经历了股市的洗礼，又经历了中奖事件，奇奇终于清醒地认识到：一个人要想成功，应该脚踏实地一步一步地将工作做好，不要想着一下子暴富。赚钱是需要时间和过程的。
奇奇的心态又回到了刚进保险公司的时候，一门心思只想着将工作做好，对工作变得专注起来。
她相信只要方向对了，不断努力地付出，就一定会有回报。
于是，她买了关于销售方面的书，利用工作之余的时间认真学习。
她在一本关于销售的书上看到销售与掷面条之间的关系。
乍一看，这两样东西是风马牛不相及，但是它们却被销售大师有效的联系在一起了。
大师说，销售就如同一个人往墙上掷煮熟了的面条，你掷的次数多了，总有几根会被粘上的。
第一次看到有人这样形容销售，奇奇被他精彩的言论折服了。
这真是一门大学问。她兴趣大增，抛去心灵的浮躁，静下心钻研起销售来。
她心里非常清楚，不是她不能将保险代理人这份工作做好，而是她以前不够努力，没有好好的把它当成一项事业来做。
特别是赚了“四万”的那段日子，她更是没有将这份工作当一回事。任何工作要想做好，需要的是全身心的投入呵。
奇奇静下心来总结进入保险行业以来的得失。
她深刻地认识到，如果一个保险代理人想在这一行站住脚，就应该重视每一位客户。
她每天在不断努力地去寻找新客户，又有什么理由去忽视老客户呢？
每一位老客户的身边都有一群人。这一群人或许是一百个，或许是两百个，或许还会更多。
这些人便是她的潜在客户。而那些老客户对他（她）身边这一群人是有很大的影响力的。他（她）可以将这一群人变成她的新客户，也可以让她永远失去让这一群人或者是更多人成为她新客户的机会。
不是有这样一句话吗？朋友的朋友是朋友！一位客户不仅可以影响他的朋友，还可能影响到他朋友的朋友呵。
这样计算下来，每一位客户可能影响到的人群就是一个比较大的数字了。
这真是一个惊人的发现！
奇奇在想明白了这个道理后，她的工作思路也就理清了。接下来应该做些什么，怎么做，她也就想明白了。
奇奇正想得入神，钱正在客厅里大声喊：“奇奇，今天晚上没做饭吗？你是不是另有安排？我们到外面去吃？”
奇奇这才想到，她回到“雅居”光顾着看书，饭都忘了做。
她忙从屋子里走出来：“到外面去吃？我现在处在非常时期，不能这么浪费。”说着，她走进了厨房。
钱正闻言笑了笑，没说什么。因为疲惫，他倒在沙发不知不觉就睡着了……