老半天之后，王董事长抬起头，对安平说：“兄弟，这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在滨北只能和我们独家搞，不能和其他家电商场合作此类项目”
王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，安平坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。
安平看出了王董事长的担心，他其实是害怕自己去找国美家电，安平心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，我们可以在协议上写上写一条，但是，赠送20个版面的广告，不行，那已经超出了我们的底线，我们亏大了，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版”
安平说话的语气没有丝毫回旋的余地。
王董事长说：“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了”
安平说：“王董，我这人做事情喜欢直来直去，不喜欢讨价还价，我给你报的数字已经是底线，确实是没有让步的余地了”
王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以”
我操，这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，安平自然是不同意。
僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，安平知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，看来，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，降价36元，只能这么多了我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾对了，最近滨北国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次要去吃饭的，要不，这事，我们改天再谈吧”
安平最后这句话又不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了抓紧签合同，我可是说了，你们在滨北的家电行业，只能和我们独家合作，你们必须要讲信用”
安平说：“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的”
事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的滨北晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。
安平终于操作成了一个大单子，估计这个订报项目的规模和数量应该是集团前所未有的，反正他以前是没听说过如此巨大数量的。项目虽然成了，但是他个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。安平并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对乌兰对柳婷，都是极为有利的，他等于是舍了小家顾大家。