，柳总会不会对你刮目相看呢？”
乌兰使劲点头：“对，对，这个方案太好了……呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去……”
安平摇摇头：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，很希望你能去争取，这个你就不要和安我气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”
乌兰看了安平一会，没有说话。
其实，安平根本就没有什么公交车听到谈话之说。他这几天一直在□□转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给滨北晚报准备的一份厚礼，只不过被他挖掘了。